Ты держишь в руках настоящий бриллиант из коллекции «Книги Аны Мавричевой». В ней уже есть два алмаза, которые знакомят читателя с моей уникальной системой продвижения. Но «Код звезды» — книга еще большей ценности. Потому что рассказывает не только о личном бренде и публичности, но и о том, как стать самым незаменимым и известным человеком в своем окружении.

Эта книга, как и предыдущая, написана в период больших перемен. В «Ходе публичности» я предсказала начало череды кризисов, рукопись вышла из печати в разгар пандемии СOVID-19. После того как вирус запер весь мир по домам, миллионы людей искали способы адаптироваться к новой реальности и не потерять доход. Те, кто не просто прочел книгу, а использовал инструменты «Хода публичности», поднялись над ворохом социальных проблем и поймали волну устойчивого роста: они точно поняли, как войти в 5 % населения, которые каждый кризис растут в деньгах, пока оставшиеся 95 % становятся беднее.

Правда, тогда никто и представить не мог, что за «инфекционным» кризисом наступит геополитический. И придется еще раз сгруппироваться, чтобы остаться на плаву… Жизнь миллионов людей сделала сальто. Вот только приземлиться на ноги смог далеко не каждый. Признаюсь, пошатнуло и меня, и многих моих знакомых. Тем не менее я еще раз убедилась, что за каждым спадом следует подъем и наоборот. А чем ты заметнее, тем больше у тебя ресурсов и финансов.

Эти истины в новой реальности стали очевидны многим. Вот почему количество «экспертов в теме проявленности» в 2020-х начало расти в геометрической прогрессии. Они выпустили миллионы курсов, книг и сайтов про «успешный успех».

Из любопытства я проанализировала многие наиболее заметные продукты и нашла у них общую проблему — однобокость. Дело в том, что процесс становления звезды — это пазл. И успех здесь состоит из конкретного набора деталей. Но большинство новоявленных экспертов готовы рассказать только про тот кусочек, который они сами разгадали. Одни делятся секретами продвижения в определенной соцсети, например, как делать классный визуал или продающие посты и видео. Вторые — помогают продвигаться в офлайне и покорять СМИ. Третьи — акцентируют внимание на внешности и перетряхивают за деньги чужие гардеробы. Да, все это приносит аудитории определенные результаты, но точечные. Те, кто проходят все эти курсы, в итоге прокачивают лишь одну сторону своей жизни, а не себя как эксперта. Они не становятся звездами — людьми, которые заметны везде и всегда. Потому что такой эффект нельзя получить, упираясь в одно направление.

Чтобы стать «светилом» в своей нише, нужно действовать системно. Ведь что значит быть звездой? Это не только являться экспертом в своем деле, но и иметь имя, которое первым возникает в голове, когда нужна экспертность в вашей нише. Имя, увидев которое, люди будут понимать, о ком идет речь и какого высокого уровня этот человек.

Я это точно знаю по собственному опыту. Если я решу, например, поменять сферу и открыть ресторан, при условии, что это будет качественный продукт, его ждет успех. Ведь Ану Мавричеву знают как профи своего дела. Уверена, что огромная аудитория, которая уже оценила мои проекты, с удовольствием поучаствует и в новом.

Создание такого имени — серьезная системная работа. Она порой не под силу даже дипломированным PR-специалистам. Потому что ни в одном университете не учат, например, как не только раскрутить человека, но и защитить его от звездной болезни. А ведь ничто так не разрушает образ, как «поехавшая корона». Я не раз видела, как люди, успешно стартовавшие после однобоких курсов, превращают себя не в бренд, приносящий миллионы, а в посмешище. И понимаю, как этого не допустить.

«Код звезды» — это книга не только о том, как выжить во время шторма новой эпохи, но и о том, как оставаться на гребне волны всегда. Она учит чувствовать тренды, понимать и принимать изменившийся мир, создавать под его запросы актуальный продукт, выстраивать личный бренд и быть номером один в своей нише. И поможет в этом система, из 12 шагов, пройдя которые, ты получишь ключ от сейфа с «валютой будущего».

«Код звезды» поможет внимательному читателю совершить плавный переход от работы в офисе с 9 до 18 за маленькую зарплату к миллионному доходу и жизни в стиле селебрити, за которыми мы привыкли следить в соцсетях. Конечно, в первую очередь она подходит экспертам — людям, которые хотят зарабатывать на своих знаниях онлайн, — а также представителям творческих и помогающих профессий; тем, кто не готов работать в офисе и подчиняться законам корпорации; тем, кто хочет рассчитывать на себя и взять ответственность за собственную жизнь. Да и в целом всем, кто хочет зарабатывать серьезные деньги на своем имени и профессионализме.

Пока ты не заявишь о себе в этом мире, не презентуешь ему свои знания, твоих потенциальных клиентов так и будут уводить люди, у которых нет даже одной десятой доли твоего опыта. Но, используя инструменты, описанные в этой книге, ты наконец-то сменишь роль наблюдателя за чужим праздником на амплуа главного героя.

Пойми, что ты живешь в уникальное время. Когда еще у женщин было столько возможностей строить карьеру и самостоятельно добиваться успеха? Никогда раньше у тебя не получилось бы увеличить собственный доход, став самым заметным человеком в своем окружении. Особенно, если ты женщина. Более того, 50–70 лет назад, в период СССР, условием выживания была бы незаметность. Ведь чем меньше советский человек выделялся, тем спокойнее жил.

Сегодня все изменилось. Публичность стала защитой от многих проблем, начиная с бытовых и заканчивая финансовыми. Чтобы зарабатывать миллионы, нужно лишь понять, как подчеркнуть свою уникальность и транслировать ее миру. Будучи героиней собственной жизни, ты станешь человеком с громким именем, к которому возможности текут в руки сами. Все, что для этого понадобится, — простая, понятная и результативная система трансформации личности, которая основана на многолетнем опыте, включая мой собственный.

Все началось в 2000 году. Тогда я была восемнадцатилетней школьницей из Израиля и только переехала в Россию. Говорила с акцентом и выглядела странно. Но я постоянно думала о том, как приспособиться к новому обществу, выбиться в люди и зарабатывать приличные деньги. Рассчитывать, кроме как на себя, было не на кого. К счастью, за 18 лет я получила серьезный опыт жизни в Литве 90-х в Израиле. После моего совершеннолетия к ним добавились Индия и Америка. И каждое место свело меня с сильными людьми и их уникальными практиками. Начиная с 13 лет, я много чему обучалась: НЛП, гипноз, технологии личностного роста — при этом я всю свою жизнь занимаюсь одним делом. За несколько десятилетий я прошла обучение у лучших мировых тренеров и в итоге создала свою программу обучения, которая работает в любой стране мира. Естественно, первой, кто ее опробовал, была я сама.

С 2010 года я работала консультантом топ-политиков в нашей стране. Помогала им создавать управляемый имидж и проявляться в публичном пространстве. Тогда же я поняла, что хочу популяризировать ораторское мастерство, и начала проводить политические дебаты.

«По чесноку» в Ярославле. Участие в них принимали Борис Немцов и Александр Проханов, а также многие яркие политики того времени. Успех у проекта был колоссальный. О нем писали многие федеральные СМИ. Постепенно моя система совершенствовалась, уровень клиентов рос, я переехала в Москву и решила делиться своим опытом не только на мастер-классах.

В 2018 году вышла моя первая книга «Код публичности. Развитие личного бренда в эпоху Digital». Практически сразу она стала бестселлером — ее купили тысячи человек, многие из которых подписались на меня в соцсетях. Я получила колоссальное количество писем с благодарностями и историями о том, как эта книга изменила чью-то жизнь к лучшему. Мою она тоже перевернула — так началось мое большое восхождение на звездную профессиональную вершину. Юлия Быба, режиссер, которая не взяла с меня ни копейки, сняла историю о моем пути и женском сообществе, которое тогда только зарождалось, а сегодня насчитывает более 45 000 участниц! По QR-коду ты найдешь документальный фильм обо мне:

По сути, эта книга помогла мне — девочке из другой страны — без помощи родителей, без поддержки мужчин сделать себе яркое имя. Как только оно зазвучало, меня пригласили на ТВ-3 вести программу с высочайшими рейтингами «Новый день». Вскоре за консультациями ко мне стали обращаться люди из разных стран, в том числе звезды шоу-бизнеса категории А, блогеры-миллионники и миллиардеры. Мой доход вырос настолько, что я, будучи студенткой Ярославского государственного университета им. П. Г. Демидова, и представить не могла в самых смелых мечтах. Именно так моя система принесла мне миллионы долларов.

Я убедилась, что создаю продукты, которые помогают женщинам быть успешными независимо от их социального статуса и наличия стартовой площадки, места жительства и уровня компетенций. Они дают возможность вырасти в деньгах и начать жить свободно. Особенно ценно, что в числе моих счастливых и независимых клиентов более 30 000 женщин. И каждая из них теперь знает, как это — рассчитывать только на себя и при этом жить максимально стабильной и яркой жизнью. Мои ученицы реализуются и в бизнесе, и в семье, они благодарят меня за возможность строить гармоничные отношения по желанию сердца. Они не выходят замуж, потому что иначе не выжить, а становятся женами таких же успешных и сильных мужчин, при этом только по любви. Все это результат работы по системе, которая делает тебя главной героиней твоей жизни и звездой в обществе. Лестница публичности — это инструмент, который помогает понять, на каком уровне известности ты находишься, снять розовые очки и проанализировать, сколько примерно времени и ресурсов у тебя уйдет на то, чтобы дойти до ощутимых результатов. Чем ниже твой уровень, тем больше усилий нужно приложить. Чем выше — тем быстрее ты достигнешь результата.

Первая ступень — это ноунейм. Это люди, у которых в соцсетях на аватарке букет цветов, а не их фотография.

Вторая ступень — потеряшка. Когда уже появилась мысль стать более известной, ты дала себе разрешение зарабатывать в социальных сетях и делаешь первые шаги в этом направлении.

Третья ступень — эксперт. Ты год-полтора работаешь с разными инструментами продвижения в онлайн-пространстве, учишься, проходишь курсы на эту тему.

Четвертая ступень — звезда города. Это максимальный результат, который можно получить, не переезжая в другой город. На этой ступени ты системно подходишь к созданию контента, а доход от социальных сетей позволяет тебе ходить в хорошие рестораны, посещать дорогие курорты.

Пятая ступень — федеральный эксперт. Скорее всего, ты уже переехала в Москву, заняла свое место на федеральном небосклоне, широко известна в своей узкой нише.

Последняя, шестая ступень — федеральная звезда. Тебя знают звезды из других ниш, советуются и признают твой авторитет.

Да! Тысячу раз да. И десятки тысяч моих студентов это подтвердят. Любой из них скажет, что стать звездой под силу каждому, кто пользуется схемой Аны Мавричевой. Чтобы не быть голословной, приглашаю тебя в мои аккаунты в соцсетях, и ты увидишь наглядное подтверждение — истории успеха моих учеников, которые, использовав простые и понятные инструменты, стали самыми заметными людьми в своем окружении.

Кстати, один из частых вопросов, который я вижу под своими постами: «Ана, если все так просто, как вы говорите, почему тогда вокруг столько обычных, незвездных людей?»

Все просто, но не слишком. Дело в том, что от звездного уровня человека всегда отделяет выбор. И сделать его очень сложно. Особенно, если ты из простой работящей семьи, которая поколениями живет в российской глубинке. Человеку, которого всю жизнь учили «звезд с неба не хватать», тяжело понять, что именно он выбирает направление своего будущего. Но, если ты не хочешь горбатиться на дядю за мизерную зарплату, это надо усвоить. И сделать выбор в пользу реальности, где ты — главный герой. Пойми, второго сезона у твоего сериала не будет — у тебя есть только один шанс прожить свою историю. И только ты вправе решать, какой у нее будет сценарий. Кстати, если тебе немного за 30, имей в виду, ты уже практически на середине «сеанса». И если до сих пор не стала автором собственной судьбы, то почти половину своей истории прожила по чужой схеме.

Так что очнись! Избавься от непричастности к своей судьбе, а вместе с ней от синдрома отложенной жизни. Что это? Это когда «школу закончу — жить начну, диплом получу — жизнь начну, работу найду — заживу»… А дальше — брак, дети, но жизнь по твоим правилам никак не начинается.

Но именно для тебя у меня есть отличная новость! В твоих руках ключ к кейсу с кинопленкой, на которую ты теперь можешь снять новый фильм с тобой в главной роли. Да, чтобы открыть коробочку и начать снимать, придется потрудиться — методично открыть 12 замочков и вставить пленку в свою кинокамеру. Не просто дочитать эту книгу до конца, а применить каждый из инструментов в жизни. Но, поверь, то, что начнется в ней после блока «рекламы», стоит того, чтобы совершить усилие прямо сейчас.

С одного важного правила: хочешь двигаться вперед — не жди идеального момента. Перестань думать, что «вот буду понимать, как продвигаться, тогда начну делать», «вот разберусь, как вести соцсети, тогда заведу блог» или «похудею на 10 килограммов и буду проявляться»… Поверь, эта тактика «советского перфекциониста» безрезультатна. Гарантированный результат ты получишь, только если будешь следовать главной идеологии этой книги: делать шаги ежедневно с двойным усилием.

Чтобы тебе было легче отслеживать плоды своих трудов, прямо сейчас я познакомлю тебя с очень важным инструментом звездного пути — дневником публичности. Возьми свой самый красивый блокнот, расчерти его по схеме, которая представлена ниже. Или скачай по QR-коду:

Ежедневно заноси в таблицу хотя бы два результата практических занятий. Например, когда окружающие заметят твою активность в соцсетях, посыплются вопросы: «что у тебя происходит, для чего ты это делаешь?. Отмечай каждый в своем дневнике публичности. Заноси в него и дополнительные лайки, комментарии от незнакомок и вопросы: что у тебя можно купить? Так ты сможешь отслеживать рост интереса к твоей личности. Это поможет тебе не обесценивать маленькие победы. Уже через месяц ты заметишь, что результаты становятся все лучше, а уровень энергии и твоя самооценка растут.

Мне бы, конечно, хотелось описать здесь полную картину твоей трансформации, но я не могу этого сделать. Так как результат зависит от тебя и твоей цели.

Я создавала эту систему в первую очередь для себя. Мне хотелось стать известным в своем окружении профессионалом, который зарабатывает достаточно, чтобы быть независимой, и может дать лучшие условия для жизни своим детям. В результате сейчас я — признанный лидер мнений, успешный автор нескольких бестселлеров, наставник сотен популярных звезд, а еще счастливая жена и мама, которая полностью реализована и наполняет жизнь близких любовью. Прямо как на страницах соцсетей «счастливых мамочек четырех ангелочков», только в реальной жизни. Я пишу об этом открыто и с гордостью. Потому что это мой колоссальный результат 20 шагов по системе «Путь звезды».

Важно помнить, что у каждой за плечами свое «ведро слез». И только тебе решать: превратить жизненный опыт в деньги и известность или продолжать страдать и искать виноватых в сложностях, через которые ты прошла. К какой картине мира придешь ты — твой выбор. Но я готова помочь сделать это максимально интересно и результативно. И уверена, если ты проявишь настойчивость, в темноте засияет еще одна звезда, которая со временем осветит не только свой путь, но и дорогу для родных, друзей, коллег, клиентов и поклонников. Тебе нужно подготовиться к тому, что совсем скоро ты тоже станешь чьим-то ориентиром. Тому, как это сделать, посвящена одна из следующих глав.

На страницах этой книги ты узнаешь о том, как:

— быть звездой, а не казаться;

— управлять своей энергией и увеличивать количество ресурсов;

— найти свою суперсилу;

— привлечь клиентов;

— продавать собственные знания на высокие чеки;

— создать личный бренд;

— улучшить внешность;

— продвигаться онлайн и офлайн…

И прочитаешь огромное количество реальных примеров эффективной работы системы «Код звезды».

Так что если выбираешь себя, хочешь стать признанным экспертом, иметь громкое имя и бесконечное количество денег на счету — перелистывай на следующую страницу, и добро пожаловать в мир звезд!

Прежде чем ты познакомишься с моей системой звездного пути, давай решим один важный вопрос. От ответа на него во многом зависит результат, который ты получишь.

Итак, спроси себя: «Для чего я хочу стать звездой?»

Не торопись. Поразмышляй.

Я же пока хочу отметить, что абсолютно счастливые люди в публичность не идут. Теми, кто хочет быть на слуху, в большинстве случаев движет какой-то дефицит и вызванная им травма.

Есть те, кто очень утилитарен и стремится стать звездой, чтобы намного больше зарабатывать. Прием у доктора с раскрученным именем обычно стоит в разы дороже, чем у никому не известного врача из районной поликлиники.

Расширение возможностей — еще одна причина становиться звездами у людей с практичным подходом. Существуя на окраине города, не имея возможности нормально накормить семью и дать детям хорошее образование, они стремятся стать заметнее, чтобы перейти от выживания к нормальной жизни. И в такой позиции нет ничего плохого.

К тому же положение селебрити влияет на все сферы жизни, делая ее чуточку проще. Например, тому, кто на слуху, намного легче решать свои проблемы. Это наглядно показала пандемия. Когда случился первый пик заболеваемости и система здравоохранения просто «зависла» от наплыва пациентов, для «людей с именем» всегда находились койки даже в самых загруженных стационарах. То есть публичность стала залогом выживания.

В публичность редко идут абсолютно счастливые люди. Теми, кто хочет быть на слуху, в большинстве случаев движет какой-то дефицит и вызванная им травма. При этом у мотивации стать звездой, чтобы доказать миру, что ты заслуживаешь любви и внимания, есть ряд негативных сторон. Люди, которым неважно, в чем проявляться, лишь бы быть на сцене и закрыть свой гештальт недолюбленности, быстро взлетают, зажигаются и так же мгновенно теряют свои позиции.

Поэтому, до того, как ты начнешь читать «Код звезды», важно понять, зачем тебе вообще нужна популярность. Пока ты честно не ответишь на этот вопрос, у тебя не будет стимула действовать на протяжении всей оставшейся жизни, а не только до первого солидного гонорара. Если у тебя нет стоящей цели, твой результат в публичности будет краткосрочным. Чтобы иметь стабильный доход, нужно найти среди множества причин истинную — ту, что тобой движет. Поэтому задай себе еще один вопрос: «Что произойдет, если никто не узнает, что я реализовал желаемое?» Например, что заработала миллион долларов за месяц или купила квартиру мечты в центре города. Не страшно? Значит, это твоя истинная цель, смысл движения в публичное пространство.

Люди, которые идут по звездному пути, чтобы демонстрировать свой внутренний смысл, это настоящие профессионалы. Хороший пример — одна из моих учениц, Тамара Хестанова, высококлассный специалист в области китайской медицины. Она обратилась ко мне около пяти лет назад, чтобы стать номером один в своей отрасли и продвигаться на русскоязычном пространстве. Сейчас Тамару знают как профи, способную решать проблемы, которые не под силу даже официальной медицине. То есть тот, кто «звучит» со смыслом и действует ради развития, обретает долгоиграющее громкое имя. Запомни: то, что является твоей заветной идеей, должно быть всегда востребовано миром. Ты, по сути, родилась, чтобы реализовать ее.

А чтобы глубже понять эффект истинной цели, посмотри, например, на бывших участников «Фабрики звезд». В 2002 году, когда проект стартовал, интернет был не так доступен, как сейчас. Участники не могли просто выложить в соцсеть видео, в котором поют простую песенку и танцуют, а наутро проснуться кумирами миллионов. Ради известности нужно было потрудиться. И тысячи российских ребят это делали — сутками дежурили в очереди на кастинг только затем, чтобы спеть на Первом канале «Круто ты попал на TV. Ты — звезда…».

Когда шоу запустили в эфир, казалось, все участники — настоящие восходящие звезды, которые будут популярны еще долго. Но прошло 12 лет — и на сцене остались единицы. Почему так произошло? Есть две взаимосвязанные причины: первая — не все пришли на проект за развитием, многие только за славой; вторая — большинство придавила корона. Когда ты становишься известным по фану, без какой-либо дополнительной цели и мотивации, тяжело выдержать внезапно свалившуюся на голову звездность. Когда тебе рукоплещут миллионы, теряется стимул развиваться дальше. Из-за непроработанного эго появляется ощущение «я круче всех», кажется, что ты избранный, а все вокруг — второй сорт. В результате рост останавливается. Вселенная забирает назад подаренные возможности, а как найти их вновь, вчерашняя звезда не понимает. Потому что она не проделала системную работу над своим успехом. Захотела стать звездой, спела песенку, ее полюбили… все. Никаких изменений человек в себе не произвел и, по сути, остался тем же, кем был в начале пути.

Но, если подходить к продвижению себя системно, ежедневно вкладываться в рост своего профессионализма и работу с эго, даже временные трудности не отнимут у тебя результат. Кроме того, корона не придавит. Когда ты находишься в состоянии звезды, то чувствуешь, что «я — окей и ты — окей». У тебя нет чувства превосходства, потому что ты знаешь, сколько тебе пришлось работать над собой, чтобы стать известной, и сколько всего еще впереди. Соответственно, ты не отталкиваешь людей.

Практически все мои ученики в начале работы по системе 12 шагов думали, что их путь будет долгим — займет годы. На самом деле срок от первого шага до известности зависит от твоей базы. Допустим, у людей, которые 20 лет занимаются своим делом и собой, хорошо выглядят, реализовались в семье, результат бывает очень быстрым. Также стремительный рост показывают те, кто прошел огонь, воду и не боится медных труб, потому что жизнь их уже закалила.

Без этой устойчивости намного сложнее стать звездой. Есть исследование, посвященное судьбам нобелевских лауреатов. В нем аналитики изучили биографии людей, достигших выдающихся результатов в области химии, физики, литературы. И оказалось, что каждый лауреат — человек с тяжелым детством.

Например, выдающийся советский ученый и символ творящего сознания Лев Давидович Ландау. Он родился в еврейской семье в 1908 году. В университете из-за неказистой внешности был крайне неловок и стеснителен. Но, работая над собой, в течение четырех лет превратился в эпатажного, стильного и остроумного молодого человека с бесконечным обаянием. Лев Ландау пережил две войны, при этом не только не утратил интерес к жизни, а стал светилом в мире физики.

Трудности закаляют характер. Кризисы — это вопль Вселенной о том, что пришло время что-то менять. И они дают толчок к тому, чтобы начать действовать. Поэтому, если в твоей жизни были какие-то сложные переломные моменты, это добавляет шансов тому, что ты станешь звездой достаточно быстро.

Речь о том, насколько твоя психика готова к состоянию звезды. Если она неустойчива, а все блага мира ты привыкла получать на блюдечке с голубой каемочкой, любой негатив в твою сторону или скандал собьет тебя с ног. Чем больше человек пережил кризисов, из которых вышел победителем, тем выше степень стабильности его психики. Ведь любой кризис дается для того, чтобы мы получили глобальные результаты и перешли на новый уровень. Когда все спокойно, когда нет нужды чего-то добиваться, развитие почти не происходит.

Нет, это не значит, что если ты из обеспеченной семьи, то стоит срочно отложить книгу и забыть о пути к известности. Просто тебе придется приложить чуть больше усилий, чтобы твоя психика обрела устойчивость. Как это сделать, я написала в шестой главе. Но не советую открывать ее, не прочитав предыдущие, — такой экспресс-метод не позволит получить полной картины и результата. Так что продолжим.

Я никому не гарантирую «успешный успех». Чтобы реализовать потенциал, придется потрудиться, а на это всегда нужно время. Самый быстрый результат возможен минимум через шесть месяцев после начала звездного пути — его я видела у человека с хорошей базой. Этот человек, надо отметить, был не беден, но он не покупал услуги пиарщиков, продюсеров и прочих специалистов по «мгновенному взлету на миллион». Он просто работал над собой как вол.

В действительности важно понимать, что купить состояние звезды невозможно. Ко мне часто обращаются жены олигархов, предлагают большие деньги и говорят: «Хочу на следующей неделе проснуться знаменитой». Но моя система так не работает, как и публичность в целом. Невозможно вырастить звезду за неделю. Но есть и хорошая новость для особо нетерпеливых: тебе есть ради чего перестать торопиться.

При этом я могу назвать максимальный срок, в течение которого ты точно станешь звездой. Если у тебя нет большого профессионального опыта, определенного уровня компетенций, твоя внешность не в порядке, в личной жизни — кавардак (да, все это напрямую влияет на длительность достижения успеха), чтобы стать звездой по моей системе, тебе понадобится максимум два года. И то, насколько впечатляющий результат ты получишь за это время, зависит от решений, которые ты примешь сегодня.

Причем неважно, сколько тебе лет.

И стимул, который он тебе дает. Ведь жизни не меняют на ровном месте. Как я уже писала, когда все хорошо, люди не стремятся стать суперзаметными. Обычно желание перемен абсолютно в любом возрасте связано с негативным опытом: развод, потеря близких… И я вижу, как эти экзистенциальные кризисы поворачивают людей к собственной личности, помогают оценить пройденный путь и понять всю свою ценность. У одних это случается в 18 лет, у других — в 30, 40, 50 лет. Были клиенты, которые приходили ко мне и в 70. Независимо от возраста, кризис заставлял их раскрывать собственный потенциал.

Твое предназначение, твоя суперсила — это то, через что с миром говорят Бог и Вселенная. Стать звездой — значит наладить этот диалог. Поэтому очень важно на этапе кризиса не довести себя до какой-то крайней точки, не дойти до дна и не ждать, пока оттуда постучат, а верно интерпретировать импульс и пойти в развитие.

Конечно, у зрелых людей это получается чаще, нежели у тех, кого «накрыло» до совершеннолетия. Яркий пример — дети-актеры: 93 % тех, кто прославился в юном возрасте, теперь неизвестные взрослые. Но забвение — полбеды. Самый известный печальный опыт — у актрисы Дрю Берримор. Она стала звездой, когда была еще совсем крохой. В результате ее нестабильная психика просто не справилась с публичностью, и милая малышка Дрю пристрастилась к запрещенным веществам. Благо, пройдя этот кризис, она нашла в себе силы и стала сиять еще ярче, чем в начале карьеры. Но для этого ей пришлось обращаться за помощью к специалистам.

Поэтому я считаю, что торопиться на небосвод не стоит. Хоть возраст и не важен, но чем позже, тем человек опытнее, стабильнее и его результат лучше.

Но, если ты чувствуешь, что у тебя достаточно жизненной мудрости, компетенций, внутреннего потенциала и информации для мира, — не медли, делай шаги к состоянию звезды. Иначе жизнь так и останется такой же обыденной и серой, как сейчас. Думаю, раз ты читаешь эту книгу, такой вариант тебя уже не устраивает, и ты точно знаешь, ради чего стоит потратить на работу по моей системе от 6 до 24 ближайших месяцев. Дело за малым — начни действовать. Уже в конце этой главы тебя ждет задание, с которого начнется твое превращение в звезду.

Да, временных ограничений для начала звездного пути нет. Но есть теория, в которой я убеждалась не раз. Она звучит так: каждому человеку гарантировано пять лет безвозмездной звездности.

У одних этот период приходится на школьные годы. Помнишь ярких мальчишек и девчонок в классе? Они были популярными просто потому, что были. И, как правило, в определенный момент становились просто невыносимыми. Все потому, что, когда слава падает на голову, а не является результатом системной работы, начинает казаться, что люди вокруг недостаточно хороши для тебя. Если не справишься с этой «звездной болезнью», начнется закат. Интерес окружающих снижается, а иногда зазвездившаяся персона и вовсе становится изгоем. Так получается потому, что мы не дорожим тем, что получили просто так. И в итоге просто сами обесцениваем все те условия и результаты, которые у нас есть.

Но если бы школьные звезды были морально устойчивы, они могли бы «подаренную» славу использовать для старта в мир больших светил. Справившись с короной, начать создавать вокруг себя поддерживающее общество и становиться самыми заметными людьми в нем. Дальше, кто знает, возможно, доросли бы не до прилавка магазина, за которым обычно оказываются такие личности, а до серьезного положения сначала в университете, а затем в профессиональном мире.

Стоит отметить, что обычно от взлета до угасания проходит пять лет. Поэтому именно за пять лет можно разрушить любой успех.

Чуть выше, в этой главе, я уже упоминала, что не верю в звездность за деньги. Даже если у тебя есть обеспеченный спонсор, его вложения в твой «успех» дадут очень кратковременный результат.

Наглядным примером для меня лично стала история жены известного российского медиаменеджера. Он — глава крупного федерального телеканала. И долгое время был женат на женщине, которая возглавляла не менее известный продакшн. Вместе они работали над самыми рейтинговыми шоу и программами для главных телеканалов страны. Но когда женщина захотела стать ведущей ток-шоу, у нее ничего не вышло. Вместе с мужем они вложили кругленькую сумму в проект, который провалился еще на этапе пилотного выпуска. Это произошло потому, что ни за какие деньги не купишь интерес и любовь зрителей, а вместе с ними высокий рейтинг. Последний на самом деле решает на ТВ все. Когда я вела программу на ТВ-3, решение, продлевать ли мой контракт на следующий сезон, принимали только на основании цифр — количества просмотров. К счастью, они серьезно росли от сезона к сезону.

Если у тебя есть средства, их стоит направить на образование, развитие нужных навыков, на приведение внешности в порядок. Такие вложения окупаются на 100 %. К слову, все известные и состоятельные люди постоянно учатся. Если денег на развитие нет, книги — отличный вариант для старта.

Во все остальные расходы я лично не верю. Особенно в траты на продюсеров и пиарщиков. Потому что в 99 % случаев работа с такими специалистами — это просто попытка переложить ответственность.

Даже если труды PR-специалиста выведут тебя на какой-то заметный уровень, ты не сможешь закрепиться на этой высоте и рухнешь вниз, когда уволишь его.

Но, чтобы стать звездой по моей системе, тебе не нужно сливать огромные деньги в никуда. Первая полезная инвестиция уже сделана на этапе покупки этой книги. Все, ключ от звездного пространства у тебя в руках. Осталось его применить.

Страх — это то, что мешает вставить ключ в замочную скважину двери, ведущей тебя к результату. С детства мы слышим фразы, которые формируют наши установки. Давай прямо сейчас проверим твое подсознание на наличие таких шор.

Я напишу несколько известных поговорок, но не полностью, а ты дополни те, что знаешь.

Итак, поехали:

Давай прямо сейчас найдем установки, которые мешают тебе стать звездой и перепрошить программу твоего рода. Для этого возьми свой любимый блокнот. Обязательно впиши дату, потому что ее нужно запомнить навсегда. Ведь в этот день ты сделаешь первый шаг к заметности в своем окружении.

Далее напиши вопрос: «Что я чувствую, когда думаю, что могу стать звездой?» И под этой надписью составь список самых ярких мыслей, от которых у тебя мурашки бегут по коже. Туда же можешь записать самые яркие реакции на мои слова о простоте звездного пути. Максимально подробно отрази то, что происходит в твоей голове, когда ты читаешь возможности стать известным человеком всего за 12 шагов.

Например, если сейчас у тебя, как у большинства новичков в публичном пространстве, вспотели ладошки, а в мыслях пронеслось: «Ха, 12 шагов. Без труда не вытащишь рыбку из пруда. А поймать ее явно намного сложнее», — пиши это в дневник.

Все эти фразы — ограничивающие установки. Твоя задача — найти в себе как можно больше таких «стоп-кранов» и понять, чьим голосом твое подсознание их озвучивает. Напротив каждой фразы впиши данные «диктора». Так тебе будет легче понять, что все это не про тебя, не про твою жизнь, а про прошлое людей, голосами которых звучат программы в твоей голове. Это голоса предков, которые могли позволить себе только выживать, а не жить. Но пойми, у тебя своя история. И от тебя сейчас зависит, в каких условиях начнутся истории твоих детей.

Я в этом уверена, потому что несколько лет назад сама решила исследовать свой род и заказала генеалогическое древо. Мне хотелось верить, что среди моих предков точно были богатые и счастливые люди. Но в результате не оказалось ни тех, ни других. Многие пережили расставание, потерю близкого или развод. В некоторых ветвях прервалось общение братьев и сестер. И никто не был значимым и заметным в обществе. Тогда я поняла, что являюсь той, кто будет менять историю своего рода. Я взяла ответственность и за себя, и за своих потомков.

Думаю, все мои профессиональные результаты и материальные достижения подтверждают, что даже самые печальные родовые сценарии меняются, когда избавляешься от ограничивающих установок.

Даже когда ты просто выпишешь их все, то проделаешь очень большую и полезную работу для своего будущего. После я рекомендую постепенно зачеркнуть каждую строку и написать поверх них красной ручкой следующий текст: «Это всего лишь мои страхи. Я их принимаю. Действительно, по-другому мой род выжить не мог. Но это всего лишь установки, которые помогали моим предкам. Я живу иначе». Уже одно это упражнение создаст в твоей голове новые нейронные связи, а вместе с ними возможности для того, чтобы изменить твою историю.

И твой путь в этом деле уже начался. Продолжай, обязательно заручившись поддержкой профессионала. Ведь перемены на уровне рода — это очень серьезная работа, которую сложно провести в одиночку. Как минимум одна внешняя опора у тебя уже есть — это я и моя книга. Двигайся к успеху вместе с нами, и совсем скоро ты поймешь, насколько легко стать звездой, которая сияет не только для нынешнего, но и для будущих поколений.

Книга, которую ты сейчас держишь в руках, — скорее, инструкция по применению, нежели литература уровня «Большой советской энциклопедии». Но эту главу мне все же хочется начать с научной информации, а именно с описания процесса, как зарождаются космические объекты, которые мы называем звездами.

Чтобы такое астрономическое тело появилось, необходимы ресурсы, энергия и подходящий момент. Итак, звезды состоят из космической пыли и газа — это ресурсы. Силы тяготения уплотняют эти составляющие. Повышают скорость их вращения и температуру, что приводит к образованию протозвезды. Так действует энергия. Когда газ в ядре протозвезды нагревается до 12 000 000 градусов, внутри нее водород начинает превращаться в гелий. В ходе этого процесса протозвезда излучает много энергии, вследствие чего перестает сжиматься. Это момент, после которого звезда «зажигается». Излучаемая энергия делает ее яркой на долгие годы. К примеру, объекты, подобные Солнцу, живут и светят в среднем 10 миллиардов лет.

Так к чему это я? К тому, что «звезды» на небосклоне публичности загораются по похожему принципу. Чтобы твое имя зазвучало, тебе так же нужны ресурсы, энергия и подходящий момент.

Время, в которое мы живем, — лучший период для того, чтобы стать самым заметным человеком в своем окружении. Никогда раньше у людей не было таких подходящих условий, стольких возможностей и инструментов, чтобы быть звездой. И в современном мире, по сути, сложность не в том, чтобы ею стать (это просто), а в том, чтобы удержаться на «небосклоне» — для этого нужна системная подготовка.

Хороший пример того, что происходит, когда она отсутствует, — группы-однодневки из 90-х и 2000-х годов. Яна, «НеИгрушки», «Божья коровка»… Когда-то под их хиты «Одинокий голубь», «Сто дней до приказа» и «Гранитный камушек» колбасилась вся страна. Сейчас эти названия вспомнят только самые верные фанаты. Или возьмем «Руки вверх»: Сергей Жуков стартовал больше 30 лет назад и звучит до сих пор. Он системно выстраивал свою личную, творческую и публичную жизнь. Он не участвовал в публичных скандалах, не бросал своих детей, не пил, не принимал наркотики, зато много работал. Как итог, два лета подряд он собирал стадионы на 75 тысяч человек.

Ведь на самом деле никто в тебе и твоем долгоиграющем успехе не заинтересован, кроме тебя самой. Именно поэтому, когда так называемые «поющие трусы» отрабатывают вложения продюсера и перестают приносить ему прибыль, их свечение гаснет. Так как изначально слава свалилась на их головы благодаря чужому уму и ресурсам.

Да, есть люди, которым от природы дано много энергии, таланта и красоты. Но это не значит, что они станут звездами на все времена. И есть, наоборот, те, у кого базовый набор очень ограничен. Но, благодаря системной работе над собой, они становятся кумирами миллионов. Дело в том, что эти люди в свое время задались целью, оценили свои ресурсы и занялись планомерным развитием слабых сторон.

О том, как найти мотивацию, определив свою истинную цель, и насколько это важно, я писала в первой главе.

Только так у тебя получится направить в дело не только собственную, но и энергию Вселенной. Под таким мощным воздействием мир начнет, как я это называю, «плавиться» под тебя — реальность изменится в твою пользу.

Не удивляйся, ее действительно можно и нужно менять, чтобы реализовать свое предназначение. И те шаги, которые я описываю в этой книге, — один из инструментов, помогающих в этом. Вот почему, перед тем как начать, следует спросить у себя: «Почему мне важно донести донести до мира и реализовать свои знания и цели?» Когда ты ответишь на этот вопрос, мир осознает, зачем ему помогать тебе стать звездой.

Путь таких «звезд» крайне хаотичен. Быстрый, яркий старт, любовь миллионов, и в то же время поиски себя, непонятные многим проекты, а затем стремительное разрушение карьеры. Просто если твой успех несистемный, построен без опор и зачастую остается без «топлива», то любой стресс вмиг разрушит эту хлипкую конструкцию.

Для примера возьмем блогеров: в феврале 2022 года, когда в России под запрет попала популярная соцсеть, практически половина людей, которые были ее звездами и зарабатывали на таргете, потеряли источник дохода и лишись карьеры. «Выжили» либо те, кто развивался не только в этом направлении, либо те, кто поддерживал контакт с аудиторией на других площадках. Последние даже выросли в доходах.

Для этого, конечно, важно понимать, к чему ты хочешь прийти. Лучший способ это сделать — представить себя через двадцать лет. Почему такой долгий срок? Потому что, когда рассматриваешь такую долгую перспективу, отключаются социально значимые желания, установки, перестает действовать давление мамы и папы, мужа, жены и других близких — и ты видишь, чего хочет твое истинное «я».

Попробуй это разглядеть прямо сейчас. Спроси себя: «Кто я через 20 лет?» Представила? А теперь давай поймем, какие ресурсы для реализации этого у тебя уже есть.

Как я писала выше, на звездном пути требуются определенные затраты: временные, энергетические, моральные, финансовые… Если тебе чего-то недостает, необходимо увеличивать количество этого ресурса. Как с ведением бюджета. Например, если не хватает на коммуналку, нужно провести аудит и найти, на чем сэкономить, чтобы ее оплатить. Для этого, соответственно, требуется понимать свои доходы и расходы.

Оценить твои исходные данные для старта на звездном пути поможет карта ресурсов. Она позволит трезво посмотреть на свою жизнь, понять исходную точку и найти огромное количество энергии для старта.

Думаю, с первыми двумя пунктами тебе все и так понятно. Если ты не отслеживаешь доходы и расходы, то не контролируешь денежный поток. Соответственно, не можешь управлять им и использовать его для достижения целей.

Дальше я прошу прописать имеющуюся у тебя недвижимость: ее параметры и текущую стоимость. Потому что это тоже твой ресурс. Причем самый показательный. Именно наличие ликвидной недвижимости ярче всего демонстрирует слой «финансового жирка», который может защитить тебя в условиях кризиса. Если же этот вид активов вообще отсутствует — это сигнал задуматься о том, во что ты вкладываешь деньги и время.

Следующая строка — «Навыки». Здесь тебе нужно указать, что ты умеешь делать в целом, а не только в рамках профессиональной деятельности. Например, я умею вязать крючком, делать классные фото, монтировать видео, писать продающие тексты… Наверняка у тебя тоже есть целый ряд навыков, которые накопились за всю твою жизнь.

Следом в графе «Достижения» обязательно пропиши все, что вызывает у тебя гордость. Это могут быть не только какие-то крупные победы. Вписывай все: от призового места на конкурсе чтецов в младшей школе до окончания курсов японского языка. Желательно, чтобы в этом списке было минимум 10 пунктов. Периодическое прочитывание этой графы очень помогает работать с «синдромом самозванца». Заглядывай в нее каждый раз, когда не понимаешь, достойна ли продвижения дальше.

Исходя из вышеперечисленных навыков и достижений, в следующей графе — «Нестандартный заработок» — составь список из 20 пунктов на тему «Как я могу заработать деньги нестандартным способом». Например, ты можешь декламировать японскую классику на тематических вечеринках. Такие нестандартные развлечения стоят денег. Почему бы им не осесть в твоем кармане? В целом информация в этом разделе карты ресурсов может дать тебе ощущение стабильности. Что бы ни произошло, ты будешь знать, что сможешь заработать. Кроме того, когда мы смотрим на мир с разных точек, начинают случаться чудеса из разряда «была швеей — стала писательницей». Ты видишь, как можешь повернуть жизнь по-новому, и она поддастся.

Следующий пункт — «Могу делегировать» — крайне важный. В седьмой строке нужно прописать задачи и обязанности, которые ты можешь поручить другому человеку. Это повседневные дела, которые отнимают у тебя кучу времени и не дают позитивных эмоций. Например, готовка и уборка. Просто проверь, проанализируй, что ты ощущаешь после приготовления ужина: готова свернуть горы или еле доходишь до кровати. Только представь, если ты тратишь на это по три часа в день, в неделю набирается 21 час. Почти сутки! А ведь это время ты можешь использовать для более полезных дел: учебы, фитнеса и, в конце концов, сна. Так что заполни эту графу по максимуму. У меня, например, в ней несколько десятков пунктов: от домашних дел до бронирования гостиниц, покупки билетов и даже одежды. Да, услуги помощников стоят денег, но это не просто их зарплата, а твои инвестиции в собственное развитие. Начинать можно с малого: пригласи помощницу, которая будет приходить раз в неделю за минимальную оплату.

На этом первый раздел карты заканчивается. Второй посвящен всего одной части твоей жизни — окружению. Но здесь мы не берем в расчет твоих детей, коллег, сотрудников и начальство. Ни с кем из них априори у тебя нет отношений на равных. Даже если вы с боссом периодически встречаетесь за чашечкой кофе, ты все равно от него зависишь, а значит, это не тот уровень, который нам нужен.

В графу «Окружение» необходимо вписать всех людей, с которыми ты взаимодействуешь чаще всего: кому звонишь, пишешь, с кем встречаешься в свободное от семьи и работы время. Дальше нужно проанализировать каждого в списке по трем критериям:

1. Энергия. Укажи, как меняется ее уровень после общения с конкретным человеком. Поднимается — ставь «+», снижается — соответственно, «—».

2. Деньги. Если через знакомство и общение ты получаешь доход, тогда плюсуй напротив фамилии этого финансово полезного контакта.

3. Знания. Люди, которые дают нам их, — золото XXI века, потому что имеют огромную ценность. Тех, кто учит тебя новому, также отмечай плюсом.

Далее анализируй. Люди с тремя плюсами — твой ресурс. Они вдохновляют и помогают тебе расти над собой.

Те, кто набрал три минуса, тянут тебя вниз. Если в твоем списке таких большинство, это говорит о том, что ты не самый ресурсный человек. Значит, ты тоже даешь окружению очень мало пользы. В этом случае у тебя два пути.

Первый — искать новое поддерживающее окружение. Одно из самых богатых на такой ресурс пространств — сообщество «Код публичности», которое представлено практически во всех крупных городах мира. В нем состоит сейчас более 50 тысяч женщин. Среди них ты найдешь команду для продвижения и развития публичности. Это сообщество обеспечит рост каждому, кто в нем находится. Оно ежегодно проводит более 300 офлайн-мероприятий, где ты можешь зарядиться энергией, получить новые знания и полезные связи. Чтобы тебе было проще найти единомышленниц в своем городе, приходи в чат-бот сообщества «Код публичности»: @KodPublichnostiBot.

Второй путь — стать поддержкой и опорой для своего окружения. Научиться думать и делать так, чтобы твои знакомые начали расти над собой и зарабатывать больше. С этой задачей тебе тоже помогут в сообществе «Код публичности».

Итак, как только ты заполнишь оба блока карты ресурсов и проанализируешь информацию в них, тебе откроется четкая картина твоего мира — ты поймешь, чего не хватает для твоего сияния. Чтобы эти данные оказались максимально полезны, смотри на них трезво, без розовых очков. Считай их руководством к действию. Если, например, тебе не хватает поддержки, начни оказывать ее своим близким. Затем понаблюдай, насколько изменились показатели в пунктах, где у тебя был дефицит. Если «просадка» была по нескольким пунктам, проанализируй свои потребности и посмотри трезвым взглядом на свое окружение.

Да, какие-то пункты карты ресурсов могут тебя разочаровать. Но это не повод замкнуться, наоборот, сигнал и руководство к действию, огромное подспорье для постановки SMART-целей — максимально точных и конкретных целей без двусмысленности или неопределенности. К примеру, «выучить английский» — это обычная цель. SMART звучит так: «добиться уровня Intermediate к сентябрю 2025 года». Чтобы поставить такую цель, нужно:

• сформулировать потребность;

• проверить ее на актуальность;

• добавить цифры — какой результат хочешь получить;

• добавить сроки;

• проверить достижимость;

• в конце записать цель и распланировать ее.

Если ты хочешь стать звездой, крайне важно научиться именно такому целеполаганию. Этот навык есть у всех состоятельных людей в мире. И они намеренно его тренируют. Потому что когда ты ставишь цель, то даешь знак своему подсознанию: «Я хочу прийти сюда». И оно уже ведет тебя в нужную точку, благодаря чему ты неосознанно начинаешь замечать возможности, которые раньше в упор не видела. Например, я много лет мечтала стать телеведущей на большом федеральном канале. Работала с этим запросом на тренингах по эриксоновскому гипнозу, во всех списках желаний загадывала: «Хочу вести популярную программу на федеральном канале». В общей сложности я инвестировала в эту цель восемь лет своей жизни. В итоге долгожданное предложение пришло в самый неподходящий момент — когда я сломала колено и вообще забыла о какой-либо публичной работе.

Отодвинув куда-то на задний план свою цель, я по инерции проигнорировала приглашение на кастинг, которое мне прислали на электронную почту. Просто посчитала это очередным денежным разводом, с которыми я регулярно сталкивалась. Но Вселенная никогда не прекращает посылать нам подсказки для реализации четких желаний. В тот же день ко мне пришла подружка, я показала ей сообщение, и она уговорила меня на него ответить. В результате я пришла на кастинг со сломанным коленом, и уже на следующий день мне сказали, что я утверждена на ту позицию, о которой так долго мечтала, и я стала ведущей программы «Новый день» на ТВ-3.

Тут важно понять следующий механизм: если ты просто чего-то пожелала, но не задалась целью этого достичь и не начала предпринимать конкретные действия, в подсознании не появится стратегия.

И в итоге твой мозг будет пропускать даже явные возможности. Например, человеку в детстве хотелось стать актером, но он не пошел учиться в театральный, не стал искать связи в этой сфере… И, если ему уже взрослому предложат пройти кастинг или принять участие в курсах актерского мастерства, он просто отметет эту возможность. Скажет: «Ну где сцена, и где — я? Никогда ничем подобным не занимался. Мне не дано».

На самом деле каждому из нас, и ты не исключение, жизнь ежедневно дает три шанса изменить судьбу, но большинство людей в лучшем случае замечают лишь один. Как только ты начнешь ставить SMART-цели, у тебя откроются глаза — ты увидишь, насколько вариативен твой путь. И что вовсе не обязательно всю жизнь пахать на одного работодателя за небольшую зарплату, и как выбраться из этого положения, и множество других важных для твоего личностного роста подсказок.

На эту тему, кстати, есть отличный анекдот:

Старый еврей молится Богу, чтобы тот помог ему выиграть в лотерею. Эту молитву слышит ангел и говорит Всевышнему:

— Отче, пожалуйста, дай уже возможность этому старому правоверному еврею выиграть в лотерею.

— Да мне-то не жалко. Лотерейный билет пусть купит.

Так вот, постановка SMART-цели — это твой лотерейный билет. Если ты активно работаешь, замечаешь возможности, которые тебе дает Вселенная, и сразу используешь их, то гарантированно придешь к желаемому результату.

И еще один важный момент, который поможет выиграть в жизненной лотерее…

Твоя задача — ставить цели, которые будут тебя зажигать.

Не парализовывать, а давать продуктивный импульс. Например, если ты пока не звезда с многомиллионным доходом, то сиюминутное желание «хочу к концу года заработать миллиард долларов» — абсолютно нереальная для тебя цель. Она скорее приведет к параличу воли, нежели заставит тебя действовать. Потому что ты быстро осознаешь, что у тебя нет возможности достичь такого результата, и будешь сидеть и думать: «Лучше вообще ничего не делать, чем мечтать о таком доходе». Запомни: SMART-цель должна вызывать легкое напряжение, но не вгонять тебя в ступор.

И уж тем более она не должна зря отнимать твою энергию. Если ты действительно чего-то хочешь, обязательно иди до конца. Или откажись от цели совсем. Но, опять же, не просто на уровне мыслей, а письменно. Такая цель, висящая годами в to-do-листе, является пожирателем твоей жизненной энергии. Это настоящая дыра, куда утекает энергия, которую ты могла бы направить на заработок, семью и другие важные сферы. Например, если хотела выучить английский, но ничего для этого не предпринимаешь, перестань ругать себя за это и сделай запись в дневнике: «Я отказываюсь от своего желания выучить английский». Это нужно, чтобы освободить энергию, которую Вселенная дала тебе на реализацию желания в момент, когда ты заявила о нем.

Поставишь точку — и не будешь больше растрачиваться зря на все эти мысли: «Ну вот, в этом году я снова не пошла на курсы с носителем английского», «Я установила приложение для изучения языка, но не захожу в него, надо бы зайти…». Так у тебя освободится огромный ресурс, который можно перенаправить на другие SMART-цели.

Пусть это будет твоя новая полезная привычка: регулярно проводить чистку желаний. Бланк отказа от целей ты также можешь скачать по QR-коду.

Как ты помнишь, без большого количества энергии создать звезду невозможно. Если нет энергии, то и нет импульса, который помогает небесным телам «зажигаться». Со светилами на небосклоне публичности дело обстоит точно так же. Чтобы засиять, тебе нужно наполниться энергией, а для этого важно соблюдать режим не только дня или тренировок, но и питания, и даже отдыха. Когда ты станешь самым заметным человеком в своем окружении, скорее всего, у тебя будет плотный график, и, если у тебя нет привычки планировать, срывов не избежать.

Да, эта книга не о физическом здоровье, но важная часть жизни звезды — ее ресурсное состояние. Без правильного графика поддерживать его невозможно.

Поэтому твоя задача — настроить работу организма так, чтобы он не испытывал дефицит мелатонина. Это крайне важный гормон, который влияет на общее состояние и внешний вид. Он начинает вырабатываться только при условии, что ты спишь с десяти вечера до полуночи. И запускает дальше целый каскад работы других гормонов. Вот почему важно лечь спать в этот промежуток времени. Лучше даже чуть раньше. Если ты этого не сделала, организм недополучит мелатонин. Если такое будет происходить регулярно, возникнет дефицит, соответственно энергии будет меньше, а проблем с внешностью — больше.

Вот почему в моем доме все ложатся спать вовремя: дети — в 21 час, взрослые — в 22. Так заведено уже давно. У каждого из нас сложилась полезная привычка. И теперь даже моя дочь-подросток, в отличие от своих сверстниц, ложится спать не в 2–3 часа ночи, а вовремя. Надо ли говорить, что она и учится, и чувствует себя лучше — без необоснованных перепадов настроения, как у других подростков?

Не менее важно и время, в которое ты просыпаешься. Да, тут дело уже не в мелатонине, а в том, что, когда ты начинаешь регулярно просыпаться в одно и то же время, у тебя не остается других вариантов, кроме как ложиться спать в одно и то же время, чтобы получать необходимый объем сна. Еще один важный плюс такого перехода — улучшается качество твоего сна. Что тоже благоприятно сказывается на уровне энергии. Очень важно оборудовать свое спальное место. Полная темнота и отсутствие громких звуков — залог того, что ты будешь чувствовать себя бодро, когда проснешься. Если нет возможности создать полную темноту, воспользуйся маской для сна.

Кроме того, когда ты избавишься от дефицита мелатонина и недосыпа, твоя нервная система станет устойчивее к внешним раздражителям. Разного рода форс-мажорам и стрессам будет сложнее выбить тебя из колеи. Я называю этот процесс «стать энергетически кругленьким». Ведь человек, который засыпает и просыпается всегда в установленное время, является энергетически целостным. И в кризисных ситуациях его «не пробивает».

Лучшим примером тут я считаю своего младшего ребенка. Практически с рождения каждый его вечер проходит по одному и тому же сценарию: сначала спокойные игры, потом я постепенно снижаю громкость звуков вокруг него, далее мы идем в ванную, затем — в спальню. В ней уже выключен свет и воспроизводится «белый шум», который успокаивает детей. Такая последовательность действий и атмосфера — уже аксиома для малыша. И когда я начинаю ритуал, нервная система ребенка настраивается на сон. К моменту укладывания в кровать он психологически стабилен и моментально засыпает. И так происходит везде, где бы он ни находился. Надо отметить, что мы много путешествуем, но у нас никогда нет проблем с отбоем. Поверьте, такая магия ритуалов работает и с детьми, и со взрослыми.

Например, каждое утро после пробуждения я принимаю душ и ухаживаю за лицом и телом — у меня целый ритуал с массой средств. Всегда. Дома, в командировке, в путешествии. Это дает мне ощущение стабильности.

Конечно, ты можешь привести миллион доводов, что тебе сейчас просто нереально выстроить такой график. Но пойми, никогда не будет удобного времени наладить режим дня. Тебе всегда будет казаться, «не сейчас, как-нибудь потом. Работы много, ужин не готов, в доме бардак, любимый сериал не посмотрен. Вот ребенок пойдет в сад, школу, университет…» Нет, не существует лучшего момента наладить свою жизнь и помочь организму, чем сегодня.

Пересмотри также свои отношения с главным источником энергии — едой. Тут нужно действовать с умом, заботясь не о количестве калорий, а о качестве. Составь рацион, из которого ты сможешь получать все необходимые организму витамины и минералы. Например, в моем рационе в основном белок (мясо или рыба) и большое количество клетчатки. Это помогает мне и хорошо выглядеть, и прекрасно себя чувствовать. Не получается самостоятельно — можно обратиться к нутрициологу или найти информацию в интернете.

У меня есть возможность наблюдать за людьми очень разного достатка. И вот что я поняла: если ты не научился зарабатывать деньги, значит, не до конца понял суть жизни.

Количество денег в твоем кошельке и на банковских счетах — показатель того, насколько ты в резонансе с жизнью. Чем лучше вы друг на друга настроены, тем больше твой капитал. Соответственно, энергия денег и жизни — одно и то же. И она напрямую зависит от твоих внутренних ресурсов. То есть если, например, ты не умеешь вовремя ложиться спать, у тебя не будет сил на то, чтобы продуктивно работать. Естественно, зарабатывать ты будешь меньше, чем энергичный коллега.

Вообще, существует множество дыр, в которые утекает твоя жизненная, а вместе с ней финансовая, энергия. От ненормированного режима до общения с токсичными людьми. И все это вкупе влияет на твой «денежный интеллект».

Но есть и хорошая новость — ты можешь его прокачать. И начать можно с того, чтобы закрыть «энергетические дыры», избавиться от:

— долгов и необоснованных кредитов;

— вредных привычек;

— отсутствия режима;

— людей, напротив фамилий которых у тебя в карте ресурсов три минуса;

— нелюбимого дела…

В общем, от всего, что напрасно отнимает у тебя время, деньги, ментальные и физические силы.

После этого тебе предстоит очистить пространство вокруг себя. Каждую вещь, которая есть в твоем доме, ты энергетически обслуживаешь. Чтобы сократить количество предметов, на которые ты тратишь себя, можешь устроить челлендж «три месяца без покупок». Или поступить как я: начать делиться с окружающими. Так как регулярно снимаюсь, я использую большое количество разных образов и множество вещей. Чтобы они не захламляли мое пространство и не превращались в энергетическую дыру, раз в полгода я раздаю 80 % своего гардероба всем, кому он нужен или очень нравится: коллегам, няням, помощникам… И в этот момент я чувствую, как энергетически очищаюсь.

Кроме того, советую пройтись по квартире, осмотреться и в каждой зоне — от кухни до спальни и кабинета — обратить внимание на все, за что цепляется твой взгляд. При этом спроси себя: «Эта вещь меня радует и наполняет или наоборот?» Затем смело выброси все, что «наоборот», то есть расстраивает, раздражает или вообще не вызывает эмоций.

Если в твоем пространстве есть позаимствованные вещи — верни их владельцу. Потому что такие предметы энергетически привязывают тебя к их хозяину. Допустим, ты взяла у подруги книгу и уже 10 лет не возвращаешь. Но каждый раз, когда видишь ее на полке, думаешь: «Опять забыла отдать ее Кате». И получается, что все это время энергия твоего мозга отправляется по заведомо непродуктивному пути — к Кате. На своих курсах я часто даю такое упражнение: отдать чужие вещи и вернуть те, что тебе должны. Напиши владельцу, что нашла его вещь и хочешь ее передать. Если получается это сделать — плюсом подари шоколадку. Если человек сам предлагает оставить — оставь и забудь. Если хочешь забрать свою вещь, но узнаешь, что человек ее потерял, — проговори, что даришь ее ему. И тоже забудь о ней. Пока не начнешь заниматься этим — не поймешь, сколько твоей энергии уходит на обслуживание вещей.

Имей в виду, что твой дом — показатель порядка в твоей голове. Поэтому, если хочешь стать «энергетически кругленькой», отнесись очень внимательно к его наполнению. Пусть вокруг тебя останутся только те вещи, которые радуют, вдохновляют и тем самым прокачивают денежный интеллект.

То же самое нужно проделать с людьми в твоем близком круге. Нет, детей, которые бьются в истерике, выставлять за дверь не надо. Речь про тех, с кем у тебя равные, не созависимые отношения. Если после общения с человеком уровень твоей энергии уходит в минус, ограничь с ним контакт. Кстати, в эту категорию входят и родители. Потому что, если ты взрослый, сепарировавшийся человек, вы больше не созависимы. Мнение родителей о твоей жизни не должно выбивать тебя из состояния равновесия. Этот вопрос решается с психологом в терапии. Понимаю, что вас связывают семейные узы, но, если мама с папой подавляют, ты можешь не рвать с ними связь полностью, а просто снизить до минимума очные контакты. Даже по праздникам. Отправляй букеты цветов и подарки курьером, но не насилуй себя, не отдавай свою энергию просто потому, что «это же родители». С супругами стоит действовать иначе. В первую очередь помнить, что твоя свобода заканчивается там, где начинается свобода другого человека. Поэтому вещи мужа не трогай. Если он «сосет» из тебя энергию, чаще всего это говорит о том, что супругу мало твоего внимания. Я рекомендую своим студенткам превентивно устраивать мужу свидания, кормить вкусным ужином, справляться о работе и всячески напитывать его энергетически. Так твой мужчина начнет получать от тебя внимание, вместо того чтобы тянуть его неэкологичными способами.

Твоя жизнь — это то, что происходит здесь и сейчас, второго сезона не будет, поэтому не трать себя на пустое.

Прекрати экономить на себе! Если ты так поступаешь с собой, то и все вокруг будут делать так же. Хочешь, чтобы мир вдохновлял и был изобилен, живи максимально выгодно для себя. В принципе твоя задача — давать себе самое лучшее из того, что можешь позволить. При таком подходе постепенно будет расширяться спектр твоих возможностей, а уровень энергии будет расти, подтягивая за собой и финансовый.

Если же ты продолжишь одеваться в самом дешевом масс-маркете, питаться некачественными продуктами и жить в развалюхе на окраине города, не жди, что к тебе однажды придут действительно большие деньги.

Такого быть просто не может.

Финансы, как и вода, под лежачий камень не текут. Они не появляются у тех, чья жизнь вся в энергетических дырах. Поэтому, если хочешь их закрыть, начни действовать прямо сейчас.

Прекрати есть из посуды со сколами, носить колготки со стрелками, одежду с катышками, заношенное белье… Выбирай для себя лучшее из возможного, и твой мозг тут же начнет работать над тем, чтобы найти новые способы для роста.

Поверь, эффект не заставит себя ждать, только если ты начнешь его добиваться.

Прочитав эту главу, ты уже можешь определить свои ресурсные дыры, поставить правильные и конкретные цели, повысить уровень энергии и денежного интеллекта. Чтобы шагнуть на следующий этап звездного пути, тебе остается только все это проделать.

Понимаю, что осуществить все сразу нелегко, но никто и не заставляет тебя полностью изменить свою жизнь за один день. Более того, прыжок с места в карьер может быстро привести к выгоранию. Есть много примеров, когда люди вдруг в один прекрасный понедельник начинают бегать по 10 километров и читать по 30 страниц умных книг в день, полностью меняют рацион, исключая из него сахар в любых проявлениях, и резко врываются в соцсети — публикуют сторисы, посты и штампуют рилсы… В итоге их хватает ровно на месяц. Их энергия иссякает, и они годами бездействуют.

Пойми, у тебя нет задачи умереть на звездном пути. Есть цель внедрить все то, что описано в этой книге, в свою жизнь и выполнять это на постоянной основе.

Поэтому придерживайся простого правила, с которого я начала: — делай хотя бы на двойку, но каждый день. Лишь в этом случае в твоей жизни начнутся перемены. Через полгода-год ты не заметишь, как придешь к невероятным результатам.

Как ты думаешь, зачем космонавту ракета? Да, без нее не выбраться за пределы земного шара. Но если посмотреть на процесс чуть шире, она нужна, чтобы человек исполнил свое предназначение. Ракета — это сила, без которой, например, Юрий Гагарин так и остался бы военным летчиком и не стал бы первым в мире человеком, совершившим полет в космическое пространство. Раз ты держишь в руках эту книгу, значит, тоже хочешь выполнить свою миссию — реализовать сверхзадачу, с которой пришла в этот мир. Сделать это ты сможешь, только если найдешь свою «ракету» — суперсилу. Именно она выведет тебя на твою собственную звездную орбиту. Никто не приходил в этот мир, чтобы стать «планктоном» и безропотно существовать. Просто одни осмелились разгадать посыл, который скрыт в их естестве, а другие — нет.

Помимо персональных миссий, нам всем досталась интересная общая — выжить и преуспеть в эпоху перехода в «новое измерение». Да, это кризисное время. И в такие периоды 95 % людей становятся беднее, а оставшиеся 5 % — богатеют. Но именно сейчас статистика может измениться. Потому что никогда раньше люди не были так близки к раскрытию тайны бесконечного роста в кризис. И я вижу не только по своему окружению, но и в целом по ситуации в мире, что количество разгадавших ее растет. Все больше и больше тех, кто даже в темные времена реализовал себя и стал путеводной звездой для тысяч своих учеников, клиентов, последователей. И, сделав это, получил не только славу и признание, но и по-настоящему большие деньги.

В этой главе ты найдешь не только ключ от своей «ракеты», но и подсказку, как использовать ее, чтобы зарабатывать очень большие деньги. Ну что, поехали?

В отличие от космонавтов, чей профессиональный век недолог, твоя «ракета» может покорять «звездное пространство» независимо от цифр в паспорте. Ведь стартовать на публичном поле можно и в 18 лет, и в 61 год. Пример — Наталья Мелентьева из Перми, посмотреть ее историю можно по QR-коду:

Когда ты находишь и используешь свою суперсилу, границы стираются, и все задачи становятся по плечу — тебе все дается легко и просто.

Но парадокс в том, что чаще всего мы хотим развиваться там, где сложно: где нет ни знаний, ни опыта, а есть только интерес. Знаю много примеров, когда известные юристы, успешные предприниматели, виртуозные управленцы вдруг бросали все и говорили: «Я больше так не могу! Я хочу заниматься чем-то другим». И начинали прокладывать себе путь в кардинально далекой от них сфере. Причем каждому из этих людей казалось, что в новом направлении они будут так же успешны, как в том, которому отдали не один десяток лет. Но это ошибочный подход. И не менее опасный, чем старт в шаттле, у которого еще краска на бортах не обсохла. Не зря говорят: на то, чтобы стать настоящим специалистом в своей сфере, нужно потратить 10 000 часов — примерно три часа практики в день, 20 часов в неделю на протяжении 10 лет!

Профориентация происходит на уровне подсознания. И оно всегда всегда выбирает направление, в котором ты можешь проявить свою суперсилу. Только на этом пути реально стать тем, кем тебя задумала Вселенная. И, соответственно, добиться финансового успеха.

Большие деньги можно получить только там, где проявляется твоя суперсила.

В пример приведу своего знакомого юриста. Однажды он тоже решил свернуть с выбранной дорожки, по которой шел уже долго, и заняться чем-то совершенно иным. Выбрал для себя нишу ресторанного бизнеса. Вложился в концепт и был готов к запуску. Но благо на его пути попался толковый распаковщик смыслов — этот человек умел очень точно определять чужую суперсилу. Проанализировав данные моего приятеля, специалист подсказал ему более простой путь к большим деньгам и новым профессиональным ощущениям. Оказалось, чтобы все это получить, нужно упаковать свои знания и юридический опыт в инфопродукт. Как только несостоявшийся ресторатор запустил свои курсы, у него появился огромный поток новых клиентов и открылась дверь, за которой прятались большие деньги. Получил бы он их так просто, открыв ресторан? Вряд ли. Когда начинаешь с нуля, рассчитывать на моментальные результаты наивно.

Для успеха нужна суперсила, а она там, где несложно, где не нужно много учиться и пробивать стены, чтобы двигаться вперед.

Но так как большинство людей не понимают, что долгое время летят на нужной ракете и достаточно чуть изменить курс, чтобы достичь новой звезды, им становится скучно. Они принимают решение катапультироваться в какое-то новое пространство. И делают это в тот момент, когда до признания, успеха и больших денег остается буквально один шаг.

Подумай, наверняка в твоем окружении тоже есть люди, которые считались классными специалистами в одной области и, не добившись какого-то сверхрезультата, поменяли сферу деятельности. Проанализируй, насколько успешнее они при этом стали, а насколько тернистым оказался их новый путь? Уверена, что они получили гораздо больше проблем, чем денег. Думаешь, у них все впереди? Мол, курочка по зернышку клюет. Ты не одинока в этом представлении. Многим кажется, что большие деньги не даются легко, они там, где сложно. Предлагаю тебе прямо сейчас выбиться из этой общей массы, которая обычно беднеет в кризис, и уяснить раз и навсегда:

Второй маркер твоей суперсилы — сомнения и даже страх дальнейшего развития в этом направлении. Я, например, даже став опытным экспертом в теме выступлений и построения личного бренда, очень боялась быть заметной, так как не была готова к критике. Однако когда поняла, что я все же суперпрофи и мне есть что дать миру, то разработала свою систему создания звезд, которая помогает продвигаться с минимумом хейта. Я настолько в ней уверена, что могу дать гарантию: когда ты выполнишь все шаги, описанные в этой книге, у тебя почти не будет негативных комментариев и разоблачений.

А что касается сомнений — в области суперсилы решение любого вопроса видится максимально прозрачным и легким. У тебя не возникает вопроса: а может, надо по-другому? Ты настолько профессионал, что всегда знаешь, как правильно.

Когда ты попадаешь в поток, в котором движешься на своей «ракете», с твоей верой в собственные силы происходят удивительные метаморфозы.

Потому что сильная позиция всегда видна со стороны. Понаблюдай, например, за экспертами, на которых ты подписана в соцсетях. И увидишь, кто из них верит в собственные мысли и действия.

Третий важный момент — когда ты действуешь в потоке суперсилы, тебе не страшны конкуренты. Ты не боишься, что кто-то украдет твои знания и обставит тебя. По сути, когда ты суперуникальный специалист, ты даже в конкуренте можешь найти партнера, и вместе с ним будешь зарабатывать еще больше. Если же от страха за интеллектуальную собственность и уникальность не находишь себе места, значит, ты вне области своей суперсилы. Повторюсь, за ее пределами нам все кажется трудным и утомительным, при этом требующим дополнительных усилий для защиты от воровства. Специалисты, раскрывшие свою суперсилу, сфокусированы на диалоге с внешним миром, а не на защите от него. У них нет мыслей: все вокруг враги, только и хотят увести мою идею. Ни с кем ею не поделюсь.

Наоборот, ты становишься настолько наполнен, что готов, как бездонный колодец, питать всех вокруг.

Так происходит потому, что, разглядев и использовав свою уникальность, ты становишься проводником между человечеством и Вселенной. Будто подключаешься к ее источнику и начинаешь делиться полученной информацией. Вот почему многие звезды легко идут в коллаборации, создают проекты даже с конкурентами. И в этом слиянии они открывают новые схемы доступа к еще большим деньгам.

Так работает суперсила. Повторюсь, она есть в каждом. Чтобы стать самым заметным и уникальным профессионалом, тебе нужно понять: чем на данный момент тебе проще всего заниматься; где у тебя уже так много знаний, что ты можешь решить любую задачу. Развернутый гайд по распаковке суперсилы ты можешь получить по QR-коду:

Он поможет тебе определить свои сильные стороны и в каком направлении, возможно, стоит двигаться, чтобы добиться успеха.

Неважно, светская у тебя профессия или нет. Звездой можно стать в любой сфере. Абсолютно любую компетенцию можно монетизировать и вывести на такой уровень, где твой доход будет сверхвысоким.

Приведу очень простой пример — няня. Вопреки представлениям общества о том, что специалисты в области воспитания детей перебиваются с копейки на копейку, настоящие профи зарабатывают отлично. Честно скажу, я сама готова платить огромные деньги человеку, который решит все мои вопросы с детьми.

Но на это способна только няня с суперсилой — человек, который любит детей инстинктивно, способный стать вторым родителем. Поверь, такой специалист всегда найдет высокооплачиваемую работу.

Все, что нужно, чтобы добиться большого заработка в своей сфере, — взглянуть вглубь себя и признаться: «Да, я мегапрофи. На этом я могу построить ракету и стартовать к звездам». И не оглядываться на конкурентов. Ты же помнишь, что там, где работает твоя суперсила, их нет. Потому что есть безграничная вера в себя. И когда ты поддаешься потоку — понимаешь, что на каждого специалиста найдется свой клиент.

Как его привлечь? Очень просто, в отличие от сфер, где тебе нужно начинать с нуля. Достаточно делиться своими знаниями. Именно поэтому сейчас так популярны инфопродукты: например, консультации. Суперзнания в любой сфере можно упаковать в такой формат. Даже если, допустим, ты пекарь, в чьих руках тесто поднимается невероятно быстро… Создай систему консультаций для коллег, которым не хватает компетенций для производства пышной выпечки. Бери за нее столько, сколько реально готова получить. Еще лучше — разберись в продажах и продвижении в социальных сетях и учи других пекарей продавать! Твои знания могут быть востребованы и приносить серьезный доход. Нет ничего страшного, если первых клиентов ты будешь обучать за символический гонорар. Накопительный эффект здесь важнее, чем быстрый большой чек. Можно зарабатывать хоть и мало, но быстро, а можно вначале вложиться, но и получить больше впоследствии. У тебя нет задачи заработать все деньги мира сразу. Когда ты только начинаешь монетизировать суперсилу, тебе нужно отработать свою методологию, понять ее слабые и сильные места и оценить эффект, который получают клиенты. Эта информация тебе пригодится, чтобы совершенствовать продукт и затем повышать чек.

Еще одну прибыльную идею подскажу в конце главы. Пока поделюсь инструментом, который поможет привлечь внимание к твоему инфопродукту.

Все, что тебе для этого нужно, — аккаунт в соцсетях и активность в нем. Начни с одного небольшого поста. Текст примерно следующий: «Читаю “Код звезды” Аны Мавричевой. Книга вдохновила меня на то, чтобы поделиться своими знаниями. Поэтому я готова провести несколько консультаций на тему…». Опиши, о чем люди узнают на встрече с тобой, какие проблемы после этого смогут решить, и выставь цену. Повторюсь, стартовать можно с символической суммы, которую можно повысить, когда у тебя появится более широкая аудитория.

Согласись, все описанное выше вполне тебе по силам. Вспомни правило: — делать хотя бы на двойку, но каждый день. Прямо сейчас отложи книгу, подумай о своей суперсиле, о концепции инфопродукта и сделай серию самых простых сторисов. Можешь даже особо не заморачиваться над картинками к ним, просто на однотонном фоне создавай новую главу своей жизни: коротко изложи суть поста и в описании дай нужную информацию по моему шаблону.

А чтобы выполнить эту практику было легче, запомни: от результата тебя отделяют только две ошибки новичка — страх продаж и боязнь критики.

Чтобы не совершать вторую ошибку, просто перестань беспокоиться о том, что о тебе скажут другие люди. Абсолютно без разницы, что они говорят в начале твоего пути. Важно, что уже скоро они начнут спрашивать у тебя совета. Стоит только проявить суперсилу, как в нее начинают верить и видеть в тебе мегапрофессионала.

А еще сделай пометку под опросником на странице дневника: «Написать Ане, когда получу первые результаты в онлайне». И как только это произойдет, как только твои знания привлекут аудиторию и первые деньги, сообщи мне об этом в любой из соцсетей. Просто напиши: «Ана, я прочла твою книгу, сделала пост, и у меня получилось вот что…»

Не откладывай практику в долгий ящик. Делай публикации; отказывайся от того, что не хочешь видеть в своей жизни через пять лет; делегируй все, что не приносит тебе удовлетворение; продавай консультации… Проще говоря, выйди из зоны комфорта тебя настоящей и войди в зону комфорта тебя будущей.

Одна неожиданная идея для монетизации суперсилы. Прочитав эту главу и применив знания из нее в своей жизни, ты станешь уникальным человеком — тем, кто способен разглядеть суперсилу. Чем больше опыта ты получишь в монетизации своей суперсилы, тем легче тебе будет разглядеть и упаковать в востребованный продукт чужую. На этом тоже можно заработать.

Несмотря на то что количество людей, разгадавших секрет успеха в кризис, растет, общий процент способных видеть свою суперсилу остается низким. Без посторонней помощи это редко удается сделать.

У тебя есть все шансы стать таким проводником. На вебинаре по распаковке суперсилы, который я тебе подарила в начале этой главы, ты закрепишь полученные знания и легко сможешь определять с первых секунд разговора, в чем уникальность твоего собеседника и как он на ней сможет заработать. Такие способности, поверь мне, ценятся даже выше, чем день работы суперняни.

«Короля играет свита» — наверняка это слышали все. Но мало кто в обычной жизни задумывается о том, что его собственное окружение исполняет ту же роль. И сколько всего зависит от того, кто находится рядом с тобой. Особенно на пути звезды.

Тут хочется вспомнить еще одну крылатую фразу: — хочешь идти быстро — иди один, хочешь дойти далеко — идите вместе. Она лучше остальных отражает суть отношений между звездой и окружением. Сейчас ты можешь взлететь и стать интересной фактически за одну ночь, даже без огромного количества подписчиков в соцсетях. Но чтобы не остаться однодневкой, тебе потребуется та самая свита — поклонники и клиенты, которые продолжат употреблять твой контент, покупать твой продукт и ждать от тебя новых свершений, тем самым помогая двигаться вперед.

Знаешь, что отличает звезд от городских сумасшедших? Наличие поклонников и подписчиков — людей, которых они вдохновляют. Рядом с сумасшедшими ты не увидишь тех, кто хотел бы им подражать, а тем более что-то у них купить. Хотя они, как и звезды, выделяются из общей массы.

Звезд-одиночек не бывает. Если через тебя с миром говорит Вселенная, у нее обязательно найдутся слушатели. Главное — стать заметной и объединить их вокруг себя. Да, умение привлекать «своих» людей — большое искусство. Но ты можешь им овладеть. И для этого не обязательно становиться психологом или оканчивать курсы НЛП, достаточно использовать в своей жизни инструменты, которые я даю в этой главе.

Ну и самое главное, прочитав главу до конца, ты научишься строить отношения с аудиторией, что называется, вдолгую — создавать связи, которые не прервутся после первой покупки. В последние годы стала модной «одноразовая любовь». Особый род потребительского отношения, когда клиентов прогоняют по «конвейеру»: ловят на яркую рекламу, продают им на максимальный чек, а после никак не поддерживают с ними контакт, считая отработанной единицей. Но это в корне неверная стратегия: люди всегда чувствуют такое отношение и очень быстро теряют интерес к тем, кто так к ним относится. Возникают две проблемы: у тебя не появляются постоянные клиенты и на этих «одноразовых отношениях» рвется важная цепочка рекомендаций, которая могла бы регулярно приводить новую аудиторию.

Запомни, если ты сумеешь выстроить долгосрочный контакт с одним человеком, он откроет тебе доступ как минимум еще к 10 людям из своего близкого круга, а они в свою очередь могут привести сотни новых клиентов. Ты даже не представляешь, как много возможностей увеличить свою аудиторию попадается тебе буквально каждый день. Ты постоянно находишься в поле зрения сотен людей: от тех, кто видит твои сообщения в родительских чатах, до случайных посетителей твоих страниц в соцсетях. Если ты грамотно оформишь свои аккаунты, любой такой контакт сможет стать «любовью на всю жизнь»: наблюдатель превратится в адвоката бренда на десятилетия.

Это очень актуально в условиях перестройки рынка после пандемии и отключения таргета. Долгое время мы были лишены возможности налаживать контакты офлайн, а теперь и соцсети не настроишь так, чтобы они сами предлагали тебя целевым контактам.

Будь уверена: если начнешь говорить со своими клиентами на одном языке, не будешь пытаться втюхивать свой продукт через манипуляции «в лоб», а поможешь получить положительный результат от вашего контакта, у тебя появится адвокат бренда, который будет рассказывать, вдохновлять и познакомить с тобой и твоими продуктами все свое окружение. Это эффект долгосрочной любви с аудиторией.

А главное, пропорционально интересу к тебе будут расти и твои финансы. Чем больше людей знают о тебе и понимают, о чем и для чего ты, в чем твоя суперсила и какой результат ты даешь клиенту, тем больше денег приносят твои продукты.

Хочешь генерировать вокруг себя эффективные контакты постоянно и без помощи рекламных технологий? Тогда вперед! Начнем выстраивать твою систему взаимодействия с окружением.

Когда у эксперта много знаний и опыта, то ему кажется, что он может помочь абсолютно всем. Но если ты для всех, то ты ни для кого. Поэтому важно определить свой идеальный аватар клиента. Пока ты его не знаешь, весь твой контент поверхностный. На такой контент нет отклика аудитории (ну кроме мамы и ее подруг) и не будет самого главного — продаж и денег на счете. Если даже все это и есть, то мало и редко. Когда четко понимаешь, кто твой клиент, то продавать много, дорого и стабильно гораздо легче! Поэтому распаковка идеального аватара клиента — это надежный инструмент для кратного увеличения продаж за счет продающих смыслов в контенте и через личные продажи.

Не жди, что сейчас я опишу конкретный образ и тебе останется только сравнить с ним своих подписчиков. Если бы все было настолько просто, загнулась бы вся PR-индустрия. У каждого эксперта свой идеальный клиент. У одних это молодые предприниматели, у других — мамы в декрете, у третьих — политики… Запомни, идеальный аватар клиента — это тот, у кого есть проблема и кто готов платить, чтобы ее решить. Но не путай идеальный аватар клиента с портретом целевой аудитории. Потому что ЦА — это обобщенная группа, а аватар — это одна самая яркая личность из группы. Чем меньше аудитории в соцсетях и чем меньше охваты, тем точнее должно быть представление и понимание своего идеального аватара клиента.

Приведу наглядный пример разницы между аватаром и ЦА. Допустим, ты репетитор по английскому языку.

Если ты знаешь своего идеального клиента в лицо, тебе проще повышать его интерес к себе. Для этого нужно понять и дать ему то, что он хочет видеть у тебя в социальных сетях, в продуктах, консультациях и прочих проявлениях.

Казалось бы, в этот момент не обойтись без развернутого маркетингового исследования какой-нибудь крутой аналитической команды… Но тебе совсем не обязательно тратить время и бюджет на него. И тем более не нужно этого делать, если вокруг тебя пока только потенциальные идеальные клиенты, а не реальные — и до продаж дело не дошло.

На самом деле определить, какой продукт или какая услуга привлечет внимание и реальные деньги, несложно. Просто пригласи на чашку кофе людей из выборки, которая расположена чуть выше. Если вы живете далеко друг от друга, назначь онлайн-встречу.

Тут дам маленькую подсказку: если в списке и мужчины, и женщины, начинай со встреч именно с представительницами прекрасной половины человечества. Дело в том, что они легче идут на контакт. Возьмем, например, категорию 35+. Обычно в этом возрасте у людей уже есть деньги, дети, куплены квартиры и машины. То есть они уже остепенились и в карьере, и в личной жизни, но пока еще очень активны в социальной сфере. Итак, как ты думаешь, что делает мужчина 35–45 лет перед любой значимой покупкой? Чаще всего он советуется с женой, а в совсем запущенных случаях еще и с мамой.

А с кем советуется его жена? Ни с кем! Удивительно, но факт. Я в этом убедилась лично, когда работала с политиками. Когда моим клиентом был мужчина на посту губернатора, мне потребовалось выстроить продуктивные отношения еще с дюжиной значимых для него людей. Потому что они участвовали в принятии решений. И совершенно по-другому шла работа с другим политиком, мэром, которым была женщина. Мне не надо было выстраивать отношения ни с кем, кроме нее. Она решала все вопросы, руководствуясь только своим мнением.

Так что первыми зови на кофе своих идеальных клиенток. Предупреди, что встреча — это часть твоего личного исследования аудитории. И обязательно подари участнице бонус, например скидку на твой продукт, и отправь потом букет цветов. Эти жесты усилят лояльность и сделают контакт более продуктивным. Не стесняйся задавать уточняющие вопросы по типу: «почему ты читаешь этого блогера», «что в его внешности тебе нравится», «какие темы тебя цепляют», «что во мне тебя триггерит». Чем глубже будет интервью, тем больше информации ты получишь. На основе этих данных ты сможешь построить собственный контент-план. По сути, после первой части опроса у тебя перед глазами будет набор конкретных тем для публикаций в соцсетях, но не взятых с потолка, а тех, которые интересуют твоих идеальных клиентов.

Обязательно задай еще два вопроса. Я называю их золотыми, потому что они помогают получить чуть ли не самую ценную информацию:

1. Что помешало купить мой продукт в первые пять минут после знакомства со мной?

2. Какими словами ты рекомендуешь меня друзьям и знакомым?

Как я писала выше, если ты не хочешь погаснуть после первого успеха в публичном пространстве, необходимо выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Для этого недостаточно выгодно отличаться от конкурентов. Нужно быть максимально близкой к своей аудитории.

Первый шаг к этому ты уже сделала, когда узнала, как выглядит твой идеальный аватар.

Второй сделаешь, когда отразишь его интересы в своих соцсетях и продуктах. Надеюсь, ты уже начала над этим работать. Ведь помнишь, что главный секрет успеха на звездном пути — это ежедневные действия. Пусть выполненные на двоечку, но регулярные.

И собственно третий пункт в плане сближения с клиентами — выстраивание диалога на одном языке. Вот только тебе нужны не все люди, говорящие на русском или, например, английском, а твоя целевая аудитория. Для этого обрати внимание на визуальную информацию, которую считывают окружающие. Твоя задача — «говорить» так, чтобы они видели в тебе своего человека.

Это значит, что твой образ должен вызывать у твоей аудитории доверие. Вот как этого добиться: сначала нужно вспомнить все, о чем рассказали за чашкой кофе твои идеальные аватары, когда ты спросила, «что во мне вам откликается». А затем условно приложить к этим качествам увеличительное стекло — гиперболизировать их в своем образе. Например, если люди отметили твою порядочность и аккуратность в делах, то же самое должна транслировать твоя внешность. Любая неопрятность в образе под запретом. Твои лучшие друзья — легкий ежедневный макияж и интеллигентная укладка. И так далее…

Конечно, большое внимание стоит уделить одежде и укладке. По ним люди считывают почти 70 % информации о человеке. Если у тебя проблемы с подбором вещей для создания нужного образа — обратись к стилисту. Необязательно сразу идти к именитому мастеру и в бутик. Будет достаточно, если тебе помогут грамотно составить базовый гардероб на распродажах в самых недорогих магазинах. В 2010 году, когда я начинала свое продвижение, я покупала лишь вещи со скидками 70 % в Zara. Помешало ли мне это прийти к большим результатам? Нет. Хотя я до сих пор часто покупаю одежду в масс-маркете. Обожаю русский бренд Lime. Когда хожу на шопинг с дочкой, обязательно прикуплю что-нибудь себе. Всему свое время. В твоей жизни тоже будут бренды высокого класса. Но сейчас главное — прокачать стиль всеми доступными способами.

Работая над своим внешним видом, ты можешь совершить две ошибки. Первая — недооценить важность дорогих аксессуаров. Это тот случай, когда стоит транслировать чуть завышенную планку. В твоих часах, сумках и гаджетах люди всегда видят отражение уровня, которого могут достичь вместе с тобой. Если ты обещаешь, что с твоими продуктами человек выйдет на миллионный заработок, то никак не должна позволять себе ходить с дешевым китайским смартфоном. У тебя должны быть и телефон последней модели, и классный планшет, и самая дорогая сумочка из тех, что ты можешь себе позволить.

Именно по аксессуарам виден уровень потребления и ответ на вопрос, смогла ли ты сама получить эффект, заложенный в твои продукты, и есть ли у тебя деньги, которые ты обещаешь людям. Хочешь идти в сторону высокого чека — нужно упаковывать себя соответствующе.

Вторая ошибка — переусердствовать, как это делает большинство однодневок в инфобизнесе. Часто они отрываются от реальности своих идеальных клиентов и, вместо того чтобы вызывать доверие, начинают провоцировать зависть. Обычно это происходит вместе с ростом дохода. И «парни из народа», которые на этом народе и сколотили свое состояние, вдруг становятся «дивами». Начинают кичиться машинами, домами, дорогущими поездками, посвящая им большую часть своего контента. Да, на бизнес-джете можно улететь в отпуск, но на одной зависти далеко не уедешь. Никогда не забывай «язык» своих клиентов, иначе потеряешь их.

Правда, может случиться так, что ты их перерастешь и тебе захочется работать с более высокими запросами. В этом случае твоя задача сделать так, чтобы люди, у которых они есть, считали тебя человеком своего уровня. Для этого понадобится новое исследование. Но оно будет несколько отличаться от того, которое помогло тебе определить портрет идеального клиента. Ведь пока ты не входишь в зону интересов человека, тебе не удастся так же легко пообщаться с ним за чашечкой кофе. Более того, какое-то время тебе придется ходить по ресторанам в одиночестве.

План следующий. Узнай, какие статусные заведения посещают люди, с которыми ты только мечтаешь работать, и стань постоянным клиентом в этих местах. Представь себя антропологом. Приходи, заказывай кофе или чай и считывай визуальный код публики — наблюдай за поведением и внешним видом, улавливай темы разговоров. Именно такой подход помог мне в далеком 2009 году влиться в политическую тусовку Ярославля. Как сейчас помню одинокие вечера в «Сквере», самом дорогом ресторане города. Это теперь я прихожу в лучшие заведения по всему миру и чувствую себя в них своей. Но тогда даже несколько часов в кругу местной элиты давались мне непросто. Зато они стали самой лучшей опорой на социальной лестнице.

Считывая таким образом нужную информацию, я смогла подняться по ее ступенькам сначала в Ярославле, затем в Москве, а потом и на мировом уровне. И на каждом этапе приходилось исследовать и осваивать «язык» аудитории, с которой мне хотелось работать. Потому что не владея им, стать своей невозможно. Кстати, ты легко определишь, что наконец-то освоилась на новом уровне и можешь двигаться дальше по своим ощущениям. Тебе станет комфортно в этих заведениях: это когда ты заходишь в ресторан, и у тебя от этого не учащается сердцебиение. В финале главы хочу дать тебе еще одно практическое задание. Выбери в своем городе два заведения. Первое — то, куда привыкла ходить ты. Второе — место, которое посещают твои идеальные клиенты. И, как ты уже, наверное, догадалась, во всех этих заведениях нужно провести анализ аудитории — начиная с привычной публики и заканчивая уровнем, к которому ты пока только стремишься.

Как только ты это сделаешь, увидишь, насколько расширится и качественно вырастет твоя аудитория — и клиентское ядро в ней.

Ах, это сладкое и в то же время пугающее слово… Продажи. В XXI веке умение продавать — один из ключевых навыков человека, независимо от профессии. Только продажи гарантируют, что в твоем кошельке будут деньги. Где бы ты ни была и чем бы ни занималась.

Но у нашего постсоветского общества есть большая проблема: долгое время продавать себя и свои навыки считалось постыдным. Даже сейчас, стоит только заговорить на выступлении о продажах, в зале всегда найдется хоть один человек, который вспомнит слово «спекулянт». Огромное количество крутых экспертов не зарабатывают только потому, что в их головах сидят вот такие едкие ограничители. Люди боятся продавать не потому, что им нечего предложить миру, а потому, что «зазорность» этого финансово важного действия засела у них на подкорке.

Признаюсь, было время, когда я тоже стеснялась предлагать обществу свои продукты. И точно так же считала, что продажи — это не для меня. Это для каких-то особенных и волшебных людей. К счастью, мне удалось сбросить эту пелену со своего сознания. И совсем не стыдно сказать, что теперь я продаю, как говорится, аки боженька. Честно, сейчас я просто обожаю это делать. У меня сформирована собственная крайне результативная система продаж.

В этой главе ты узнаешь не только о том, как проработать свой страх продаж, но и некоторые мои личные секреты, благодаря которым мой доход и доходы моих учеников растут из года в год.

Используя инструменты, которые я описываю дальше, ты сможешь с легкостью делать деньги, даже если сейчас тебе сложно предложить кому-то хотя бы ручку. И для этого тебе даже не придется заниматься продажами, что называется, «в лоб».

Здесь действует правило: заработать быстро, но мало, либо вложиться в себя и свои проекты, а через время начать зарабатывать стабильно и много. Пойми, если ты не будешь спешить и рубить с плеча, потому что дело идет недостаточно быстро, то с каждым годом твоя система продаж будет расти и усиливаться. Благодаря присутствию в социальных сетях и индивидуальному стилю их ведения ты будешь нарабатывать все большую и большую клиентскую базу.

Я расскажу, что нужно, чтобы вызывать неподдельный интерес аудитории к твоим услугам и продуктам. При грамотном использовании этой информации ты ощутишь приток мотивированных клиентов.

Если углубиться в теорию поколений в продажах, то из экономически активных слоев населения на момент написания этой книги самые большие проблемы с продажами у поколения Х — у тех, кто родился в 1985 году и раньше. Интересно, что среди людей этой возрастной группы очень популярен принцип: «никогда ничего ни у кого не проси, сами придут и дадут». Руководствуясь им, многие просто лишают себя шанса на комфортную жизнь, потому что сидят и ждут, что кто-то принесет ее на блюдечке с голубой каемочкой. Но, увы, никто не несет…

К слову, сам этот принцип — сокращенная цитата из романа Михаила Булгакова «Мастер и Маргарита». В книге эти слова принадлежат Воланду — князю тьмы, литературному дьяволу: «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут».

Эта цитата стала одной из самых спорных в истории советской литературы. Гордецы считают ее своим гимном, а предприимчивые люди ненавидят. Интересно, что Булгаков вдохновлялся произведением «Фауст» Иоганна Вольфганга Гете. Но немецкий поэт придерживался противоположного булгаковскому мнения и в своем романе писал: «Кто ждет в бездействии наитий, прождет их до скончанья дней».

Вот она — разница между капитализмом и коммунизмом. Неудивительно, что поколения, выросшие с булгаковским «сами дадут» на устах, с большой сложностью берут на себя ответственность за собственную жизнь и чаще перекладывают ее на других. И продавать в их понимании значит навязываться.

Но времена меняются. Обрати внимание, насколько легко продают свой продукт, талант и компетенции люди, рожденные в 2000-е. Да, они тоже читают классику, но в их поколении существует интересная особенность — их головы более свободны. Они никого и ничего не ждут. Их культура более стремительна и эгоцентрична. Взять, к примеру, неофициальный гимн 2022 года среди молодежи «За деньги — да». Цитирую:

Соглашусь, текст дерзкий, но он буквально пропитан духом финансовой свободы. Никаких страданий, как в хитах 90-х. Только здоровое отношение к деньгам и их функции в жизни человека. Рожденные в XXI веке чаще всего относятся к продажам как к естественной способности обеспечивать себя. Она не менее важна, чем умение ходить или говорить. По сути, навык продавать — это главное, во что нужно вкладываться, если ты хочешь зарабатывать серьезные деньги в условиях нового времени.

Если кто-то захочет возразить, что для этого нужны и другие знания, например фундаментальных наук — математики, физики, химии и медицины — то я напомню: без умения их монетизировать они никак не повлияют на твой уровень дохода.

Еще он не вырастет, если ты идешь на поводу у синдрома самозванца. Да, эта книга для специалистов, которые уже решили свои профессиональные задачи: нашли свою сферу, добились в ней определенных успехов и теперь хотят выйти на новый уровень. Однако, даже находясь в числе таких людей, никто не застрахован от ощущения неуверенности в собственных компетенциях. Важно понимать, что чем больше в тебе профессионализма, чем больше ты знаешь о своей сфере, тем шире спектр вопросов и сомнений в твоей голове. И это нормально!

Взять меня, например. Моя профессиональная сфера — это сложные выступления, личный бренд и создание легенд. Казалось бы, я в этой теме знаю все. Дай мне любого человека — и через систему своих методов я за год приведу его к серьезным результатам в публичном пространстве. В то же время я понимаю, какое огромное количество знаний из других сфер я еще не вместила в себя и сколько всего мне нужно изучить. То есть место для неуверенности есть. Но я не принимаю ее во внимание и просто иду вперед, к реализации своих целей.

Если тебе кажется, что ты недостаточно хороша, чтобы зарабатывать деньги даже на том, в чем ты профи, значит, у тебя синдром самозванца. Кстати, он чаще всего встречается у людей с высоким уровнем интеллекта, а им обычно есть что предложить миру. И чтобы синдром самозванца не помешал этому, особенно важно прокачивать навык продаж.

У меня есть курс по самозапускам, где я учу продавать в соцсетях на маленьких охватах. Он имеет феноменальный успех — даже несмотря на популярное мнение о том, что умение продавать необходимо только владельцам раскрученных аккаунтов и больших компаний. Главная мысль, которую я доношу до участниц курса: продажи нужны каждой.

Очень наглядно это продемонстрировали девчонки, которые однажды приняли участие в моем онлайн-реалити. Для него мы с командой отобрали пять моих учениц с низкими охватами в социальных сетях. И поставили им задачу: продавать свой продукт по моей системе в течение трех дней. Результаты каждой выкладывались в моих аккаунтах. Удивительно, но факт: каждая за три дня смогла заработать от 20 000 до 200 000 рублей на очень маленьких охватах.

Как они это сделали?

Главная проблема в продажах — неумение говорить на понятном для людей языке. Ты можешь в совершенстве владеть русским, английским и даже японским, но, чтобы продавать, тебе всегда будет нужен еще один язык — тот, на котором говорят твои клиенты. И это, как и продажи, тоже вполне тренируемый навык.

Начни с собственных установок. Во-первых, пойми, что деньги — это на самом деле аплодисменты мира за твой вклад. Чем больше ты ему даешь, тем выше твой доход. Во-вторых, чем больше ты зарабатываешь, тем больше пользы можешь принести человечеству. Приведу банальный пример.

В момент подготовки этой книги нам с семьей понадобилось поехать на обследование в Майкоп. Благодаря тому что мы с супругом оба состоятельные люди, такое, казалось бы, непростое путешествие прошло с пользой и комфортом для всех. Мы сняли прекрасный дом с двумя бассейнами и всеми необходимыми удобствами. Для младшего ребенка наняли няню, которая поехала с нами. Организация поездки позволила мне не прерывать работу над книгой, проектами и контентом для соцсетей. По сути, высокий заработок помог мне быть продуктивной и не забыть про отдых. Осознавая этот эффект, я понимаю ценность моего продукта, без проблем транслирую ее клиентам, и при этом мне не нужно ничего им втюхивать.

Попробуй в ближайшие дни внедрить эти две установки в свое подсознание и ты увидишь, как изменится отношение к продажам и язык, на котором ты общаешься с потенциальными клиентами.

Когда ты будешь уверена в нужности твоего продукта миру, ты сможешь достаточно простым языком доносить до людей его пользу. Чтобы убедиться, открой любой мой аккаунт в соцсетях и прочитай, что конкретно я предлагаю своим ученикам. Вот увидишь, тебе не попадется ни один сложный термин. И на этих страницах я тоже объясняю все максимально доступно: как стать самой заметной и как получить максимум из тех ресурсов, которые у тебя есть сейчас. Все потому, что это очень важно для меня — чтобы рядом со мной клиентам было максимально комфортно и ничто не мешало идти по пути звезды.

Тебе нужно научиться такой же уверенности в своей экспертности. Если она пока не стопроцентная, советую еще раз перечитать главу про суперсилу и еще раз подумать о том, с чем конкретно ты выйдешь к народу.

Пока мы не говорим про продуктовую линейку, но речь пойдет о том, что должно ей предшествовать. Особенно если у твоих аккаунтов сейчас маленькие охваты. Я считаю, что, пока они не подросли, нет смысла создавать этот классический набор: лид-магнит (бесплатный продукт), трипваер (продукт за маленькую стоимость), основной продукт за среднюю цену и апсейл (для увеличения продаж). Подождут. Оставим это на потом.

«А через что тогда будут приходить деньги первое время?» — спросишь ты. Сейчас объясню.

Как только разберешься со своей суперсилой, выполни следующее задание. Составь список из 10 тем, на которые ты компетентна проводить консультации, — конечно же, выразить это нужно простым и доступным языком. Но если ты понимаешь, кто ты и для чего ты в этом мире, долго искать и формулировать эти темы тебе не придется. Проанализируй, с чем к тебе обращаются окружающие. Например, вспомни, какие вопросы тебе чаще всего задают друзья, знакомые и коллеги… Выпиши 10 из них — и получишь те самые 10 тем для консультирования.

Не обязательно выбирать только из одного направления твоих компетенций. Например, если ты астролог, но при этом владеешь техниками Таро, не нужно ограничиваться одной сферой. Вполне можно консультировать по натальным картам и делать расклады. Как только наберется нужное количество тем, у тебя уже будет сформирован стартовый пакет продуктов. Чтобы повысить лояльность к ним, необходимо показать эффект, который они дают. Это можно сделать через отзывы. Но если ты никогда раньше никого не консультировала, то первые три разбора проведи бесплатно. Помимо обратной связи, это даст тебе хороший практический опыт.

Когда я начинала свой профессиональный путь в Ярославле, то очень часто консультировала бесплатно. Пробовала, применяла разные инструменты и наблюдала за тем, как это работает на других людях. Чего я только ни делала ради отзывов. Мне кажется, что лет за пять я обучила всю Ярославскую область бесплатно, даже проводила занятия в детском доме и школах. Буквально соглашалась на все. Зато сейчас у меня есть уникальный опыт, который я упаковала и продаю задорого. На момент написания этой книги час моей онлайн-консультации стоит 250 000 рублей, офлайн — 350 000 рублей. Возможно, когда ты будешь читать эти строки, цена значительно вырастет. На моем YouTube-канале можно посмотреть, как проходит такая консультация. Запускай видео с шоу разборов «Прожарка»:

В каждом из этих видео наглядно продемонстрировано, как за 20–30 минут я могу изменить вектор жизни человека. Надо отметить, после этих «прожарок» у меня значительно увеличилось количество запросов на офлайн-консультации. Потому что люди увидели, какой результат я могу дать, и захотели, чтобы в их жизни произошло то же самое, что и с героями шоу.

Повторюсь, если у тебя маленькие охваты и нет никакой обратной связи от клиентов, нужно не лениться и начать генерировать отзывы. Для этого подготовь специальный пост для своих аккаунтов. «Проведу три бесплатных разбора или консультации. С вас — отзыв, с меня — … (и лаконично опиши результат, который готова дать человеку)». Как только наберется три клиента, в этот момент очень важно объявить «закрытие продаж». То есть опубликовать еще один пост — со словами «Все. Набор окончен. О результатах участников расскажу на своей странице». Так ты убьешь не двух, а даже трех зайцев сразу: приобретешь опыт, получишь отзывы и повысишь интерес к своим продуктам у тех, кто в этот набор не попал.

Задумываться о ней нужно не раньше, чем у тебя появится 2–3 вида основных консультаций, которые люди покупают на постоянной основе. Постепенно, по мере роста аудитории, ты уже можешь начать разрабатывать следующий минимум собственных инфопродуктов:

1. Консультация.

2. Недельный марафон. Участвуя в нем, люди получат конкретный результат. Здесь очень важно грамотно расписать, что именно неделя общения с тобой может им дать. К примеру, у меня есть марафон «Очередь из мужчин». Вот в чем он помогает участницам:

• стать женщиной, в которую легко влюбиться;

• получить полный арсенал инструментов, чтобы разжечь страсть в отношениях.

Читая описание твоего марафона, клиентки должны четко понимать, ради чего им нужно потратить неделю своей жизни на тебя.

3. Трехнедельный продукт. По моим наблюдениям, 21 день — это максимум времени, которое люди готовы уделить обучению на курсе сейчас.

4. Личное наставничество. Не путай с личными консультациями. Это форма взаимодействия с тобой в течение нескольких месяцев. Оно должно быть обязательно и стоить должно дороже всех твоих продуктов. Ориентировочно в 10–12 раз больше, чем консультация. Всего, как правило, бывает от двух до трех тарифов.

Первый тариф — базовый, подразумевает практически самостоятельную работу клиента на курсе, потому стоит дешевле остальных.

Второй — рremium, на котором участницам помогают кураторы. Да, ты можешь сама выступать в этой роли, но недолго. Со временем ты должна дорасти до индивидуального наставничества. К тому же цена этой формы участия всегда средняя.

Третий — VIP. Самый дорогой тариф. Оплачивая его, человек получает максимум, в том числе живое общение с тобой.

Вот примеры тарифов из моего курса «Самозапуски»: продажи в соцсетях на маленьких охватах.

Такая градация называется «придавить ценой». Условно, ты ставишь человека перед выбором заплатить 10 000, 15 000 или 30 000. За счет набора опций он понимает, что ему наиболее интересно, а благодаря разнице цен — что выгоднее. И фишка в том, что VIP-тариф всегда должен иметь такое количество бонусов, чтобы вызывать вау-эффект. Это когда человек понимает, что отдать за такое 15 000 рублей — это выгодно вложиться.

Помимо платных продуктов, в твоей линейке должны быть и бесплатные. Но я не рекомендую раздавать в такой форме большое количество гайдов, подкастов и т. д. Лучше, если «бесплатный сыр» будет в формате контента. Например, это могут быть полезные посты и экспертные рилсы на темы, которые интересуют твоих клиентов. Например, если тебе в директ кто-то написал: «Слушай, а Таро — это не бесовщина?» — это не повод блокировать этого подписчика. Ответь ему через рилс. В этой форме можно давать обратную связь на любой вопрос из твоей профессиональной сферы. Специально выписывай их в заметки и постепенно генерируй на эти темы контент. Таким образом, со временем и в сторисах, и в рилсах, и в постах, и в Telegram ты ответишь на все насущные вопросы клиентов. И у людей постепенно будет повышаться уровень доверия к тебе и твоим экспертным продуктам.

Дальше давай разберемся с воронкой продаж. Есть очень простой лайфхак для ее работы на маленьких охватах. Здесь тебе как раз и пригодятся отзывы, которые ты получишь во время бесплатных консультаций. Поэтому рекомендую хранить их в форме скринов в отдельной папке телефона. Итак, все что нужно — это, получив у автора отзыва согласие на публикацию, разместить его в своем аккаунте. Делай это ежедневно. Хорошо работают скрины переписки, выставленные в сторис. Из такой публикации должно быть понятно, что конкретно в твоей консультации понравилось людям, какие они для себя получили инсайты. Оговаривай это сразу, когда обсуждаешь с человеком бесплатную консультацию. Договоритесь, в какой форме он должен дать обратную связь. Это может быть просто письменный отзыв или кружок в Telegram. Видеокружки, кстати, отлично оживляют ленту в основном канале, но можно также создать отдельный и просто скидывать в него все отзывы подряд.

Еще один полезный инструмент — кейсы. Это описание конкретной ситуации и ее решения. То есть в них должна быть точка А — с каким запросом к тебе человек пришел. И точка Б — какой результат он получил через определенное время работы с твоим продуктом. У себя на странице я завела отдельный хайлайт (вечные сторисы) «Кейсы» и публикую в нем видео моих клиентов, где они раскрывают эту информацию. Если выберешь такую же форму кейсов, обрати внимание на оформление роликов. В них обязательно должна быть кликабельная ссылка на аккаунт клиента, а также тег с его нишей (это может выглядеть так: #астрология, #нумерология, #медицина, #финансовыеконсультации). Это необходимо, чтобы у аудитории твоя экспертность ассоциировалась с результатами в их нише. Таким образом, ежедневно на странице должны мелькать отзывы о твоей работе и информация о продуктах, и обязательно — в разном формате: посты, рилсы, сторисы. В целом каждый день в течение месяца твои подписчики должны видеть контент, который рассказывает о том, кто ты и как ты можешь им помочь, а также живую обратную связь от клиентов.

Все это будет раскрывать твою экспертность, помогать повышать охваты и продавать без нажима.

Что касается цены. Я рекомендую начать с небольших чеков. Понимаю, всем хочется сразу стартовать как минимум с цифр с пятью нулями, но это не наша с тобой стратегия. Мы работаем вдолгую. Поэтому не нужно на первых же своих продажах просить миллион за консультацию. Возможно, найдется один странный человек, который заплатит и такую сумму. Но ты вряд ли сможешь дальше легко продвигать столь дорогостоящий продукт — даже при средних охватах. Начинай с маленьких чеков, но обязательно короткими партиями. Например, провела пять разборов бесплатно, следующие два будут стоить 990 рублей. Продала два по этой цене, закрыла продажи, дальше — повышаешь стоимость. Каждый раз при смене цены обязательно выставляй в сторисы или пиши в Telegram-канале о том, что у тебя солд-аут. Таким образом, люди, которые наблюдают за тобой, начнут понимать, что у тебя есть нечто стоящее. И за твоими консультациями начнет выстраиваться очередь.

Именно она помогает продавать, не продавая. Дело в том, что там, где «свободная касса», нужен агрессивный маркетинг. Если никто не стоит в очереди, приходится продавать «в лоб». Психология большинства клиентов такова, что они рвутся туда, куда сложно попасть. Представь, что ты видишь рядом два ресторана: в один есть очередь, а в другой — нет. Большинство пойдет в первый, потому что он востребован, почему-то многие его уже выбрали. Именно такая мысль и возникает у всех в голове: «Хм, значит, там что-то интересное и стоящее. Надо посмотреть, попробовать». Вполне возможно, что во втором ресторане, где нет очереди, тоже прекрасная кухня и уютный зал. Но мы все хотим туда, где есть ажиотаж. Кстати, этот принцип работает и в личной жизни. Если хочешь найти достойного спутника, крайне важно сформировать иллюзию очереди рядом с собой. В этом я — ас. Мне все равно, какую очередь создавать рядом со своими ученицами: из клиентов или из мужчин — это одна энергия. Но пока ты всех не поставила в очередь и не показала, насколько востребована, никто об этом и не узнает.

Я убеждена: продавать на миллионы может каждая. Нужно только перестать стесняться продаж. По сути, это главная ошибка, из-за которой мы теряем клиентов. Я постоянно вижу ее жертв среди экспертов, записавшихся на мои курсы. Они не продают только потому, что им стыдно сказать своей аудитории:

«Я предлагаю вам свой продукт».

Чтобы перестать так ошибаться, выполни простое задание. Запиши специальный экспертный сторис и произнеси в нем следующее: «Я читаю книгу Аны Мавричевой. В ней есть задание рассказать вам о моих продуктах. И вот что я предлагаю…». Лучше рассказать про одну-две консультации с конкретным результатом. Например, если ты астролог, можешь предложить такой вариант: «Ваши деньги через астрологию». И в следующие дни обязательно выйди в эфир со своим первым солд-аутом, показав людям, что у тебя есть очередь из клиентов. Эта схема — первый шаг к тому, чтобы начать продавать дорого.

Первое, над чем важно работать, когда хочешь повысить чек, — стать своей для людей с уровнем дохода, о котором ты пока только мечтаешь. Чтобы понять глубже связь «свой — чужой», можешь заново перечитать главу про нетворкинг. Здесь же я хочу отметить, что, если ты не являешься каким-то уникальным специалистом, интересоваться твоими продуктами на первых порах будут те, кто зарабатывает столько же или меньше тебя. Если ты на данный момент получаешь 30 000 рублей в месяц, не надо оценивать свою часовую консультацию в 50 000 рублей.

Со временем твой доход будет расти, также как и финансовый уровень аудитории, и ты сможешь без проблем повышать цены своих продуктов.

На этот случай существует очень простая схема. Она реализуется через твое расписание. Тебе необходимо постепенно ограничивать количество свободных окон для консультаций в нем. Сначала тебе нужно принять решение, сколько дней в неделю ты будешь принимать клиентов. Допустим, три дня и по 2–4 человека в неделю. Когда твое расписание забилось полностью, начинай записывать людей на 2–3 недели вперед. Как только при графике, который ты для себя выбрала, все будет расписано на месяц вперед, повышай стоимость продуктов для новых клиентов.

Чтобы повышение прошло успешно, крайне важно транслировать свое насыщенное расписание аудитории. Опять же, это можно делать через сторисы о том, как ты ведешь консультации. Также хорошо работает прием оглашения свободных окон через сторисы — но их не должно быть много. Только делай это ежедневно, чтобы люди видели, как быстро тают места в твоем графике. Так ты напрямую продемонстрируешь свою востребованность как специалиста. Логика такова, что чем меньше у тебя времени, тем дороже оно стоит. На этом, кстати, очень любят спекулировать инфоцыгане. Только никто из них не визуализирует график. И все их повышения получаются на ровном месте, выглядят голословными и отталкивают аудиторию.

Мне удалось дойти до такого уровня. И скажу честно, это делается не сразу. Даже не за один год.

Но когда ты выйдешь на такой уровень, сможешь запустить премиальные продукты, и их будут расхватывать как горячие пирожки. Думаю, это лучший повод для того, чтобы методично выполнять мои рекомендации и задания, постепенно становясь желанной звездой.

Премиальные продукты — это высшая ступенька любой экспертной линейки. Они приносят действительно большие деньги. Продавать их одно удовольствие. Только делать это тоже нужно уметь.

Начнем с очень важной составляющей, которая должна быть в каждом премиальном продукте, — с качества исполнения. Когда мое агентство работает с премиум-сегментом и готовит звездную стратегию продвижения, все этапы выполняются по высшему разряду. Любая стратегия у нас начинается с глубокого расследования и анализа информационных следов. Расследование проводит группа ученых из нашего исследовательского отдела во главе с доктором политических наук Александром Владимировичем Соколовым. Мы обязательно ищем цифровые следы во всех социальных сетях, поисковых системах, отзовиках. Далее все данные мы упаковываем в подробную презентацию, которую печатаем на дорогой бумаге и оформляем в красивую дорогую папку. Когда клиент к ней прикасается, он кожей чувствует высокий класс исполнения его заказа. Помни, когда человек платит большие деньги, он хочет особого отношения к себе во всем: от общения в мессенджерах до презентации результата.

Объясню на личном примере. Я не обращаюсь к людям, которые доставляют мне дискомфорт при общении. Даже если передо мной мегаэксперт, я не пойду к нему за консультацией после неудачной коммуникации. Когда я работаю со специалистами, то жду от них высококлассного сервиса. Например, от визажиста, которого я вызвала на дом и которому должна заплатить сумму с четырьмя-пятью нулями, я жду, что он приедет вовремя, обязательно будет учтив и внимателен. Когда человек приходит без опозданий, он относится с уважением к моему времени и ко всему, что я делаю. Также мне важно, чтобы этого человека было мало в моей жизни. Пришел, оказал услугу, попрощался. Не нужно лезть ко мне с просьбой сфотографироваться. Если я посчитаю нужным, то обязательно предложу это сделать сама, я не прошу скидку и плачу полную сумму вовремя и жду такого же профессионального и уважительного отношения к себе.

И никто из моих клиентов не слышит от меня требование оставить отзыв. Благодаря моему профессионализму людям самим выгодно дать его мне и появиться в моих соцсетях. Если хочешь продавать премиум-продукты, твоя задача сделать так, чтобы люди сами хотели засветиться рядом с тобой. Будь уверена, если будешь выполнять мои рекомендации хотя бы на троечку, но каждый день, то очень скоро справишься с этой задачей. Я записала подкаст с разбором стратегии продвижения звездного визажиста Сердара Камбарова, послушать его можно по QR-коду:

Тебе не придется просить отзывы даже у VIP-клиентов. Они сами захотят их оставить. Чтобы не потерять такой искренний интерес к своей персоне, обязательно оказывай лучшую услугу на рынке, соблюдай границы, будь пунктуальна, грамотно общайся и не трезвонь на каждом углу, что консультируешь «уважаемого человека», пока этот самый человек сам о тебе не расскажет. Соблюдение этих базовых правил поможет тебе зарабатывать, вдохновляться, расти профессионально и уверенно шагать по карьерной лестнице.

Цитата из российской комедии «Пара из будущего» в этой главе не случайно. На мой взгляд, это экранизация того, что нас ждет очень скоро: главные герои живут в 2040 году, и вся их реальность строится на социальном рейтинге. Тому, у кого он низкий, нельзя практически ничего. Если тебе кажется, что это лишь фантазия сценаристов, то почитай про опыт Китая, где с 2021 года социальный рейтинг — реальность. У каждого гражданина появилось базовое количество баллов. Любое действие человека в обществе анализируется, и ему либо добавляют баллы, либо снимают. Если их критически мало, можно лишиться работы и уважения большинства знакомых, а не только потерять возможность арендовать велосипед или купить билет на самолет.

Например, выходя из такси, мы оцениваем водителя, а он — нас. Как бы сказал Женька из той самой комедии: «Извини, прогресс не остановить». И если ты не хочешь, чтобы он снес тебя с ног, прими это как данность: необходимо заботиться о своем цифровом портрете — картинке, нарисованной твоей активностью в обществе и интернете. Многие, кстати, уже привыкли судить окружающих именно по ней, раскапывая разного рода информацию в онлайне. Так что, чем раньше ты задумаешься о том, какой след оставляешь, особенно в Сети, тем меньше крючков будет у недоброжелателей, чтобы тебя подловить, когда станешь звездой. Согласись, лучше формировать свой социальный рейтинг самостоятельно, нежели это сделает кто-то по невнятным данным из открытых источников.

Если думаешь, что «кристально чиста», ошибаешься. На самом деле каждый современный человек имеет свой онлайн-след. Даже если ты никогда не проявлялась в публичном пространстве, просто вбей свои данные в поисковике. Хотя бы одну ссылку на какую-нибудь информационную базу или соцсеть ты обязательно получишь. Главное, это может сделать любой пользователь, который захочет «покопаться» в твоей жизни. В Telegram уже появились боты, которые по номеру телефона выдают всю информацию из налоговой, контакты твоих родственников и адреса, с которыми ты можешь быть связана. Причем информация собирается за последние 15 лет. Вот, кстати, почему в моем агентстве принято проводить глубокий анализ цифровых следов каждой звезды, с которой мы работаем. Видела бы ты глаза клиентов, которые получают отчет на десятках страниц. Многие даже не подозревают, что уже порядочно наследили в Сети, а ведь каждая ссылка может сыграть фатальную роль в карьере.

Кроме того, негативные следы в социальных сетях хоть иногда и помогают повысить интерес общества (привет любителям черного PR), но информация со знаком минус распространяется и действует в семь раз быстрее, чем со знаком плюс. Например, о том, что я классный специалист и даю крутые результаты, мои довольные клиенты напишут двум-трем людям. Но если кого-то итог совместной работы не устроит, то он посвятит в ситуацию еще 10 человек. И, скорее всего, все они будут считать меня так себе экспертом. Точно так же действуют и любые негативные действия звезды в Сети, пускай и совершенные на заре молодости.

Это не значит, что от онлайна нужно держаться подальше, уйти в глухую оборону и никогда ничего не постить. Как правило, есть только два типа «онлайн-атеистов»: динозавры, которые отстали от жизни и просто не умеют всем этим пользоваться; и, как я их называю, наркобароны — люди, которые занимаются теневым бизнесом или ведут непристойный образ жизни. Например, у меня был знакомый, объяснявший свое отсутствие в соцсетях так: «Я не хочу, чтобы жена увидела, чем еще я живу, с какими женщинами общаюсь». Он не хотел показывать одну из сторон своей жизни. То есть незнание и желание что-то скрыть — единственные причины, оправдывающие отсутствие аккаунтов во Всемирной паутине в XXI веке. Во всех остальных случаях быть онлайн выгодно. Важно понимать, что если тебя нет в интернете, то тебя вообще нет. И нужно лишь научиться грамотно управлять этим процессом — создавать достойную цифровую летопись о себе. Если уметь работать с негативной информацией, то люди, услышавшие о тебе очень плохие факты, захотят увидеть этого «ужасного человека». Но, попав на адекватную с классным оформлением страницу в соцсети, впоследствии войдут в число твоих клиентов.

Да, это вполне реально. И хотя социальные сети в моей жизни появились, когда мне было почти 30 лет, я максимально глубоко изучила их феномен. Теперь я знаю, как сделать так, чтобы цифровой портрет был максимально адекватным и отражал реальный уровень человека в офлайне. Это важно. Потому что мы часто видим крутых юных блогеров онлайн, но в жизни они выглядят слабо: не умеют строить коммуникацию, обещают золотые горы, а довести клиентов до результата не могут. И наоборот, я вижу сильных экспертов в реальной жизни, которые совсем не умеют презентовать себя в соцсетях.

Кстати, свой портрет мне однажды пришлось «отрисовывать» заново. Давным-давно я поучаствовала в политической рекламе. Нужно было сняться в ролике, который обещали сделать лишь частью кампании лидера одной из ярославских общественных организаций. Меня заверили, что видео со мной займет крайне мало эфирного времени на ТВ и других источниках. Играть ничего особо не пришлось. «Я — Ана Мавричева. У меня есть дочка Варя, ей три года. Почему мы не можем передвигаться по комфортным улицам? Когда уже отремонтируют дороги?» — все, что я говорила в том ролике. Были и другие ролики с очень известными людьми Ярославля, но почему-то получилось так, что именно моя реплика звучала из каждого утюга. В результате, стоило мне с кем-то заговорить, как в мой адрес летело: «А, это ты та ужасная тетка, которая на всех каналах и радиостанциях требует отремонтировать улицы?»

Сейчас мне кажется, что с тем роликом и стартовала моя карьера в публичном пространстве. Да, в какой-то момент я боялась выходить на улицу, потому что стала для людей объектом насмешек. Но именно на этой волне «популярности» я запустила свое политическое дебат-шоу. Вначале многие приходили просто посмотреть на «злую тетку из рекламы». Потом уже и забыли, откуда узнали обо мне. Многие стали моими клиентами.

Это не универсальный рецепт успеха. Все получилось потому, что я умею работать с негативом. В том числе через соцсети. После неудачной политрекламы я вплотную занялась своими аккаунтами. Публиковала качественный контент, проводила политические дебаты, делала онлайн-разборы… Все это вызывало интерес у тех, кто раньше смотрел на меня как на «тетку с дорогами». В итоге многие перешли в разряд моих клиентов, а продвижение людей стало моей миссией.

Ей я посвятила много лет. Прошла серьезное обучение, в том числе в ведущих зарубежных вузах.

Например, на специальном курсе Стэнфорда разработала и защитила идею стартапа — «Управление репутацией в социальных сетях». Она получила множество положительных отзывов экспертного жюри — преподавателей университета.

Бывает так, что ты видишь человека в реальной жизни и расцениваешь как профессионала своего дела, вменяемого и интересного. Но затем находишь его блог — и впечатление кардинально меняется. Недостаточно просто присутствовать в соцсетях — важно грамотно продвигать себя. Для этого необходимо понимать, где твои сильные и слабые стороны. И презентовать их таким образом, чтобы люди, с которыми ты хочешь выстроить отношения, получали верный посыл. Ведь каждый посетитель твоей страницы — потенциальный клиент. Даже если ты занимаешься госзаказами или работаешь в засекреченной сфере.

У меня, кстати, однажды были клиенты, чей род деятельности нельзя называть: целая группа специалистов «под грифом „секретно“». Они пришли ко мне на тренинг по продвижению в одной всемирно известной социальной сети. Естественно, первый вопрос, который я задала, услышав, чем они занимаются, был такой: «Зачем вы здесь?»

Вот что мне ответили: «Есть люди, на которых нам надо выйти. Но мы не можем это сделать напрямую, так как в нашей сфере есть строгая иерархия. Они должны сами прийти к нам».

И единственным нетернистым путем к сердцам клиентов для этих мужчин было творение Марка Цукерберга. В итоге я предложила им свою технику и помогла по минимуму заполнить странички. Целью операции было искреннее внимание трех человек. В итоге все они написали моим клиентам. Эффект впечатлил даже меня. По сути, я дала людям инструменты, которые работают в любой сфере, даже в суперсекретной. И именно им посвящена эта глава.

Ее обязательно нужно провести, если ты решила развивать свою старую страницу. Иначе все остальные усилия будут напрасны и никакая классная аватарка не спасет репутацию.

Для начала давай избавимся от мусора в оформлении. Посмотри на аккаунт непредвзято и удали все, что понижает твой статус. Например, фотографии в купальнике, если ты не фитнес-тренер, не занимаешься бодибилдингом или не продаешь пляжную одежду.

Независимо от рода деятельности, очисти альбомы от изображений с вечеринок и тех, где ты снята в неудачном ракурсе. Если какие-то особенно дороги сердцу, задай им статус «видно только мне». Я, например, поступила так с фотографиями из израильской школы. Дальше займись чисткой видео. Не раз, когда анализировала профили своих клиентов, встречала в этом разделе даже порно. Если у тебя тоже есть пикантные ролики, удаляй, не думая. Так же поступи с глупыми видео. А вот свои первые рилсы оставь. Даже если они кажутся тебе неумелыми. Все-таки это тренд социальных сетей, который еще долго будет актуален. Поэтому же, если пока у тебя нет рилсов, начни их снимать. Причем каждое видео нужно публиковать везде, а не так: что-то только во «ВКонтакте», что-то — в Telegram. Чтобы найти идеи, опять же изучай интересы аудитории. Каждый ролик должен быть посвящен запросу твоих друзей и клиентов, а также показывать результат, который они могут получить с помощью твоих консультаций или онлайн-продуктов.

Но вернемся к тому, что следует убрать с твоих страниц: присмотрись к своим подпискам. Затем давай почистим список музыки. Если он у тебя не скрыт, удаляй из него все блатные и нецензурные треки. Это твое право их любить, просто сделай их невидимыми для подписчиков: в открытом доступе они могут подпортить репутацию. Например, как это произошло с одной из моих клиенток. Она риелтор. По характеру жесткая и четкая, а по темпераменту — очень громкая и яркая. Анализируя ее профиль во «ВКонтакте», мы нашли в плейлистах творчество Шуфутинского и Круга. Добавляем к этим музыкальным предпочтениям ее характер и темперамент — и получается образ черного риелтора. Неудивительно, что это отталкивало от нее значительное количество клиентов.

Все остальное — приличные свидетельства большого жизненного опыта — оставь.

«Хвосты» подчищены, теперь давай позаботимся об адекватности нового контента. Да, есть два типа продвижения: в тренде и на антитренде. В первом случае ты действуешь исходя из ожиданий общества. То есть у тебя хоть и аутентичный, но социально одобряемый образ. На таком пути меньше хейта, меньше лайков, зато больше денег.

Антитренд — когда ты показываешь все то, что я не рекомендую делать, но на этом растешь. Лайков будет больше, а вот денег либо мало, либо вообще не будет. За такими людьми любят наблюдать, но им обычно не платят. Все потому, что мы любим героев, которые похожи на нас. И поклонников у «хороших парней и девчонок» больше, чем у злодеев. Большинство блогеров-миллионников, которые делают хайповый контент, зарабатывают не так много, как умеющие продавать на низких охватах эксперты с небольшим количеством подписчиков, но классным продуктом.

Если ты хочешь продвигаться на трендах, перед этим лучше изучи, что не должно ложиться в основу твоего контента — по возможности никогда. Если решишься постить подобное, будь крайне осторожной.

Итак, первое табу — религия. Публиковать что-то на эту тему позволительно, только если ты очень религиозный человек и соблюдаешь все правила своей веры. Иначе даже не заикайся о ней. У меня есть несколько студентов, которые на религиозные праздники публикуют фотографии, как они целуют иконы, а в другие дни — контент с отдыха, где они активно тусуются и употребляют алкоголь. Но все должно быть как в том анекдоте: «или крестик снимите, или трусы наденьте».

Второе табу — секс. Эта тема под запретом для всех, кто не держит магазин для взрослых и не проводит тренинги по сексологии. Но даже в этих случаях ее нужно уметь подавать прилично и качественно. Общество по-прежнему не готово лицезреть и обсуждать интим, какими бы свободными кому-то ни казались современные нравы. Не зря в публичном пространстве существуют жесткие правила публикации материалов 18+.

Третье табу — политика. Тема очень жесткая, потому что у всех разная позиция. Чтобы ею заниматься, тебе нужно глубоко разбираться в каждом вопросе, который хочешь осветить. Если ты не профессионал и не политический эксперт, не лезь в соцсети с высказываниями на данную тему. Иначе понесешь большие репутационные потери.

Четвертое табу — медицина и здоровье. Прививки, ковид… любые резонансные вопросы из этой сферы, конечно, поднимают охваты. Но если не хочешь быть «виноватой» и не готова держать мощный удар оппонентов разного уровня мастерства и осведомленности, оставь эти темы авторам профессиональных медицинских форумов.

Пятое табу — деньги. Это мощный общественный триггер. Да, ты наверняка заметила, что многие инфобизнесмены педалируют тему больших чеков и стабильно высоких заработков. Вот только не все так просто. Этот вопрос требует от публичной персоны очень многого: ответственности, выдержки, фактов, правильного контекста. Продвигаться на нем стоит, только если ты уверена, что сможешь не погореть на этом.

В финале главы мы подобрались к задаче, которую решает каждый, кто намерен продвигать себя онлайн. Все эксперты рано или поздно задаются вопросом: кто должен вести мои соцсети? На мой взгляд, правильный ответ здесь только один: ты сама.

Обрати внимание, как это делают топовые эксперты и звезды. Во всех видах контента они аутентичны. Ни в рилсах, ни в сторисах, ни в прямых эфирах они не играют заученные роли, не притворяются кем-то, кого придумал умелый сценарист. Везде ты видишь их самих — такими, какие они есть. Все благодаря тому, что к социальным сетям эксперты и звезды относятся как к работе. И важно выполнять ее качественно.

А как известно, хочешь сделать что-то хорошо — сделай это сам. Поэтому топовые блогеры с утра до вечера заняты своим контентом. Еще раз повторюсь: ни один блогер-миллионник не передает ведение своих социальных сетей сторонним людям. Собственно, они и добиваются такого успеха потому, что много лет без остановки сами занимаются продвижением, изучают эту тему, внедряют последние тренды и инструменты. Полностью на откуп наемным специалистам свои аккаунты отдают только новички-дилетанты, которые никогда не были и никогда не станут известными — с таким-то подходом.

Чтобы навсегда избавиться от соблазна скинуть свои социальные сети на администратора, задай себе сейчас один важный вопрос: «Готова ли я продвигать себя онлайн?» Ответь на него максимально честно. Если ты только что мысленно сказала: «Да, я готова», — значит, теперь подстрой свой график еще и под ежедневную работу в этом направлении. Выдели время, когда ты будешь заниматься строго только социальными сетями. По сути, теперь это еще одна твоя работа. Контент — продукт, который требует твоего личного внимания, и уделять внимание нужно всему: коротким видео, постам, сторисам, посещению мероприятий.

Кстати, о полезных событиях. Очень часто студенты говорят мне: «Конечно, легко появляться в интересных и нужных местах, если тебя знают как блогера и везде приглашают. Нам, новичкам, до такого далеко». А кто запретил восходящим звездам работать над этой стороной публичной жизни самостоятельно? Да, сначала ты сама создаешь из себя заметную личность, а потом тебя начинают везде приглашать. Поэтому начни искать подходящие события уже сейчас. На самом деле их очень много даже в маленьких городах. Выставки, благотворительные мероприятия, бизнес-завтраки… Выбирай интересные и появляйся на них. Советую это делать минимум пару раз в неделю. Со временем тебя заметят, и, поверь мне, ты очень быстро станешь самым узнаваемым человеком на своей территории. Все, что для этого нужно, — составить список событий, которые помогут тебе создать свою агентскую сеть. Подробнее о ней — в главе «Продвижение офлайн». Но сейчас еще немного важной информации про онлайн.

Как ты уже поняла, теперь это твоя работа. Тем не менее никто не запрещает нанять помощников — это не полное делегирование. Например, у меня есть команда, которая занимается рилсами, но только технической частью — в основном монтажом и обложками. Обучение по их созданию я прохожу сама. Также только я пишу тексты, создаю и выкладываю сторисы, это исключительно мой авторский продукт. И я убеждена, что тратиться на сторонних помощников нужно, только когда ты достаточно раскрутилась и тебе не приходится экономить на обеде, чтобы оплатить обложку и монтаж рилсов. На старте лучше инвестируй деньги в свое обучение, а время — в регулярные публикации. Обязательно выкладывай свежие материалы, а не «консервы». Не заготавливай их на месяц вперед. Актуальная повестка быстро меняется, а в том, что ей не соответствует, нет энергии. И люди это чувствуют. Лучше, если отложенные публикации у тебя будут настроены в пределах одной рабочей недели — не больше.

И обязательно разбавляй их контентом, сделанным в моменте. Пошла в интересное место — сними сторис, встретилась с классным человеком — выйди в прямой эфир. Это поможет тебе не выпадать из поля зрения аудитории и радовать ее живым материалом. Оставаться всегда на виду очень важно. Если ты пропадешь из ленты, твое место быстро займут другие звезды.

Но если ты никак не можешь привыкнуть к ежедневному проявлению в социальных сетях, стоит поработать с психологом. Он поможет осознать важность твоей деятельности. И ты сможешь прийти к тому, что начнешь кайфовать от обязанностей, казавшихся рутиной. Если у тебя уже был офлайн-бизнес, продвижение онлайн пойдет на пользу не только тебе самой, но и ему.

Да, проявление в публичном пространстве может дать тебе массу бонусов. Самые привлекательные — в таблице ниже.

Все, что тебе нужно, чтобы получить эти бонусы, — это проявиться в социальных сетях как настоящая звезда, а для этого вложи в них свои ресурсы. В первую очередь, конечно, время. Так в любой профессии. Например, стоматологи сначала проходят серьезное обучение, некоторое время работают на других специалистов и только потом открывают собственные кабинеты и зарабатывают большие деньги. В социальных сетях все происходит по той же схеме. Если ты начнешь вкладываться прямо сейчас, первые серьезные результаты увидишь не позже, чем через полгода. Дальше, день за днем, сможешь получать еще большую отдачу. В том числе и в финансах. Доход обязательно вырастет, и ты удивишься, как много можно заработать в публичном пространстве. Тут все работает по принципу геометрической прогрессии и имеет отложенный эффект. То, что ты можешь поэтапно сделать за год минимальных, но постоянных вложений, не сделаешь за месяц даже за очень большие деньги.

Так что не слушай внутренний голос, который шепчет: «Не ходи в онлайн. Все твои мысли и действия будут комментировать. Бывшие коллеги и однокурсники начнут осуждать».

Просто примени инструменты, которые я тебе дала, и договорись с ним раз и навсегда, чтобы наконец получить от жизни кусок огромного вкусного пирога, испеченного для звезд, а все эти бывшие захотят что-то у тебя купить — вот увидишь.

Ты удивишься, но всех на самом деле достали стандартные блоги с шаблонным позиционированием, вылизанным визуалом на страницах и «правильными» видео. Особенно раздражают рилсы, где хорошие девочки и мальчики произносят заученные слова с выражением а-ля «стишки с табуретки на Новый год».

Привлекает внимание, волнует и интересует тот, кто умеет подавать себя в уникальной манере. Поэтому тот самый секретный элемент на твоей странице — это твоя аутентичность. Не нужно подражать и пытаться занять чье-то место, кроме своего.

Пойми, ты не должна переживать, что какой-то условный Вася высказал свое фи под твоим постом из-за того, что ты стартанула в соцсетях не так, как это делают другие блогеры. Поверь, тебя это точно не будет волновать в старости, а вот момент, когда ты начнешь сожалеть, что вообще обращала внимание на чужое мнение, вполне может наступить — и гораздо раньше, чем ты думаешь.

Чтобы этого избежать, прямо сейчас прими факт: всем наплевать на твои несовершенства. Есть отличное упражнение, которое поможет тебе это сделать. Называется оно «управляемый позор», а его история уходит корнями в период начала развития НЛП. Тогда Фрэнк Пьюселик — будущий тренер по нейролингвистическому программированию — пришел к основателям метода Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру и заявил, что хочет выйти на новый уровень дохода и мастерства, но у него это никак не получается. И в ответ получил очень простое, но немного странное задание: появляться перед аудиторией неопрятным. Казалось бы, что стоит человеку это сделать… но Фрэнк был «очень правильным» во всем. Одевался с иголочки, говорил стройными речевыми конструкциями. Однако его стремление к успеху оказалось сильнее привычек, и он начал появляться в обществе то с пятнами на одежде, то с расстегнутой ширинкой, а вдобавок попробовал общаться с аудиторией на более простом, понятном ей языке. И это не только не оттолкнуло общество от него, но и привлекло внимание. Как только ему стало все равно, что скажут другие, — те, кто концентрируется на недостатках, — ему стало проще проявлять свою аутентичность, а не следовать шаблонам. И его мастерство вышло на новый уровень. Это нужно сделать и тебе, чтобы начать светить ярче. Попробуй выйти в непонятном, некрасивом, недопустимом, с твоей точки зрения, образе в публичное пространство. Например, надень на встречу разные ботинки или поставь пятно кофе на парадный костюм. И попробуй не обращать внимания на чувство неудобства перед другими. Влюби в себя людей, будучи неидеальной. Сделав это, ты выйдешь на новый уровень мастерства.

Дальше начни ежедневно делать что-то такое, что будет выводить тебя из состояния равновесия. Самое простое — ходить на работу новой дорогой, посещать новые рестораны, есть непривычную еду. Для многих женщин, кстати, хорошим выходом из зоны равновесия станет регистрация на сайте знакомств. Я знаю одиноких дам, которых бросало в жар от одной только мысли о таком шаге. Но когда они его сделали, их уровень нормы поднялся, коммуникативные навыки улучшились, а степень дозволения самой себе повысилась. Надо ли говорить, что затем их жизни качественно изменились в лучшую сторону. И с твоей произойдет то же самое, как только ты отсеешь зерно своей аутентичности от плевел чужого мнения.

Чтобы сделать это было еще легче, выполни очередное простейшее задание: отпишись от всех идеальных блогеров, чей пример заставляет тебя поступать только правильно — как они.

Результат этого проявления и станет тем секретным элементом, который привлечет к тебе твоих людей. Не тех, кто ценит в тебе попытку быть на кого-то похожей, а тех, кто любит истинную тебя.

Именно в этой главе я хочу открыть свою маленькую тайну… Даже сейчас, когда мир покорили PR-возможности Всемирной паутины, моей любимой темой остается продвижение офлайн.

Да, с точки зрения доступности инструментов и скорости эффекта онлайну в наше время нет равных. Но он не сравнится с реальной жизнью по прочности созданных связей: если ты понимаешь, как налаживать нужные контакты при личном общении, тебе подвластен весь мир. Только в офлайне ты можешь построить собственную сеть «агентов», которая станет мощным двигателем твоей «ракеты». Я не просто так использую этот термин. Способы формирования аудитории и налаживания контактов сильно напоминают методики спецслужб — это подтверждают и их бывшие сотрудники. Например, известный журналист, а в прошлом генерал-майор КГБ Юрий Кобаладзе. Однажды в личном интервью он сказал мне: «Нетворкинг — это вербовка агентуры». И я с этим полностью согласна. У меня даже есть отдельный цикл лекций под названием «Нетворкинг спецслужб. Как влюблять в себя надолго». Он посвящен уникальным методикам расширения сети знакомств для решения профессиональных и личных задач.

Почему я настолько уверена в методах офлайн-продвижения и так люблю их? Потому что, во-первых, посвятила им не один десяток лет и проверила их эффективность на себе, во-вторых, постоянно отмечаю колоссальные результаты своих студентов. И могу без стеснения заявить, что я один из немногих экспертов, кто по-настоящему разбирается в офлайн-продвижении. Иначе ты не читала бы сейчас эту главу. Никогда раньше, ни в одной своей книге я еще не писала на эту тему так откровенно. Дальше я раскрою секреты, которые помогут тебе добыть «новое золото XXI века»: множество устойчивых офлайн-контактов, твоих поклонников и сторонников, «агентов» и «адвокатов бренда», и это будут отношения вдолгую. Они станут еще одной твоей опорой на звездном пути.

И наоборот. Если покопаться в открытых источниках, то ты увидишь немало примеров, когда человек заметен и популярен в интернете, но при этом в реальной жизни имеет очень узкий круг знакомств и низкие коммуникативные навыки. И есть крутейшие профессионалы в своей области, те, к кому обращаются в первую очередь, когда нужен мегаспециалист, но ты не найдешь информацию о них ни в одной соцсети. Оба случая — крайности. При этом и те, и другие находятся в шатком положении. Потому что лишают себя антикризисных возможностей, которые есть у тех, чья карьера стоит сразу на двух столпах: онлайн и офлайн-инструментах.

Продвигаться с помощью чего-то одного — все равно что шагать на одной ноге. Конечно, отсутствующую конечность можно заменить протезом или костылем, но будет ли комфортно идти на длинное расстояние? Нет. Это сложно и неудобно, а если вдруг случится так, что откажет единственная нога, вообще можно погибнуть.

Да, онлайн дает широкую аудиторию за короткий срок. Но, как показал кризис 2020-х, если в интернете что-то пойдет не так — только связи из реальной жизни смогут спасти твою карьеру. Дело в том, что, если ты познакомилась с человеком в офлайне и смогла добиться его расположения, он с большей вероятностью станет твоим амбассадором на десятилетия вперед. Он начнет следить за тобой в соцсетях, будет вдохновляться твоим профессионализмом, ставить реакции, а кроме того, еще и расскажет своим знакомым о тебе, продвигая тем самым твои продукты. Контакт получается гораздо более устойчивый и глубокий.

Это подтверждают и наблюдения за моей аудиторией: самые прочные связи у меня именно с теми, с кем мы встречались в реальной жизни. Большинство людей, посещавших мои лекции в разных городах 10 лет назад, например в Краснодаре, Челябинске, до сих пор следят за моими соцсетями и состоят в сообществе «Код публичности» (если кто-то сейчас узнал себя, вам отдельный привет). Это более долгая и прочная связь по сравнению с теми, отношениями, которые начинаются после рекламы у блогеров.

Надеюсь, ты уже выполнила все предыдущие задания и ощутила приток интереса к себе в онлайн-пространстве. Теперь давай поработаем над тем, как получить впечатляющие результаты за пределами интернета.

Считается, что, если оказаться «в нужном месте в нужное время», тебя 100 % ждет успех. Однако никто и никогда не назовет тебе точные координаты площадки для такого старта. Определить их можно только опытным путем, и, как показывает практика, одного места и выступления обычно недостаточно.

На всех заметных и статусных мероприятиях своего города. Не просто ходить на них, но еще и проявляться.

Многим кажется, что, пока они не станут известными блогерами и не начнут зарабатывать огромные деньги, вход в такие места им закрыт. «Конечно, легко получить приглашение на крутую тусовку, когда о тебе знает каждый», — говорят, как правило, такие «ждуны». Но открою секрет: известными и публичными людьми становятся те, кто в какой-то момент просто принял решение таковым стать и начал ходить на мероприятия без долгожданного приглашения. Логично, что о тебе должны узнать, чтобы тебя начали везде звать, а это невозможно, пока ты тихо сидишь у себя дома и никуда не выбираешься. Как в шахматах: чтобы партия началась, кто-то должен сделать первый ход. В случае с продвижением в публичном пространстве, это должна быть ты сама. Напомню, продюсера не стоит ждать. Или ты начинаешь создавать из себя звезду, или ты ей никогда не станешь.

Не менее важно знать, в какую сторону двигать свою фигуру. Кстати, помнишь такое правило: если пешка доходит до противоположного края доски, она становится королевой? Выбрать правильное направление поможет простейшее упражнение. Возьми свой дневник публичности и на чистом листе составь список офлайн-событий, которые намечаются в твоем городе. Некоторое время я рекомендую тебе делать это регулярно. Вписывать сюда какие-то дружеские тусовки не стоит (хотя, если кто-то из твоих друзей проводит их в интересном и масштабном формате, почему нет?).

В первую очередь тебе нужно найти информацию о предстоящих деловых завтраках, днях открытых дверей в бизнес-школах, встречах клубов по интересам, например винных вечерах начинающих сомелье. Также подойдут масштабные корпоративные праздники, сальса-вечеринки, выставки, презентации фильмов, открытия магазинов и салонов красоты. Главное, чтобы это были мероприятия с хорошей репутацией. Определить, отвечает ли событие этому критерию, тоже достаточно легко. Понаблюдай за тем, куда ходят лидеры мнений. Сейчас практически в любом городе есть известные блогеры, выступающие своеобразной тусовочной лакмусовой бумажкой. Выбери среди них тех, кто не задействован в скандалах или каких-то грязных историях, и смело включай в свой список места, где они бывают.

Кстати, когда будешь просматривать их видео с вечеринок, обрати внимание, с кем, как и о чем они общаются. Это станет твоим ориентиром на первое время — когда ты начнешь активно посещать мероприятия и знакомиться с их гостями. Также зафиксируй, в какие рестораны и кафе они ходят, и встрой их в свое расписание. Хотя бы раз в неделю ходи в такие популярные места в своем городе. Если ты живешь в отдалении от больших городов, то придется найти лидеров мнений в соседних населенных пунктах и посещать их мероприятия.

Составив список событий, распредели их в своем расписании: появляться там, где бывают интересные тебе люди, нужно минимум раз в неделю. Будь готова, что за вход порой придется платить. Статусные события — это не всегда доступ по пригласительным, и даже участие в бизнес-завтраке обычно стоит денег. Зато на них часто выпадает возможность поболтать в непринужденной обстановке с крупными экспертами. На мой взгляд, разумно платить за все, что ты можешь себе позволить. Но, во-первых, не у всех в начале есть средства для походов на крупные и дорогие мероприятия, во-вторых, иногда нужно знать организаторов, чтобы попасть в нужное место.

Что делать, если ты пока не из тех, кого заносят в лист приглашенных гостей? Если предусмотрена предварительная запись на мероприятие, найди людей, которые ее ведут, — организаторов. Нет, не надо их преследовать или шантажировать… Подпишись на их соцсети, поставь лайки на несколько последних постов, затем зайди в сторисы и проделай то же самое — поставь позитивные реакции. Кстати, те, кто так делает, всегда первыми показываются в статистике — помни об этом и в других случаях. Дальше отправляйся в личные сообщения и напиши примерно следующее: «Добрый день! Меня заинтересовал формат вашего мероприятия. Очень ценю то, что вы делаете, и хотела бы присоединиться. Как это сделать?» И пока ждешь ответа — бывает, что ожидание затягивается на неделю и больше, — продолжай взаимодействовать с контентом: лайкать посты, оставлять комментарии и отвечать на истории. Вот простая стратегия, которая поможет установить связь с любым влиятельным человеком. Конечно, я не говорю о первых лицах в стране.

Пока же вернемся к твоим первым появлениям на мероприятиях. Следующая задача, которую тебе нужно решить, — стать участником, даже если ты попала на площадку в качестве зрителя. Это будет возможно, если ты проявишь активность. Еще до события также подпишись в соцсетях на его хедлайнеров и тоже повзаимодействуй с их аккаунтами. Если твой оформлен так, как я советовала в предыдущей главе, тебя обязательно заметят, запомнят и узнают на офлайн-площадке. Но это не значит, что тебе только и останется собирать рукопожатия. Будь инициативной и не пускай все на самотек. Короткая беседа может быть примерно такой: «Привет! Меня зовут… Я на тебя подписана и давно слежу за тем, что ты делаешь. Мне это очень нравится. И я бы хотела быть полезной». Тут важно не соврать. В моей жизни была пара случаев, когда после подобных диалогов я заглядывала на страничку и видела, что человек на меня даже не подписан, истории переписок и комментариев в директе нет. Стоит ли говорить, что дел с такими фантазерами я иметь не планирую?

Дальше коротко расскажи о себе и обменяйся с собеседником контактами. Но ни при каких обстоятельствах не пытайся сразу заработать деньги. Если хочешь получить устойчивый финансовый результат — не забывай про одно важнейшее правило:

В мире мало людей, готовых отдавать. Поэтому их больше ценят. Если ты на старте станешь человеком, способным вкладываться и поддерживать, то всегда будешь в топе специалистов, к которым обращаются все. Приведу пример из своего недавнего прошлого. Перед запуском этой книги я искала кейсолога и была готова заплатить ему солидную сумму. Если бы тогда на одном из мероприятий ко мне подошел человек и сказал: «Ана, я вижу, что у тебя не оформлены кейсы. Готова заняться ими», — я бы с удовольствием дала шанс это сделать, а за хороший результат взяла бы в команду на должность с серьезным гонораром. Хочешь получить от своего похода на мероприятие максимум — наладить контакты и запомниться? Тогда заранее подумай, какую «боль» его гостей ты можешь закрыть, и не постесняйся предложить свою помощь, пусть даже бесплатно.

Может, конечно, получиться так, что даже на интересную инициативу не найдется отклика, но это не повод расстраиваться и терять веру в свои силы. Отказы говорят только о том, что к тебе еще не привыкли. Все изменится, если ты продолжишь быть активным участником различных событий. Пробуй снова и снова, чтобы стать привычным лицом в тусовке лидеров мнений твоего города. Именно так постепенно выстраивается имя и зарабатывается авторитет. Через это проходила и я, и практически все мои знаменитые друзья и знакомые.

Это может быть очень опасно для неподготовленной психики. У некоторых быстрый старт вызывает такое головокружение, что в потоке свалившегося успеха «слетают крыши». Людям начинает казаться, что они — единственный яркий огонек, вокруг которого кружится моль. Чтобы уберечь тебя от подобной проблемы, я подробно описала способ борьбы со «звездной лихорадкой» в одной из следующих глав.

Для начала пойми, что ты не одна такая. Миллионы людей страдают от пейрафобии — страха сцены. Патологическая боязнь выступать на публике является одним из самых распространенных социальных страхов. Более того, она стоит на втором месте после страха смерти. Так происходит потому, что в моменты публичного проявления у нас срабатывает наш рептильный мозг, отвечающий за базовые инстинкты. Стоя на сцене, ты отделяешься от «стаи». В этот момент и в тебе, и в аудитории играют гормоны, один из которых провоцирует агрессию, а подсознание считывает сигналы о ней и запускает инстинкты. Это нормально и задумано природой еще миллионы лет назад, чтобы помочь человечеству выжить.

Но, в отличие от первобытных людей, в XXI веке мы уже можем управлять реакциями рептильного мозга и различать мнимую угрозу и настоящую. Чтобы это сделать, тебе нужно осознать важную вещь: страх выступления не позволяет тебе проявляться, получать от жизни максимум и быть звездой. Но, повторюсь, это все построено на инстинктах и просто не имеет никакого отношения к реальности.

Конечно же, страх сцены важно прорабатывать с психологом. Плюс к этому стоит посетить ораторские курсы. Потому что только теории и работы с мозгом здесь мало, нужна практика. Дальше тебе необходимо выработать ритуал, который ты сможешь повторять перед каждым выступлением. Я рекомендую включить в него физические упражнения. Например, самое простое — добраться до места выступления пешком, а стоя за кулисами сделать 10 приседаний. Только не переусердствуй. Потные подмышки еще никогда и никого не делали увереннее в себе.

Следующее, чему тебе стоит научиться, чтобы справляться со страхом публичных выступлений, — это дыхательные практики. Как вариант — «квадратное дыхание». Схема следующая:

Главное — не совершать самую большую ошибку многих спикеров. Нужно говорить не о том, что интересно тебе, а о том, что хочет слышать твоя аудитория. Поэтому первое правило цепляющего выступления — фокусируемся на интересах слушателей. Ты легко его выполнишь, если при спичрайтинге будешь руководствоваться ответом на вопрос: что я могу рассказать, чтобы люди получили «вау-эффект»?

Второе правило — грамотно подбирай наряд. Желательно, чтобы это был однотонный костюм или платье. Лучше яркого цвета, чтобы на уровне подсознания восприниматься на сцене контрастным пятном. Комбинированный вариант в двух оттенках тоже возможен, главное — тебя должно быть видно на сцене и приятно разглядывать. При этом желательно не появляться перед публикой с голыми плечами и в короткой юбке: такой образ дискредитирует тебя как специалиста. Отдельного внимания заслуживает макияж — он должен быть невызывающим, но учитывать искусственный свет. Конечно, не забудь о хорошей укладке. Лучше, если тебя накрасит и причешет опытный мастер.

Третье правило — на сцене делай меньше лишних телодвижений. Не одергивай пиджак или подол юбки, не поправляй волосы, не чеши нос — эти жесты показывают аудитории твою неуверенность. Если что-то в образе нужно поправить, делай заранее.

Четвертое правило — создай себе энергичный настрой. 95 % спикеров позволяют себе выходить на сцену в состоянии эмоциональной неподготовленности. В итоге энергетика спикера поднимается до необходимого уровня только к окончанию выступления, а зрители вынуждены смотреть, как он «раскачивается»: неуверенно начинает речь, не сразу устанавливает контакт с аудиторией. Я рекомендую расшевелить себя до выступления. Можно потанцевать или использовать метод с «гормональными треками», а можно и то, и другое сразу. После этого ты выйдешь на сцену на энергетическом максимуме.

Пятое правило — цепляй звуком. Подготовь заранее трек, который будет повторяться на твоих выступлениях. Он станет своеобразным якорем для аудитории, и, услышав его где-то еще, люди будут вспоминать о тебе. Перед каждой моей лекцией сначала 10 секунд звучит припев из песни Елки «Все зависит от нас самих» — это мой девиз по жизни. Какой трек ассоциируется с тобой и твоей темой? Можешь задать этот вопрос знакомым в соцсетях.

Шестое правило — отрепетируй выход. Да, я не шучу, тебе нужно научиться делать первые шаги перед аудиторией. Дома у зеркала потренируй уверенную походку и сам момент остановки перед залом. Как только ты добралась до середины сцены, нужно остановиться, посчитать до трех и окинуть взглядом аудиторию. В эти секунды глаза всех людей устремлены на тебя, и только после этого ты можешь начать свое выступление. Если ты заговоришь раньше, больше на тебя смотреть не будут — это еще один непреложный закон. Потому что тем самым ты как будто скажешь: «Да, меня можно не слушать, на меня можно не смотреть».

Седьмое правило — всегда попадай в тайминг. Не затягивай выступление, даже если публика настойчиво требует от тебя продолжения. На самом деле они в этот момент лукавят, и, если ты «растянешь удовольствие», многие уйдут в состоянии неудовлетворенности. У тебя пятнадцатиминутное выступление? Значит, готовься заранее на 10 минут.

Восьмое правило для тех, кто любит презентации, — подготовь от трех до пяти слайдов на минуту. В первом обязательно обозначь, кто ты и о чем твое выступление. Во втором — почему тебя важно слушать. И презентуй себя таким образом, чтобы у людей не было никаких сомнений: по этой теме нужно слушать именно тебя.

Девятое правило, если внимание аудитории потеряно, — не будь монотонной. Если ты говоришь скучно и однообразно, люди быстро утратят интерес. Первое, что нужно сделать, если это произошло: перейти на другое место. Если перед тобой выступал яркий спикер, встань на его точку, если скучный, то выбери другую. Второе: начни говорить чуть громче, чтобы снова захватить внимание аудитории и дай несколько интересных фактов по своей теме. Их нужно подготовить заранее.

Десятое правило, чтобы запомниться, — оставляй интересное на конец, сделай так, чтобы люди очень хотели услышать тебя еще. Этот лайфхак работает феноменально. Однажды мой клиент выступал на конференции. В числе слушателей был министр экономического развития. Моему ученику было важно обратить его внимание на себя. На презентацию отводилось 15 минут. Мы отобрали 10 самых ярких фактов по его теме и только половину отразили в выступлении. Спикер максимально выложился и закончил ровно в отведенное ему время, но в конце сообщил залу, что не успел рассказать о еще пяти интересных моментах, и предложил аудитории подготовленные карточки. Люди выстроились за ними в очередь, но на всех не хватило. Тогда мой клиент объяснил, как найти его в соцсетях. Многие подписались на него, а министр подошел познакомиться.

Это действительно самое парадоксальное явление, с которым сталкивается каждый спикер. При этом работать с вредными слушателями не умеет практически никто, поэтому все опасаются встречи с ними. Хотя именно они — твои самые большие фанаты и искренне заинтересованы в тебе. Они тебя слушают и слышат.

Своим студентам я даю четкие алгоритмы покорения такой аудитории. Их я выработала, когда вела тот самый проект в Ярославской области, и закрепила в работе с политиками, которых много лет готовила к предвыборным выступлениям во дворах. Специфика таких встреч в бабушках — конкуренты платили им деньги за срыв мероприятия. Но любой подготовленный мной политик знал, как самого страшного и вредного слушателя превратить в адвоката бренда. Хорошо бы изучить эти фишки до того, как ты встретишь такого слушателя впервые.

Первая — отсутствие жестких правил и комментирование реальности. В выступлениях всегда присутствует соперничество аудитории со спикером. Человеческая психика устроена так, что выступающий кажется нам антагонистом. С первых секунд слушатели напряжены, и задача спикера — расслабить аудиторию. Особенно важно это сделать, если ты видишь, что в зале находится много лидеров по натуре. Любая «альфа» будет стремиться отобрать твою главенствующую позицию и стараться переключить внимание на себя. Для этого она обязательно вступит с тобой в конфронтацию, игнорируя и нарушая любое установленное тобой строгое правило. Чем оно строже, тем более нарочито такие люди будут демонстрировать свое неподчинение. Например, если ты скажешь, что во время твоего выступления нельзя пить или есть, прирожденный лидер пойдет налить себе воды прямо посреди твоего выступления. И всем остальным, глядя на него, захочется сделать то же самое. Поэтому, если ты видишь, что перед тобой статусная аудитория, даже не думай загонять ее в железобетонные рамки. Обозначь нормы приличия, которые ты хотел бы, чтобы все соблюдали: выключили телефоны, устроились поудобнее и примерили роль ученика на время лекции.

Комментируй, что делает твой оппонент: «Да, Сергей Петрович, отличная идея — глотнуть холодненькой водички». Так ты как будто разрешаешь ему это делать. Слова одобрения в адрес бунтаря должны звучать обязательно. Хорошо еще показать, где он находится, и проводить его выход движением руки. В итоге Сергей Петрович для остальных превратится в бета-самца, которому указывают, как себя вести, коим он быть точно не захочет, и станет тише воды, ниже травы.

Вторая фишка для работы с такой аудиторией — назначение роли. Она очень хорошо помогает перевести вредных слушателей в позитивное русло. Объясню на примере одного из моих лучших учеников. Его зовут Дмитрий Вашешников. Сейчас он владеет крупнейшей бьюти-школой в Москве, является главным идеологом в индустрии красоты. Когда он только начинал пользоваться моими инструментами для работы с вредными слушателями, на одной из лекций ему попалась назойливая девушка, которая задавала огромное количество вопросов. Устав отвечать, он снял часы, дал ей и сказал: «Слушай, я за временем не очень хорошо слежу, пожалуйста, контролируй меня. Каждые 15 минут давай знак, что они прошли». Она очень ответственно отнеслась к задаче, буквально не сводила глаз с циферблата. И ровно через 15 минут сообщила: время вышло. В этот момент весь зал просто лег от смеха. Осознав комичность ситуации, девушка тоже расхохоталась, а после стала главной фанаткой Димы. Запомни: если ты сможешь перевести вредных слушателей в позитивное русло, они обязательно влюбятся в тебя и твой продукт.

По сути, эта аудитория ведет себя как подростки. Ты ей что-то предлагаешь, она — воспринимает все в штыки. Стоит что-то запретить, тут же это делает. И единственный способ договориться с такими людьми — дать им заслуженное внимание, но не в ущерб своей репутации. Сделать это можно только в позитивном ключе.

Третья важная фишка — правильная работа с неудобными вопросами. Нет, не нужно затыкать рот тому, кто их задает. Необходимо научиться на них реагировать. Когда я слышу очень узкий вопрос, на который сразу не могу найти ответ — как правило, это про какие-то цифры, — говорю: «Я проанализирую, и мы обязательно с вами свяжемся», — и тут же прошу помощницу зафиксировать вопрос. У тебя тоже со временем появятся такие помощники, чтобы ты могла во время выступления сказать: «Выслушай, пожалуйста, человека подробно, затем передай мне эту информацию в перерыве». Кстати, это любимая фишка политиков. Еще один прием для работы с неудобными вопросами: «Назовитесь по имени». Он работает на ура с особенно вредными зрителями. Ты просто говоришь:

После этого человек либо идет на контакт и представляется, либо «сливается» и сидит молча. Но быть злобным троллем после того, как назвал свое имя, обычно никто не хочет.

Используй эти приемы — и ты справишься с любым вредным слушателем. Но не забывай: помимо них в зале всегда есть ты, твой материал и позитивная аудитория. Вредных в зале обычно не более 3 %, но, если ты будешь уделять им слишком много внимания, остальные тоже станут вредными слушателями — чтобы ты заметила и их. Поэтому сначала думай о своем состоянии; затем о том, чтобы максимально полно дать материал; дальше — общайся с позитивными слушателями; и только в последнюю очередь реагируй на вредных.

Чтобы ты могла закрепить результат, дам тебе еще одно упражнение. Называется оно «Кандидат в президенты». Чтобы его выполнить, тебе потребуется несколько друзей. Еще в эту игру можно сыграть с детьми — им будет полезно. Итак, собери вокруг себя импровизированную аудиторию, назначь ее желтой прессой, а себя — кандидатом в президенты. И пусть все по очереди задают тебе какие-нибудь ужасные вопросы. Например: «Правда ли, что вы сменили пол?» Важно отвечать стоя — это прямая ассоциация с положением на сцене. К тому же легко говорить и думать сидя, а в вертикальном положении уже труднее. Задача отвечающего состоит в том, чтобы удержаться в стабильном состоянии и при ответе негатив из вопроса перевести в позитив. Допустим, так: «Да, это правда. В моей резиденции два месяца назад поменяли пол, можно сказать, я сменила пол».

Уже после третьей игры в кандидата у тебя увеличится скорость мышления, ты будешь выдавать нужные ответы все быстрее и быстрее.

О том, как важно, чтобы твое тело не делало лишних движений на сцене, я написала выше. Теперь хочу обратить внимание на нужные жесты и мимику. Они обязательно должны присутствовать и быть развитыми настолько, чтобы люди, считывая их, все больше и больше проникались к тебе симпатией — от правильных жестов частично зависит то, будут ли тебе доверять.

В дополнение к ним ты можешь начать самостоятельные тренировки: найди человека, который готов регулярно тебя слушать, и читай ему свои тексты, постепенно добавляя выразительности с помощью лица и тела.

Важно показывать людям эмоции. Вот почему я не рекомендую девушкам, да и мужчинам тоже, сильно править лицо у косметолога. Пойми, когда при разговоре у тебя не двигается ни один мускул, люди не испытывают доверия к твоим словам. Вот почему методы омоложения нужно выбирать максимально осторожно.

Представь, что человек говорит: «Я расскажу вам про огромные возможности, они дадут колоссальную прибыль…» Как ты представляешь движения его рук? Наверное, он должен поднять их повыше и решительно развести в стороны? Но что ты почувствуешь, если его руки останутся на уровне живота и покажет он ими только маленькое расстояние между ладонями? Ощущение, что тебя действительно приведут к обещанному, не появится. Жесты должны подтверждать твою речь, а не спорить с ней.

Обрати внимание на таких ораторов, как Стив Джобс. Его жесты всегда органично дополняли речь, от этого она становилась ярче и проникновеннее. Хочешь так же? Тогда выполняй следующий тренинг. Попроси кого-нибудь, например, помощницу, чтобы она делала видеозаписи твоих выступлений, но не торопись их просматривать.

Сначала прослушай звук. Обрати внимание на паузы, зависания и слова-паразиты. Кстати, пауза усиливает нашу речь. По ней мы понимаем, на что обратить внимание. Если тебе не нужно делать акцент на каком-то факте или смысле, не зависай перед этим моментом. И наоборот.

В случае со словами-паразитами самое главное — начать их слышать. Спроси у своего взрослого ребенка, помощника или мужа, какие бессмысленные слова или фразы он чаще всего замечает в твоей речи. Скорее всего, это будет что-то такое: «так», «так сказать», «ну», «соответственно». Дальше пообещай собеседнику 100 рублей за каждое слово-паразит, которое он услышит от тебя. Поверь мне, расставшись за короткий промежуток времени с солидной суммой, ты не только быстро начнешь слышать речевой мусор, но и так же быстро от него избавишься.

Помню один яркий случай из своей практики — политик, в чьей речи постоянно проскакивало «блин». На него тренинг с деньгами не подействовал, тогда я поставила ему условие: после каждого «блин» он приседает. Очередной раз он ввернул слово-паразит, когда мы сидели в ресторане. Ему пришлось встать и прямо при всех выполнить свое физическое «наказание». Больше этого слова я от него не слышала.

Вернемся к записи твоего выступления. Теперь тебе нужно посмотреть его без звука. Так ты увидишь мимику и определишь свой уровень владения смысловой жестикуляцией. Дальше ускорь ролик, и тебе станут видны все жесты-паразиты. Многие трогают сережки или кольца, поправляют волосы. От такой жестикуляции, как ты помнишь, нужно избавиться. Потому что она отвлекает внимание аудитории от выступления. Еще раз подумай, соответствуют ли твои жесты содержанию выступления? В какие моменты ты начинаешь использовать жесты-паразиты? Какие смыслы ты можешь подчеркнуть, сделав правильные движения руками? Вряд ли в содержании твоей речи есть что-то такое, для чего подойдет прокручивание браслета на руке.

Дочитав до этого места, запомнив все правила и фишки, выполнив задания, можешь считать, что прошла КМС — «курс молодого спикера. Теперь пришло время активно использовать эти инструменты на практике. Если ты уже приступила — отлично, значит, вокруг тебя уже появились первые «агенты». Укрепляя с ними связь, ты очень скоро добьешься того, что нужные люди начнут сами выходить на тебя, и ты будешь все увереннее и эффективнее продвигаться офлайн.

Если до сих пор ни одно из заданий тобой не выполнено, подумай, что мешает тебе начать действовать.

Эра единоличного продвижения постепенно заканчивается. Наступает время роста при помощи окружения. Выживать в одиночку уже крайне сложно, конкуренция становится невыгодна. Мало у кого есть лишние финансовые ресурсы и желание вкладывать их в рекламу. К тому же есть определенные проблемы с таргетом, а часть соцсетей оказались в нестабильном положении.

В таких условиях многие обратили внимание на возможности, которые дает поддерживающее сообщество. Не путай с фан-клубом: в таких структурах нет коллективного продвижения, только фокус на одном человеке, а еще их проблема в непостоянстве: сегодня я тебя люблю, завтра — ненавижу. Энергия любви, как и энергия ненависти, вспыхивает и утихает условно за три секунды. Поэтому, когда у меня начал формироваться фан-клуб, я сразу сделала все, чтобы переформатировать его в поддерживающее сообщество. Теперь это одно из самых больших русскоязычных женских сообществ.

В чем преимущество сообщества? Во-первых, это объединение людей с равными правами на внимание. Во-вторых, в нем существует четкая структура с управленческим органом и правилами, благодаря которым сообщество постоянно растет. В нем все нацелено не на мои личные результаты, а на развитие всех членов. У «Кода публичности» уже более 100 управленцев в разных странах мира, мы проводим порядка 300 офлайн-мероприятий в год — и большинство без моего присутствия. На таких событиях люди встречаются друг с другом, а не со мной в качестве приглашенной звезды. Они ищут поддержку в своем круге, а не собираются в очередной раз поглазеть на кумира. По всему миру у нас выстроена система спикерства, и в ее рамках выступают только члены нашего сообщества.

Вот почему имеет смысл создавать не фан-клубы, а сообщества, которые строятся на общих интересах, профессии: психологи, астрологи, косметологи. Когда я вижу, что человек дорос до такого уровня, что может сам объединять вокруг себя специалистов своего профиля, то советую ему создавать профессиональную ассоциацию. Такое сообщество значительно повышает статус: ты становишься человеком «вау-масштаба», вокруг которого собираются люди, и это важно транслировать миру. Поэтому обязательно нужно показывать свою деятельность в любом сообществе в соцсетях.

Но на первых порах, пока ты только начинаешь звездный путь, я рекомендую не открывать собственную структуру с нуля, а присоединиться к большой и уже устоявшейся. На построение эффективного сообщества уйдет несколько лет. Поэтому проще стартовать там, где уже есть наработанные методики, которые помогут тебе взлететь и закрепиться в публичном поле. Например, наше сообщество построено на принципе «у каждой женщины должны быть возможности для роста в разных сферах жизни». Поэтому мы даем и поддержку, и проверенные инструменты для продвижения.

Представь: перед тобой ключи от двух дверей. За первой тебя ждет возможность быстро заработать, скажем, один миллион рублей. За второй — путь, по которому ты будешь двигаться дольше, но в итоге придешь к стабильному высокому заработку. Какую ты выберешь? Ответ подскажет тебе, готова ли ты двигаться дальше по звездному пути.

Если ты выбираешь второй вариант и хочешь действительно больших денег, значит, пришла пора поговорить о твоей экспертности.

Немного теории… Экспертность — это совокупность твоих профессиональных знаний в определенной области, а также твое авторское видение, метод работы или алгоритм действий. Кроме того, это еще и новая «валюта XXI века». У нее очень высокий курс в пересчете на рубли: владея ею, ты сможешь легко привлекать реальные деньги в свою жизнь.

Если ты внимательно читала предыдущие главы и хотя бы на двоечку выполняла задания, то теперь умеешь выделяться среди других специалистов твоего профиля, знаешь, как сделать так, чтобы люди тебя заметили, увлеклись твоей жизнью и продуктом. Пришло время разобраться, как монетизировать это внимание.

Конечно, есть вариант делать это с помощью рекламы, став лицом чужого бренда, но эти суммы несопоставимы с тем, сколько можно зарабатывать, если ты наймешь себя на работу к себе. То есть начнешь продвижение через собственную экспертность.

Начнем их изучение с одной общей рекомендации: не распыляйся, сосредоточься на том, что ты делаешь уже много лет. Понятно, что вокруг много интересного. Однако в истории о том, как ты год побыла астрологом, потом полгода — тарологом, а затем стала рунологом, нет стабильно больших денег. Когда ты прыгаешь из сферы в сферу, твоя экспертность на тебя не работает. Чтобы монетизировать внимание, нужно долгое время его удерживать. Но если ты сначала стригла, потом пилила ногти, затем вообще стала массажистом, клиенты не будут понимать, какой результат от тебя можно получить. Как итог — их взгляды переместятся на кого-то более стабильного.

Так что первое правило эксперта, который хочет продвигаться по звездному пути, звучит так: чем ýже и постояннее твоя ниша, тем больше прибыль от твоей экспертности.

Большое количество денег приходит с опытом, с наработкой клиентской базы, с развитием соцсетей — словом, когда ты годами подсвечиваешь одну и ту же тему. Это не значит, что если ты закончила юрфак, то сидеть тебе всю жизнь в душном кабинете штатного юриста и постить видео о правовой экспертности. Нет. Выбери направление, где у тебя есть опыт, и трансформируй его. У меня есть прекрасный пример — Ирина Баранцева, куратор моего сообщества «Код публичности» в Москве. Она построила великолепную карьеру: много лет проработала в ресторанной сфере, потом консультировала других рестораторов и впоследствии пришла в психологию. Сейчас Ирина дает консультации, выводит клиентов из кризисных состояний, помогает им перейти на новый уровень — то есть помогает в том, что прошла сама. Все, что было в ее жизни, она трансформировала в единый опыт, и теперь делится им с другими людьми.

Почему я рекомендую сужать нишу? Это нужно, чтобы ты стала понятной для аудитории, вышла на рынок и привлекала внимание. Например, бизнес-тренеру, который занимается и продажами, и переговорами, и построением команды, сделать это будет трудно. Чек у такого специалиста всегда будет ниже, чем у того, кто монетизирует экспертность в чем-то одном, например в продажах.

Расширение — следующий этап после того, как ты стала номером один в своей узкой специализации. Проиллюстрирую это собственным опытом. В начале пути я много лет позиционировала себя как эксперта по подготовке руководителей и политиков к сложным выступлениям. На тот момент это была очень узкая ниша, и моя экспертность настолько ярко выделялась, что очень быстро я стала работать с политиками первой линейки нашей страны. Дальше люди хотели, чтобы я помогала им не просто классно выступать на мероприятиях, но и продвигаться в обществе. Долгое время я занималась созданием брендов на политической арене, а затем снова расширилась и начала работать с женским кругом. Теперь в моем сообществе состоят десятки тысяч прекрасных дам, которым я помогаю становиться звездами в их деле.

Финансово успешное позиционирование всегда строится по принципу расширения в узкой нише. И, повторюсь, больших денег не бывает там, где эксперт распыляется на множество полярных направлений. У меня есть много знакомых, которые на первых порах пытались мне доказать, что это не так. Был человек, который открыл частный детский сад и при этом торговал алкоголем. Он все время удивлялся, почему его нигде не считают профессионалом, — и дело тут не в странном сочетании конкретно этих двух направлений. Когда он пришел ко мне на консультацию, я сказала ему: «Понимаешь, если бы ты был успешен в одной нише, других бы не было». Просто потому, что когда ты постоянно прокачиваешь экспертность в одной сфере, то она начинает приносить столько денег, что тебе незачем лезть во что-то еще. Ты легко зарабатываешь и кайфуешь в своей нише.

Например, преподавание приносит мне такую прибыль, что мне просто невыгодно вкладывать свое время во что-то дополнительное. Лучше я инвестирую его в то, чтобы еще больше вырасти как эксперт в своем деле.

Второе правило: чтобы развиваться в профессии, нужно расширять и обновлять инструментарий.

Я понимаю, что моим клиентам нужно постоянно быть в тренде и то, что работало 10 лет назад, сейчас может быть попросту неактуальным, поэтому регулярно обновляю свои программы и материалы. Да, есть базовые, устоявшиеся инструменты: мои личные принципы, которые все так же эффективны, как и несколько лет назад. Их можно найти в моих предыдущих книгах. Однако наряду с ними у меня есть меняющиеся услуги, в которые я внедряю актуальные методы.

Чем больше своего времени и денег ты будешь в это вкладывать, тем больше будет финансовый результат.

Поэтому не распыляйся на разные ниши, но расширяй свой инструментарий в выбранной. Чтобы это сделать, тебе нужно вновь обратиться к своей аудитории и провести анализ по методу, который мы разбирали в главе о клиентах. Их запросы — это твоя золотая жила. Например, если ты астролог и к тебе всегда обращались за личными натальными картами, а теперь начали задавать вопросы по бизнесу — самое время изучить тренды этого направления и создать соответствующий продукт.

Чтобы повышать свой заработок в выбранной нише, тебе стоит прокачивать четыре экспертных навыка, которые особенно актуальны на момент написания этой книги, и я уверена, это не изменится еще очень долго.

Ораторское мастерство. Умение доносить свою информацию до общества — это своего рода социальный лифт. Он помогает быть заметной в любой нише, не только в своем бизнесе, но и в найме, и на фрилансе. Если ты умеешь не просто хорошо разговаривать с людьми, а устанавливать с ними прочные связи, убеждать, превращать их в своих сторонников и клиентов — ты всегда и везде будешь востребованным специалистом.

Стиль. Да, хорошо выглядеть — это тоже навык. Его можно и нужно развивать. Умение классно одеваться востребовано всегда: люди редко пытаются разглядеть ум и профессионализм за неопрятным внешним видом. По уму лишь провожают, а встречают — по одежке, прическе и макияжу, по образу, который ты создала. Вот почему, готовясь к выступлениям, я всегда серьезно вкладываюсь не только в содержательную часть. Мы вместе со стилистами прорабатываем каждый мой образ под конкретное событие. Если хочешь покорять сердца своих клиентов, рекомендую тебе делать то же самое. Для этого не нужны заоблачные бюджеты. Начинай с малого, но держи на этом фокус своего внимания.

Коммуникативные навыки. Можно сколько угодно учиться производить впечатление, но это будет бесполезно, если ты не умеешь развивать зародившуюся связь. Ковид и кризис 2020-х показали: важно учиться поддерживать отношения, ведь в любой момент мы можем оказаться сильно ограниченными в человеческом ресурсе. Что делать, когда ты осталась в полузакрытом пространстве с ограниченным кругом людей? В таких условиях чем больше ты будешь вкладываться в отношения, тем дольше и дешевле сможешь продвигаться.

Эмоциональный интеллект. Это один из важнейших навыков будущего. Чтобы уверенно двигаться вперед по звездному пути, нужно научиться понимать собственные эмоции и управлять ими, а также распознавать чужие. Многие звезды долгое время были популярны, а потом быстро погасли, после того как пережили эмоциональный взрыв. Почитай, к примеру, историю Бритни Спирс, а после найди специалиста, который поможет тебе максимально развить эмоциональный интеллект.

Если ты вкладываешься в себя, однажды обязательно наступит момент, когда твое имя начнет приносить деньги без твоего непосредственного участия. Это как с самолетом или ракетой: чтобы убрать руки со штурвала, нужно сначала взлететь и набрать определенную высоту, потратив огромное количество топлива и энергии.

В начале пути инвестируй в свой личный бренд максимум времени и усилий и не жди мгновенных результатов. Главное, следи за репутацией и не разменивайся по мелочам, рекламируя сомнительные проекты. Когда ты начнешь проявляться, на тебя сразу посыпятся предложения о сотрудничестве. Потому что самое ценное, что сейчас есть, — это яркие люди. И вполне логично, что компании готовы платить им огромные деньги. Обрати внимание на рекламу банков или операторов связи. Она буквально напичкана лицами лидеров мнений. Круто, конечно, когда большой бизнес просит тебя помочь ему заработать деньги. Но чем тогда это отличается от найма?

Вместо того чтобы думать о контрактах с брендами, ищи способы классно и со вкусом рассказать про свои проекты, создать из себя востребованный продукт. Только после этого начнется монетизация твоей экспертности.

Помни, когда ты рекламируешь чужой продукт, то отдаешь часть своей аудитории. Вот почему со мной сложно подписать рекламный контракт. Сейчас и салоны красоты, и бренды одежды, и визажисты, и даже банки — многие хотят засветиться в моих соцсетях. Я так дорожу собственной репутацией, что не беру никакую рекламу ни за какие деньги. Попасть в мои социальные сети можно только по любви.

Прежде чем начать рассказывать про другого эксперта, вспомни, что у людей есть определенное количество денег на покупку какого-то продукта. И, например, если клиент потратит их на чужой курс, на твой — финансов ему уже может попросту не хватить. Поэтому я не рекомендую тебе рекламировать коллег. Говоря о том, какие они классные, ты всегда уменьшаешь собственную аудиторию и ее денежную емкость.

Как тогда зарабатывать на своем имени? Чем больше ты будешь вкладывать в себя, в развитие своей экспертности, тем больше способов монетизации личного бренда у тебя появится.

В самом начале можешь попробовать коллаборации. Для этого найди уже известного человека, у которого есть собственный продукт и «звучащий» личный бренд, и предложи ему сотрудничество. Важно, чтобы вы дополняли друг друга, а не представляли одну и ту же нишу. Почему — описала выше. Например, если ты колорист, можешь сделать совместный проект с визажистом. Это будет выгодно обеим, потому что к тебе придет ее аудитория и наоборот.

После успешных коллабораций, как правило, вырастает и количество запросов на рекламу в соцсетях. Чем громче звучит твое имя, тем больше людей хотят быть рядом с тобой. Если все же захочешь поучаствовать в чьей-то PR-кампании, предоставив свою площадку, не делай это за бартер или дешево. Когда у тебя есть имя, привлекающее внимание, оно не может стоить копейки. В плане цены ориентируйся на охваты — чем они больше, тем выше стоимость рекламы, — а также на эффективность своих слов. Если твои клиенты живо откликаются на все, что ты говоришь, значит, каждая твоя рекомендация будет приносить рекламодателю хороший результат. Соответственно, это тоже повышает ценник на твои PR-услуги.

Следующее, о чем тебе стоит подумать, — собственный физический продукт. Косметика, одежда, аксессуары — все, что соотносится с твоей профессиональной деятельностью. Например, известные парикмахеры и косметологи часто выпускают собственные линейки уходовых средств. Но учти, что физические продукты требуют солидных денежных вложений. Поэтому тебе придется либо самой раскошелиться, либо найти инвестора. Самый простой вариант, который может потянуть любой начинающий эксперт, — метафорические карты и ежедневник.

Финансово выгодной альтернативой может стать онлайн-продукт. Например, если ты стилист, можешь создать и продавать шопинг-гид. Только не вздумай привлекать холодную аудиторию. Я вообще не рекомендую вкладываться в какую-либо рекламу, пока нет оформленной страницы и стабильного дохода.

Зато, если ты уже настроила свои соцсети по моим рекомендациям, у тебя есть инструмент, который может генерировать аудиторию для твоих онлайн-продуктов без вложений. Добавь сюда активные выступления — и получишь «монетный завод», который работает без остановки 24/7 и 365 дней в году.

Я часто и много пишу на эту тему — практически во всех моих книгах она затронута. «Код звезды» тоже не будет исключением.

А еще это энергия, которая помогает двигаться вперед. Не просто так существуют PR-стратегии, основанные именно на негативных реакциях публики. Ведь, как я уже писала, если человеку что-то понравилось, он расскажет об этом одному-двум людям. Про то, что вызвало негатив, он сообщит десятку своих близких и еще сотне случайных знакомых. Особенно ярко это проявляется в соцсетях.

Так что бояться хейта не стоит, нужно только научиться с ним работать. Поможет тебе в этом твердая экспертность. Что это такое? Это четкое понимание результата, который ты даешь людям.

Например, если коуч говорит, что мотивирует окружающих, то это не относится к твердой экспертности. Тогда как умение сделать из человека звезду — а в идеале еще и с демонстрацией реальных кейсов — покажет его профессионализм. Я, например, совершенно точно могу сказать: ты увеличишь количество клиентов в десятки раз и монетизируешь внимание каждого из них, если воспользуешься моими инструментами. Это не самореклама, а четкий результат, который я даю и продвигаю. И весь негатив в свою сторону могу отмести одним предложением: если не уверен — попробуй. Раз ты читаешь эту главу, значит, моя твердая экспертность убедила и тебя.

Теперь прими еще один факт. Чем большему количеству людей ты нравишься, тем больше становится тех, кто тебя не любит. Это норма. В политике все знают простую формулу: чем выше рейтинг, тем выше антирейтинг. Когда человек думает, что все вокруг его обожают, он либо состоит в секте, либо имеет серьезное психическое заболевание и не может адекватно оценивать обстановку.

По уровню хейта можно легко понять, как много людей направили свое внимание на то, что ты делаешь. Энергия любви и энергия ненависти — это одна и та же энергия, две стороны одной медали.

Когда она поворачивается к тебе стороной хейта, у тебя есть два варианта действий: забанить или ответить. Первый — очень простой, и я регулярно им пользовалась раньше. Сейчас я часто практикую второй. Учти, есть важное правило, которого нужно придерживаться, если ты все же решила ответить на хейт. И заключается оно в следующем: нужно отключить эмоции и подключить четкие аргументы.

Важно также не путать немотивированное недовольство и жалобы. Последнее — это всегда подарок. Более того, я вообще считаю, что активным жалобщикам нужно доплачивать: они помогают нам увидеть слабые места не только в бизнесе и продукте, но и в себе как в эксперте.

«Мне не нравится твой нос, твои веснушки. И вообще ты дура!» — это хейт.

«Твой курс не соответствует рекламе, потому что ты не даешь обещанную пользу. А кураторы откровенно слабые», — это жалоба, обратная связь и большой подарок, если хочешь совершенствоваться.

Повторюсь: с точки зрения энергетики что любовь, что хейт — одно и то же. Поэтому реагировать на хейт нужно не страданиями, а радостью. Когда я вижу какой-то деструктивный комментарий, думаю: «Да ты ж мой сладкий пирожок! Какое счастье, что я делаю то, чем могу тебя зацепить». Появление таких людей в соцсетях всегда будет генерировать трафик, внимание, а вместе с ними — деньги. Если хейт выбивает тебя из колеи, нужно прорабатывать эту реакцию с психологом.

Честно признаюсь, почему еще я обожаю хейт: когда-то он помог мне сделать важный шаг на пути к тому, что есть у меня сейчас. Как ты знаешь, я много лет прожила в Ярославле. Это маленький город с населением чуть больше полумиллиона человек. Долгое время я наблюдала за тем, как все мои талантливые знакомые перебираются из него в Москву, но сама на это так и не решалась. Я и в Ярославле была звездой: вела политические дебаты, работала со всеми известными в городе людьми, создавала новых звезд… Мне было очень страшно уезжать. Но потом наступил момент, когда на меня свалился очень жесткий хейт. Местная журналистка написала в популярной в то время социальной сети огромный пост с выдуманными гадостями обо мне. Представила меня в таком свете, что все городские сумасшедшие собрались в комментариях на моей странице. Они писали, что знают мой адрес и школу, где учится мой ребенок, и что готовы нас физически наказать. Так у меня появились желание и мотивация переехать в Москву.

«Где-то далеко-далеко, на Западе, живут миллиардеры, которые вообще не следят за внешним видом, и это никак не влияет на их доходы…» Наверняка ты слышала этот миф — он очень распространен на постсоветском пространстве. У нас принято думать, что заработок никак не связан с внешностью. Любимый пример сторонников этой точки зрения звучит так: «Вот у Стива Джобса сколько было денег? Миллиарды! А в чем он ходил? В черной водолазке, простых джинсах и одних и тех же кроссовках!».

Да, но на самом деле образ одного из отцов «яблочной империи» не так-то прост. Знаменитую черную водолазку для Джобса разработал японский дизайнер Иссей Мияке — она была сделана из специальной ткани, которая регулировала температурный баланс тела. Джинсы Levi's 501 — тоже уже культовая вещь. Кроссовки на нем были вовсе не одни и те же — это разные модели New Balance: 990, 991, 992, 993 — которые тут же, как и джинсы, становились объектом желания миллионов людей. Когда выходила новая модель — он появлялся уже в ней, что, кстати, очень положительно влияло на ее продажи. Весь этот образ имел большую маркетинговую ценность, помимо финансовой. Если посмотришь выступления Стива повнимательнее, поймешь, почему он одевался как «свой парень». Наталкивать людей на определенные мысли о себе с помощью образа — эффективный способ управления их вниманием и восприятием реальности.

С той же целью — доказать, что одежда не имеет значения, — часто упоминают и стиль Марка Цукерберга. Схема примерно та же: он почти всегда одет в темно-серую футболку и синие джинсы. Меняется в основном только его обувь: кроссовки, мокасины и сланцы. На первый взгляд его образы тоже выглядят небрежно и дешево, но и тут не стоит обманываться. Большинство футболок Марк покупает в магазинах любимого итальянского бренда Brunello Cucinelli. Их стоимость колеблется от $300 до $400. Так что это тоже пример только кажущейся простоты.

Почему тогда вообще существует этот миф? Потому что многие, во-первых, просто не задумываются о маркетинговой мощи, которая скрыта за такими незамысловатыми образами. Во-вторых, слишком далеки от мира бизнеса. Если хочешь по-настоящему больших денег, то тебе нужно понять один важный закон: можешь одеваться как угодно, пока тебе не нужно, чтобы в тебя инвестировали. Чтобы успешно продавать, тебе все же нужно следовать важным правилам, которым посвящена эта глава.

Исключение можно сделать, только если на твоем счету уже есть суммы с девятью нулями и тебе этого достаточно. В этом случае вот мой e-mail: mavricheva.orator@gmail.com. Напиши мне, выпьем вместе кофе. Я буду рада послушать твои рекомендации по продающим образам, а всем остальным советую: закатываем рукава, читаем дальше и работаем над своей внешностью.

Ведь то, как ты выглядишь, — очень важный фактор успеха. Я много лет учу экспертов «продавать» себя, концентрировать вокруг собственной личности заинтересованную и платежеспособную аудиторию. И могу точно сказать, что именно внешность — ключ к росту дохода в десятки раз. Причем она дает практически мгновенный результат. Даже инструменты, которым посвящены предыдущие главы, все же действуют с отложенным эффектом. Поверь, ничето не действует на публику так молниеносно, как грамотно выстроенный образ.

Но не стоит думать, что внешность — это только про вещи, укладку, макияж… В первую очередь это про здоровье. Да, в 20 лет, если природа наградила приятными чертами лица и формами тела, достаточно просто красиво одеться, причесаться и немного накраситься, чтобы начать впечатлять. В 30 лет и старше даже выигравшим в генетическую лотерею нужна четкая система ухода за собой. Потому что без дисциплины идти против природы невозможно, и время все равно берет свое. Если у человека дряблое тело, лишние килограммы, неухоженные кожа лица и волосы — никакая, даже самая модная, одежда не поможет ему выглядеть дорого. У человека с такой внешностью не может быть высоких доходов.

Зато я часто вижу, как легко повышаются цены на продукты у экспертов, которые трансформируют себя по моей методике. Они очень быстро увеличивают чек в несколько раз. Перефразируя знаменитую поговорку, замечу: по одежке и встречают, и провожают. И чем выше статус общества, в которое ты стремишься, тем больше будет ожиданий от тебя и требований к твоей внешности. Самый быстрый способ поднять чек — просто переодеть и причесать эксперта. Никто не запрещает иметь позицию «ничего не хочу делать, не буду заниматься, принимайте меня такой, какая я есть», но тогда нужно признать и факт: больших денег не будет. Поскольку эта книга про увеличение стоимости и стабильно большой чек, предлагаю дальше не брать этот случай во внимание.

В этой главе ты найдешь инструменты, которые помогут тебе создать дорогой образ. Только будь готова к тому, что использовать их не всегда легко. На самом деле внешность — самая болезненная тема из всех, что я преподаю. Очень часто мы с учениками исследуем ее при поддержке экспертов. К примеру, у меня есть близкая подруга — звездный стилист Ольга Соколенко (открою еще один секрет: именно она отвечает за мои образы). Некоторое время в рамках моего сообщества «Код публичности» Оля проводила лекции и устраивала разборы внешности. И каждый раз мы наблюдали за тем, как в зале разворачиваются десятки личных трагедий — несмотря на то, что участие в таких мероприятиях было добровольным. Просто представь, какая храбрость нужна для этого: выйти на сцену и услышать мнение стилиста о плюсах и минусах твоего образа. Девочки по-настоящему плакали. В итоге в сообществе такие встречи больше не проходят, и это еще одна причина читать эту главу внимательно.

Очевидно, что женщину недостаточно просто переодеть. Если у нее трудная судьба, даже в дизайнерской одежде она будет «жертвой с трудной судьбой». Поэтому первое, с чего тебе нужно начать собственную трансформацию, — это твоя голова, а точнее, ее содержимое. Очень важно ответить себе на вопрос: «Почему я выгляжу так, а не иначе?» Если у тебя есть гнетущий бэкграунд — тяжелое детство, пережитый буллинг, абьюзивные отношения или что-то еще, не дающее тебе расправить крылья и стать прекрасной бабочкой, а не уродливой гусеницей, — обратись к психологу. Я давала такую рекомендацию и в предыдущих главах, поэтому надеюсь, что у тебя уже есть специалист, с которым ты работаешь. Если до сих пор нет, самое время его найти. Как только разберешься с психологической составляющей, тебе будет проще объективно оценивать свой образ.

Дальше тебе нужно понять, насколько он соответствует уровню аудитории, с которой ты хочешь работать. Опять же, используй метод из главы про клиентов. Понаблюдай за ЦА. Если это состоятельные люди, ты определенно заметишь, что чем больше они зарабатывают, тем больше готовы вкладывать в себя. Кстати, в таком обществе есть маркеры, по которым они вычисляют «чужаков». Я обязательно напишу про эти критерии, но чуть позже.

На этапе оценки у многих возникает внутреннее противоречие: «Зачем мне подстраиваться под кого-то? Пусть полюбят меня такой, какая я есть». Дорогая, никто не влюбляется в содержание. Тем более в мире бизнеса. Здесь важно первое впечатление. Возможно, я приведу жесткий пример, но даже щенков выбирают по внешности. В момент принятия решения люди не думают о том, что питомец будет добрый и преданный. В большинстве случаев главную роль играет экстерьер — пропорции, гармоничность сложения, цвет шерсти и даже зубы. В случае с выбором экспертов люди тоже сначала руководствуются своими зрительными ощущениями, а уже потом обращают внимание на профессиональные качества. Клиентам важен приятный визуальный контакт. Вот почему тебе нужно заботиться о том, какое первое впечатление ты производишь.

Но если ты думаешь, что можно как-то быстро и легко замаскировать уровень своего дохода, семейное положение или наличие детей, — ты ошибаешься. Кстати, последнее, по словам моего стилиста, очень легко вычислить по одежде: даже на самом трендовом костюме можно найти признаки того, что ты молодая мама.

Чтобы понять, какой тебя видит твоя аудитория, достаточно задать ей правильный вопрос: на какого персонажа мультика я похожа? Не спрашивай: «какие у меня минусы» или «что вам во мне нравится» — тебе либо не ответят, либо ответят так, что цельная картинка не сложится. Заходи именно через мультяшек. Обрати внимание на повторяющиеся и очень близкие по смыслу комментарии. Тебе сразу станет понятно, что думают люди по поводу твоей формы и содержания. Как показало исследование, у нас в сообществе на начальном этапе многих женщин сравнивают с Гаечкой из мультфильма про Чипа и Дейла. Да, она красивая, стройная, нравится парням… Но если интерпретировать такой ответ, то женщины-Гаечки — это сексуальные, задорные, классные девчонки, которые стараются угодить и все сделают бесплатно. Такой образ нужно обязательно усиливать и превращать в более дорогой, иначе так и будешь работать за спасибо.

Ты когда-нибудь задумывалась о том, почему у одних постоянно просят скидку, а другим платят столько, сколько они скажут, и даже готовы накинуть бонус? Во-первых, что несешь в мир, то и получаешь. Я, кстати, всегда с радостью даю чаевые и никогда не торгуюсь, плачу полную стоимость, и ко мне с просьбами о скидке тоже не обращаются. Во-вторых, дело в образе.

Кстати, если среди ответов найдешь сказочных ведьм, таких как Бастинда из «Волшебника Изумрудного города», это может говорить о том, что ты выглядишь дорого, но стервозно. С таким вариантом тоже нужно работать. Сначала подумай, насколько тебе комфортно в таком образе. Если хоть немного неуютно, тогда спроси себя: что мне нужно, какой я хочу видеться миру? А дальше следуй моим рекомендациям.

Повторюсь, важно работать над внутренними настройками личности — это трудоемкий и длительный процесс. Но есть то, чем ты можешь повлиять на первое впечатление прямо сейчас. Это детали внешности.

Как это сделать? Если уже вступила в мое сообщество «Код публичности», зайди в канал своего города и посмотри на женщин в нем. Также обязательно сходи на наши офлайн-мероприятия и полюбуйся участницами вживую. Практически каждая, кого ты там встретишь, выглядит звездой. Дело в том, что эти женщины ежедневно инвестируют в собственный образ. Один из моих любимых примеров — Наташа Мелентьева. Она просто потрясающая: и внешне, и внутренне. На момент написания этой книги Наталье 61 год. Зайди на ее страницу, и ты не поверишь в эту цифру. Это просто голливудская звезда, которая живет в Перми. Прямо сейчас сделай выбор: ты хочешь быть женщиной такого уровня или будешь ждать, что общество примет тебя «такой, какая есть»?

Если выбираешь стать звездой, как тысячи женщин в моем сообществе, тогда твоя задача — с этого дня относиться к своей внешности как к суперценному инструменту. Возьми на себя эту ответственность, чтобы стать главной героиней собственной жизни. Сколько бы тебе ни было лет, день за днем создавай образ ухоженной женщины. Не переживай, если пока очень далека от него. Чем дольше и больше в себя вкладываешь, тем дороже выглядишь. И больше зарабатываешь. Скажу так: если доход моей ученицы — это суммы с девятью нулями, значит, она уже владеет всеми приемами в совершенстве. Если ты пока зарабатываешь меньше — тебе точно есть куда расти. И это на самом деле приятная новость: значит, ты точно будешь выглядеть еще лучше.

Вот несколько важных деталей, на которые нужно обратить внимание.

Первая, конечно же, волосы. Сухие, обезвоженные, давно не видевшие рук талантливого мастера всегда выглядят дешево. Не обязательно бросаться с места в карьер и вместо полноценного питания оплачивать услуги звездного стилиста. Для начала смени уход. Очень важно подобрать шампунь, подходящий твоему типу волос и кожи головы. Меня, например, природа наградила кудрявой шевелюрой. И на полках в моей ванной стоят средства именно для обладательниц локонов. Если у тебя такой же тип волос, советую еще обратить внимание на «кудрявый метод» — это техника мытья, ухода и укладки, сохраняющая завитки. Кстати, им необходимо и особое окрашивание, которое можно сделать в специальных салонах. Если начнешь красить волосы, обязательно следи за корнями. Подкрашивай их сразу, как только станет заметна разница между длиной и прикорневой зоной. И обязательно делай это у профессионального мастера-колориста — как и любое окрашивание в принципе. Только он может правильно подобрать состав по цветотипу, а любые огрехи при поиске оттенка могут очень сильно удешевить образ. Один секрет красивых волос звезд — подстригать кончики как минимум раз в месяц.

Второй пункт — кожа. Ее состояние — очень важный показатель. Даже самый профессиональный крем не замажет несовершенства кожи на 100 %. Прыщи под плотными слоями тоналки в повседневной жизни могут позволить себе только женщины, которые экономят на себе. Да, звезды тоже пользуются маскирующими средствами, но при этом они максимально вкладываются в здоровье кожи. В первую очередь обеспечивая себя качественными продуктами. Пойми, твоя внешность напрямую зависит от питания, поэтому следи, чтобы оно было регулярным и сбалансированным. Кроме того, очень важен тонус кожи. Филлеры и ботокс тут не главные помощники. Куда важнее специальная гимнастика и общие физические нагрузки. Они очень эффективны, но только если ты занимаешься систематически. Если тебе пока сложно регулярно ходить в зал, обязательно проходи 10 000–15 000 шагов ежедневно. Такая нагрузка поможет телу оставаться в тонусе, а тканям — насыщаться кислородом и поддерживать тургор кожи.

Третий пункт — руки. Не секрет, что маникюр выдает финансовое положение женщины. Я не встречала действительно обеспеченной дамы с дешевым дизайном ногтей. Ни одна миллионерша, если только она не R'n'B-дива, не позволит себе на толстый слой гель-лака клеить стразы или расписывать ногтевую пластину всеми цветами радуги. Дорогой маникюр — это качественно обработанные пальцы с однотонным покрытием. Важно, чтобы он был свежим. Если делаешь гель-лак, не давай ему «отрастать» больше чем на два мм. Больший зазор между покрытием и кутикулой выглядит неопрятно. И такое состояние рук очень бросается в глаза — все солидные люди обращают на это внимание. Особенно в политической тусовке. Причем даже мужчины.

Четвертый пункт — осанка. Сгорбленный человек скорее вызовет жалость, нежели желание заплатить ему большие деньги. Поэтому ежедневно уделяй своей спине хотя бы 10–15 минут и выполняй специальные комплексы. Могу порекомендовать тебе программы Надежды Тресковой — найдешь ее в моих подписках во всех социальных сетях. Она дает простые базовые комплексы, которые позволяют расправить плечи и улучшить осанку. Мне лично она помогла справиться с давней «болью» — сколиозом. С детства я была девочкой, которая сутулится, но теперь я регулярно инвестирую время, деньги и энергию в то, чтобы идти по жизни с гордо поднятой головой и королевской осанкой.

Пятый пункт — «невидимые детали». Сюда можно отнести растительность на руках и ногах, а также плохой выбор колготок. Например, путешествуя по миру, я часто вижу девушек в плотных капроновых колготках даже в жару. Часто причина такого издевательства над собой — небритые ноги и стереотипы общества. Если хочешь выглядеть дорого, во-первых, сделай эпиляцию; во-вторых, смени толстый капрон на «жидкие колготки» — крем, создающий эффект «одетых ног». Если же в твоей сфере строгий дресс-код и голые ноги под запретом, выбирай колготки толщиной до восьми ден и без блеска.

Мы плавно перешли от нюансов тела к гардеробу. И шестой пункт — обувь. Это один из маркеров состоятельности. Чем она качественнее и актуальнее, тем дороже будет твой образ. Вот почему многие звезды стараются угнаться за горячими трендами и покупать только самую модную обувь. Важно отслеживать тенденции и стараться им следовать. Конечно, покупать остромодную обувь именитых дизайнеров — это дорогое удовольствие, но у меня есть отличный лайфхак. Особенность рынка одежды и обуви в том, что масс-маркет всегда копирует тренды и представляет вариации в своих коллекциях. Я, например, очень люблю модели, которые выпускает российская «Эконика». Дизайнеры марки моментально считывают, что актуально, и повторяют трендовые модели. Часто они делают коллаборации со знаменитостями. Так, на полках магазинов сети можно найти обувь, созданную вместе с брендом Ushatava. При этом модели стоят в десятки раз дешевле зарубежных прототипов, а еще они адаптированы под ежедневное пользование — колодки настолько удобны, что даже самые модные туфли можно носить сутками. Но это мы немного отвлеклись, а ты не забывай: обувь должна быть актуальной. Чтобы понять, что соответствует этому критерию, обрати внимание, во что обуты известные люди на различных мероприятиях. Дальше действуй как художник — повторяй. Найди самый дорогой из доступных для тебя обувных магазинов и подбери в нем самые трендовые модели.

Седьмой пункт — одежда. Эту тему можно обсуждать бесконечно. Существует огромное количество законов модного и статусного гардероба. Если хочешь познакомиться с ними максимально близко, советую пройти курс Оли Соколенко «Как стать самой себе стилистом», где научишься разбираться в основных требованиях моды и принципах стильных образов. Но дальше, конечно, я советую нанять профессионала. Причем он должен быть из того круга людей, с которым ты стремишься работать. Условно, если живешь в небольшом городе, а хочешь зарабатывать в Москве, тебе нужен именно столичный стилист. Потому что даже самый крутой специалист не создаст образы того уровня, на аудиторию которого он никогда не работал. Стилист из твоего города оденет тебя как классную девочку из твоего города, а не как столичную звезду. Но, как мы знаем, пока не прибыли сотрудники МЧС, спасение утопающих — дело рук самих утопающих, поэтому запомни важное гардеробное правило: статусную одежду видно по материалу и фурнитуре, а не по логотипам. Ни один костюм не будет выглядеть дорого, если на него пришить дешевые блестящие пуговицы. Ты можешь одеваться в масс-маркете, но всегда обращай внимание на такие моменты.

Восьмой пункт — украшения. Звездные детали — это не только про ювелирку. Я сама ношу большое количество грамотно подобранной бижутерии. Чтобы она не смотрелась дешево, вкладывайся в стилиста. Удачный набор с позолотой порой может смотреться дороже, чем аляповатые драгоценные конструкции. Кстати, в брендовых украшениях есть один нюанс — ты можешь легко ошибиться. Именно так люди, которые давно зарабатывают большие деньги, и вычисляют «новеньких». Например, нужно быть очень осторожной с браслетами таких брендов, как Cartier и Bulgari. Одни модели будут усиливать твой образ, а другие, наоборот, показывать, что ты не разбираешься в том, что покупаешь.

Этот и многие другие секреты мне открыла Ксения Мликова. Она учит людей выглядеть на высокий чек, и я тоже слежу за ее страницами в соцсетях: там много лайфхаков про большие, но тихие деньги и соответствующий образ жизни. Это когда ты в основном носишь очень дорогие бежевые туфли-лодочки, а не трендовые лоферы или мюли, и у тебя нет задачи обратить на себя внимание — ты уже живешь в роскоши. Посмотреть на прожарку с Ксенией Мликовой можно по QR-коду:

Именно Ксения открыла мне массу секретов о следующей важной для женщины детали образа — сумках. Это должна быть самая дорогая сумка из тех, что ты потянешь финансово. Не в кредит, а по своим собственным средствам. Если не можешь позволить себе брендовую сумочку, ни в коем случае не опускайся до копий. Пусть даже с приставкой «люкс». Подделка всегда видна и удешевляет образ в целом. Чтобы выглядеть дорого, советую начать собирать коллекцию из моделей на века. Это очень хорошая инвестиция, с годами такие сумки могут расти в цене.

Как понять, во что вкладываться? Во-первых, научись отделять тренды от классики. Тренд — то, что модно в этом сезоне. Купив такую сумку, не надейся, что будешь носить ее десятилетиями. Такие модели из лимитированных коллекций брендов всегда повторяет весь масс-маркет. Классика — то, что остается актуальным на десятилетия. Сюда можно отнести легендарную Chanel 2.55, Birkin, Hermes Kelly. В очереди за ними женщины стоят годами. Такие сумки либо передаются по наследству дочерям, либо перепродаются за огромные деньги. Твоя задача — оценить, во что ты можешь вложиться: в тренд или в классику. Если пока нет возможности инвестировать в сумку с именем, опять же, обратись к масс-маркету. Купи качественную современную модель, например популярную среди блогеров. Стоящие вещи в этом сегменте всегда без огромных логотипов, зато актуальной формы, из качественного материала и с достойной фурнитурой. Они стоят не так дорого, но выглядят очень классно.

Девятый пункт — макияж. Вопреки общественному мнению, умение краситься — это не базовая способность каждой женщины. Это искусство, которому нужно учиться постоянно. Мало уметь наносить тон, помаду и тушь для ресниц. Важно овладеть системой, которая поможет скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства. Поэтому настоятельно рекомендую пройти курсы по макияжу. Даже если тебе кажется, что ты и так классно его делаешь. Я сама раз в полгода беру мастер-класс у Сердара Камбарова. Его уроки стоят больших денег, но я считаю это отличной инвестицией. Ведь даже став звездой, ты не будешь каждое утро звать визажиста, который сделает тебе профессиональный мейкап. Также в любой момент ты можешь попасть в ситуацию, когда из-за какой-то накладки придется накраситься самой, например перед выходом на сцену или перед записью видео.

Зачем тебе фото и видео с неудачным макияжем? Чтобы их с наслаждением смаковали хейтеры? Не доставляй им такого удовольствия, учись всегда смотреться выигрышно. Даже если пошла в магазин за покупками.

В этой части дам тебе несколько практических советов. Во-первых, подбери несколько известных ориентиров. К примеру, среди модных блогеров. Только не тех, что накачаны силиконом во всех возможных местах. Их образы смотрятся хоть и ярко, но не дорого. Поэтому обрати внимание на профессиональных тренд-сеттеров. Я, к примеру, помимо Оли Соколенко, также слежу за Александром Роговым. В его Telegram-канале много информации про тренды и про то, как их использовать в обычной жизни.

Во-вторых — собери информацию в естественной среде. Составь список мест, где бывает публика, на которую ты ориентируешься, и начни их посещать: кафе, рестораны и другие заведения. Тренируй насмотренность и отмечай, как меняется внешний вид нужной аудитории в разных условиях. И копируй принципы актуальных образов. Постепенно ты создашь собственную базу и начнешь соответствовать кругу общения.

Но даже самое высшее общество для звезды не предел, если она знает секреты образов великих женщин. Тех, кто будоражит умы десятилетиями и даже веками. Я изучаю их истории с самого детства. Самыми яркими небожительницами для меня лично являются Марлен Дитрих, Мэрилин Монро, Грейс Келли и Жаклин Кеннеди. Я заметила, что у них у всех были очень похожие привычки, которые и помогали создавать легендарные образы. Главная — пристальное внимание даже к повседневным лукам. Посмотри на фотографии этих женщин. Куда бы они ни пошли, как бы просто ни оделись — картинка всегда выверенная и дорогая. И дело тут не в брендах, из которых состоят эти образы. Совсем не обязательно носить «громкие имена», чтобы тебя помнили годами. Я, например, могу позволить себе одеваться только в брендовые вещи, но не инвестирую в них деньги. Мне гораздо больше нравится работать с начинающими русскими дизайнерами и находить жемчужины у них. Иногда даже относительно бюджетные марки выпускают потрясающие модели. Например, мне очень нравится бренд Lime: в моем гардеробе много их вещей.

Есть много звезд, которые с ног до головы одеты в Chanel и Dior. Любой их лук пышет лейблами, но смотрится далеко не на тысячи долларов, а как карикатура китайского рынка. Повторюсь, выглядеть дорого — это не про деньги. Выглядеть дорого — про уважение к себе и инвестирование в себя времени, которое необходимо, чтобы ты могла привести свое тело в порядок изнутри. Для начала рекомендую регулярно проходить чекапы — комплексное обследование. Я их делаю раз в полгода и могу сказать, что за счет тренировок, правильного питания и сбалансированного образа жизни, из года в год мои общие показатели становятся все лучше и лучше. Я чувствую себя прекрасно — несмотря на то, что совсем недавно родила ребенка.

И в финале этой главы дам тебе интересное задание — трекер привычек. В течение трех недель ежедневно фиксируй прогресс в своем дневнике публичности. Твоя задача: 21 день старайся выглядеть на свой максимум. Подбирай самые лучшие образы, глядя на которые тебе захочется воскликнуть: «Вау! Это огонь!» Обязательно смотрись в зеркало и проживай эти эмоции. За три недели ты привыкнешь к тому, что кажется сейчас совершенством, и поймешь, что можно и еще круче. Продолжая следовать этой привычке изо дня в день, из месяца в месяц, из года в год, ты будешь выглядеть все дороже и дороже. Только имей в виду: у тебя нет задачи десятилетиями выглядеть на 18 лет. Не старайся казаться моложе, делай как все успешные женщины — принимай свой возраст.

Один из моих любых примеров роли нетворкинга в судьбе человека — императрица Екатерина Великая. Родилась будущая русская правительница в городке Штеттин, сегодня это польский Щецин. Несмотря на знатное происхождение, ее семья не имела баснословных богатств, и изначально продвигаться ей помогали люди. Когда девочке исполнилось 15, ей сообщили, что Елизавета I выбрала ее невестой для наследника престола Петра Федоровича, которого все знали как русского императора Петра III. Так Екатерина приблизилась к престолу, а взойти на него ей помогло правильное окружение.

Когда отношения с супругом зашли в тупик, Екатерина решилась его свергнуть. Она просчитала все до мелочей и быстро организовала переворот, воспользовавшись помощью и поддержкой английского посла Уильямса и канцлера Российской империи графа Алексея Бестужева. Но они предали ее.

Однако будущая императрица и не думала отказываться от своего плана и нашла себе новых помощников. Екатерина воспользовалась поддержкой братьев Орловых, адъютанта Федора Хитрова, вахмистра Григория Потемкина, а также гвардейских частей, которых не устраивала политика Петра III. С этими людьми все получилось, и в итоге бывшую немецкую принцессу короновали на российский престол.

Это еще раз доказывает, что именно правильные люди делают нас звездами. В этой главе я научу тебя виртуозно ладить с ними и создавать окружение, которое поможет тебе расти в публичном пространстве.

Мне часто задают вопрос: правильное окружение — это какое? Отвечая на него, я всегда привожу одну классную метафору: если ты самая умная и красивая в комнате, это не твоя комната. Тому, кто хочет преуспеть в жизни, нужно бесконечно расти и иметь вокруг людей, которые его к этому подталкивают.

Конечно, это не значит, что сейчас ты должна сказать всем своим друзьям и знакомым: «Вы мне не интересны. Мы с разных планет и больше не общаемся». Нет! Более того, я не советую жечь мосты в отношениях со старыми знакомыми, потому что они — своего рода индикатор происходящего с тобой. Если вдруг твоя крыша слишком далеко уедет по пути, освещенному твоей звездностью, именно давнишние друзья заметят это быстрее остальных и при необходимости помогут вовремя поправить корону. Полностью рвать все старые связи — крайность, но, если в окружении на протяжении многих лет не появляются новые интересные и ресурсные люди, это сигнал: значит, ты сама не меняешься. Не зря говорят: скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты.

На самом деле Вселенная всех нас выравнивает по энергетическому уровню. Если в твоем окружении пять миллиардеров, а ты зарабатываешь 100 000 рублей, то следующим миллиардером в компании станешь ты. Если же твой доход те же 100 000, а у всех в твоем окружении — 30 000 рублей, высока вероятность, что ты тоже скоро опустишься до этого финансового уровня. Бизнес-тренеры сравнивают это с поведением крабов в ведре: когда один пытается выбраться, другие тянут его обратно. Так происходит и в человеческих системах: родовых, общественных, корпоративных — люди стремятся к стабильности и при любых изменениях пытаются вернуть все как было. Системе невыгодно, когда какой-то из винтиков вдруг оказывается не того размера или с неподходящей резьбой. Но мы можем выбирать, в какой системе оказаться. Там, где мы слишком большие и лучше остальных и нас будут тянуть назад, или там, где нам есть куда расти. Там, где все вокруг уже достигли того, чего ты хочешь.

Мы живем в такое время, когда можно легко дотянуться до ориентиров любого уровня. Например, начать зарабатывать миллионы, как эксперты, за которыми ты следишь в соцсетях. Или как я — девочка из Литвы, с жутким акцентом в начале пути — стать ведущей на федеральном канале России. Хоть мне поначалу это и казалось чем-то нереальным. Наши 2000-е — волшебное время изменений. Мы вошли в новую эпоху, и пока окно возможностей широко распахнуто. Но, зная тенденции развития общества в целом, я могу практически с полной уверенностью сказать, что это не продлится долго. Рано или поздно ставни закроются, и каждая окажется в том положении, которого добилась сейчас. Например, всего каких-то 100 лет назад человеку перейти из низшего общественного сословия в высшее было крайне сложно в принципе, не говоря уже о том, чтобы это сделать за полгода, прочитав одну-единственную книгу и применив все инструменты из нее. Сейчас такое вполне реально. Только надо торопиться, пока продвижение вновь не стало таким же трудным, как раньше.

Как только в твоей жизни появится кто-то, для кого миллионные заработки — это норма, ты тут же начнешь меняться сама и расти под стать своему кругу общения.

Вот почему, когда мне нужно вырасти в деньгах, я ищу людей, которые зарабатывают в 2–3 раза больше, чем мой желаемый доход. Условно, если я хочу получать 100 000 000 рублей в месяц, я иду учиться к тому, чей ежемесячный чек составляет 200 000 000 рублей, потому что для него моя желаемая сотня — это уже простая и выполнимая задача.

Любой уровень — это всегда набор определенных задач, которые тебе нужно решить, чтобы его достичь. И делать это лучше под руководством практика, щелкающего эти задачи как орешки. Всегда ищи людей, которые уже переросли твой уровень, и стремись вращаться в их обществе.

Кстати, этот совет работает не только с деньгами. Он актуален во всех сферах жизни. Я часто встречаю девчонок, которые спрашивают, как встретить достойного мужчину, выйти замуж или выстроить отношения нового уровня с мужчинами в целом. При этом, когда я анализирую их окружение, то вижу в нем разведенок, которые озлоблены на всю сильную половину человечества. Они не кайфуют от состояния «межмужья» — времени, когда ты живешь для себя и меняешься, чтобы встретить подходящего человека, — а просто влачат существование, обесценивая и ненавидя мужчин, или уходят в бессмысленные и беспощадные загулы. И, общаясь с такими дамами, глупо задаваться вопросом: почему я не могу выйти замуж, — так как возникает встречный: почему ты вдруг станешь не такой, как все твои подруги? Это невозможно, если в твоем женском круге брак не является ценностью. Если ты хочешь что-то изменить в своей личной жизни, значит, твоя задача — найти окружение счастливых в браке женщин. Тебе необходимо увидеть и понять, какими ценностями они живут. Я точно знаю, что у таких дам отношение к жизни в целом иное, чем у тех, которые живут в одиночестве и кайфуют от этого состояния.

Прямо сейчас проанализируй свое окружение и подумай, какие цели реализуют те люди, которые находятся рядом с тобой. Вспомни пять человек, с которыми общаешься чаще остальных. Сложи их доход и раздели на пять. Получившаяся сумма — это твой энергетический уровень денег. Если зарабатываешь меньше, поздравляю: чтобы твой доход быстро вырос, нужно лишь применить инструменты, которые я даю. Если же твой заработок выше получившейся суммы, ты энергетически поддерживаешь свое окружение. Как только добавишь в него людей с более высоким доходом, твой заработок вырастет.

Перед тем как решать, где найти новые ориентиры, нужно понять, куда ты хочешь прийти. С окружением точно так же. Сначала ответь себе на вопрос: чего я хочу? Затем посмотри на окружающих тебя людей через призму собственных желаний. Пойми, есть ли у тех, с кем ты общаешься, то, чего тебе хочется достичь. Если тебе важна семья, оцени количество семейных подруг, если деньги — обеспеченных, статус — женщин с громким именем и высоким положением в обществе. Такой анализ поможет тебе понять, какой ты будешь через год, два, три, пять лет.

Не нравится прогноз? Тогда ставь цель и налаживай общение с той подругой, которая ее уже добилась. Если среди твоих друзей нет ни одной такой женщины, посмотри на мир шире. Вокруг всегда есть люди, которые своим примером помогут личностно расти. Если ты их не видишь, значит, они не находились в сфере твоих интересов.

Но мало найти того, на кого хочется равняться. Тебе нужно войти в его круг общения. В случае с обеспеченными людьми сделать это чуть сложнее, чем, скажем, с теми же счастливыми мамами и женами, потому что богатые любят богатых и редко готовы общаться с теми, кто еще не разгадал тему денег. Но я дам тебе инструкцию, которая поможет влиться даже в круг сверхбогатых людей.

Давай рассмотрим на непосредственном примере. Состоятельные люди зачастую ведут активный и деятельный образ жизни. Они постоянно участвуют в различных мероприятиях и регулярно занимаются спортом. Чтобы понять, где в твоем городе искать таких знакомых, проанализируй календарь событий. Бизнес-завтраки, тусовки, показы мод, открытия и закрытия магазинов.

Перед тем как принять в нем участие, еще раз прочти главу «Внешность». Здесь напомню только основные тезисы:

Если ты сама пока не так уж известна и твоя цель — войти в круг знаменитостей и стать своей, используй следующую поэтапную систему.

Шаг № 1. Выбери целевую аудиторию, которая есть «на расстоянии вытянутой руки». Это не должны быть люди, находящиеся очень далеко, с которыми ты не можешь пересечься в рамках своего города. Нетворкинг — не волшебная палочка, по мановению которой ты вдруг начнешь общаться с первым лицом государства. Нетворкинг — это лестница, шагая по которой ты постепенно растешь в своем круге общения. Выполняя мои рекомендации, ты придешь к тому, что известные люди сами захотят познакомиться с тобой. Ну а пока выпиши 10 знаменитостей твоего города, в чей круг ты хотела бы войти.

Шаг № 2. Подпишись на них во всех соцсетях. Проанализируй, в какой из них каждый максимально активен. И следи за этими аккаунтами, чтобы знать, чем они живут. Читай, лайкай и комментируй каждый новый пост, рилс и сторис. Через определенное время — обычно на это нужно от месяца до четырех — человек тебя запомнит. Если это не звезда из разряда Филиппа Киркорова. Связь с людьми такого масштаба, не пытайся строить связь, пока ты сама не московская знаменитость.

Шаг № 3. В списке городских мероприятий найди те, куда пойдут интересные тебе звезды, и отправляйся в это место. Как я уже писала, проявляйся, но ненавязчиво. Подойди, поздоровайся и задай простой актуальный вопрос, касающийся жизни человека, за которой ты следила в соцсетях. Если, например, он недавно вернулся из отпуска, можешь спросить, что ему больше всего нравится в стране, где он отдыхал. И внимательно слушай.

Будь готова, что поначалу не каждый захочет с тобой общаться. Вокруг звезд редко появляются люди, которые искренне ими интересуются. Обычно встречаются фанатики, желающие урвать что-то от известного человека. Поэтому многие не готовы быстро идти на контакт даже с адекватным собеседником. Но если ты будешь продолжать из раза в раз общаться на равных, включаться, слушать и искренне интересоваться, то, поверь, буквально за 3–4 месяца выстроишь отношения со всеми звездами из своего списка. Через полгода нетворкинга по моей методике будешь знакома со всеми известными личностями своего города.

Это возможно, только если будешь выглядеть как эти люди, мыслить похожим образом, проявляться в обществе. Поэтому тебе важно изучать их стиль, читать книги, которые читают они, и постоянно учиться — новому для себя и привычному для них. Ведь человек с деньгами — это далеко не только про деньги, это про мышление. Это особый образ жизни. И разобраться, как он устроен, тебе нужно еще до того, как ты начнешь с этими людьми выстраивать отношения.

Например, если понимаешь, что в той тусовке, где ты хочешь стать своей, люди хорошо разбираются в винах, записывайся на мастер-класс сомелье. Запомни, чем бы ни увлекалась твоя целевая аудитория, ты не должна в этом «плавать». Чтобы стать своей, необходимо погружаться в тему.

Поверь мне, как только ты начнешь внимательно к этому относиться, обязательно появятся места, где вы будете пересекаться. Вполне возможно, что не с первой или второй встречи, но постепенно тебе удастся выстроить отношения таким образом, что эти люди начнут приглашать тебя выпить кофе и поболтать.

Когда ты установишь контакт, наступит момент, к которому лучше подготовиться: человек захочет побольше узнать о тебе. Важнее всего при этом не скатиться в голую рекламу своих услуг. Если ты училась на онлайн-курсах, участники которых общаются в специальных групповых чатах в мессенджерах, то наверняка замечала — там такое тоже не приветствуется. Запомни: если ты навязываешь себя и прямо рекламируешь свою экспертность, то в глазах собеседника выглядишь как неудачник. Тебя видят человеком, дела которого настолько плохи, что он беседу за кофе превратил в рекламную кампанию. Поэтому главное правило самопрезентации — будь лаконична. Например, когда меня просят рассказать о себе, все ключевые моменты я раскрываю коротко. Говорю, что я блогер, пишу книги, выступаю, у меня свое женское сообщество. Все. Дальше люди сами задают вопросы о том, что показалось им интересным.

Каждый эксперт должен иметь набор лаконичных «крючков» для ловли агентов во время самопрезентации. Когда у меня их было не так много, я все время придумывала, как еще можно выгодно себя позиционировать. Например, в 2014 году прошла программу переподготовки спортивных менеджеров FIFA. Ее запустили в России перед чемпионатом мира. Среди студентов были топ-менеджеры сочинской Олимпиады, известные спортсмены и телеведущие, в том числе Виктория Лопырева. Когда я защитила диплом, меня пригласили в программу переподготовки преподавателем по маркетингу. Вместе с тем я получила статус официального тренера FIFA. И очень долго презентовала себя именно так.

Именно этот момент будет ключевым — благодаря ему ты станешь интересна людям, которыми сама интересуешься. Только не надо названий на, как я его называю, межгалактическом языке. Все эти «таролог», «родолог», любой другой «ололог» непонятны почти никому. Тебе только кажется, что сейчас каждый понимает значение подобных словечек. На самом деле, когда ты произносишь нечто подобное, у людей просто отключается слух, а в голове вертится: «Вот очередная специалистка по неясным вопросам». Также самопрезентации должен соответствовать внешний вид. Таролог в образе учительницы точно не будет внушать доверие.

Чтобы самопрезентация не порождала недоверие и раздражение, тебе нужно придумать эффектную фразу, которая вызывает мощный интерес. Желательно что-то твердое, как мой статус официального тренера FIFA. Например, отлично работают научные степени. Если у тебя пока ее нет, почему бы не начать работать в этом направлении? Поверь, это хорошая инвестиция в собственную жизнь.

Как только придумаешь «крючки», добавь их в мой шаблон самопрезентации:

— Привет! Меня зовут… Я — … (крючок) и занимаюсь…

Желательно представить свои лучшие профессиональные моменты одной фразой. Не надо рассказывать обо всем. Помни: обо всем — значит ни о чем. Когда ты говоришь, что занимаешься и продажами, и танцами, и таро раскладываешь, человек думает: «Так много всего. Очевидно, она нигде не зарабатывает достаточно, а значит, слабый специалист в этих направлениях».

Твоя самопрезентация должна быть короткой и емкой. В одной фразе дай понять, чем конкретно ты можешь быть полезна. Например, я говорю: «Я точно знаю, как любому человеку стать звездой в своем окружении и сделать х2 к своему доходу за шесть месяцев». Этого достаточно, чтобы человек заинтересовался, каким образом он может получить от меня такой бонус. Поэтому еще одно важное правило самопрезентации выглядит так: «Лучше сказать одну или две запоминающиеся фразы, чем несколько минут расписывать свои регалии».

Успешная коммуникация — это всегда результат применения нескольких навыков. И самый дорогой из них — не в плане денег, а с точки зрения того, насколько важно им обладать, — эмоциональный интеллект. Чтобы находить общий язык с людьми, важно понимать не только свои эмоции, но и то, что испытывает при общении собеседник. Для развития эмоционального интеллекта делай следующее: следи за собственными эмоциями и учись осознавать их; всегда старайся разобраться, какое событие вызвало у тебя ту или иную эмоцию и почему. Также важно иметь трезвую самооценку и уверенность в себе — меньше сомневаться в правильности собственных решений.

Следующий важнейший навык, который поможет тебе коммуницировать с кем угодно, — активное слушание. Это когда ты не выпячиваешь себя в разговоре, а создаешь в нем пространство для монолога другого человека. Выше я уже писала про эффект Жаклин Кеннеди. Так вот, его она достигла именно благодаря активному слушанию. Это и мой секрет достаточно быстрого взлета и адаптации в мире звезд. Любому собеседнику я всегда даю пространство рядом с собой. Мне не хочется быть самой классной, умной, красивой, нужной, дельной, знающей миллион фактов. Первое, чего я хочу в разговоре с людьми, — чтобы они чувствовали себя комфортно, общаясь со мной. Тот, с кем ты можешь говорить не напрягаясь, всегда будет для тебя самой притягательной персоной. Это правило работает в любой жизненной сфере. Даже в любовной. Ведь как мужчина выбирает женщину? Он завоевывает ту, рядом с которой чувствует себя комфортно, а не ту, которая постоянно рассказывает лишь о себе и не слушает собеседника.

Следующий важный инструмент эффективной коммуникации — умение знакомить людей. Если ты научишься дорого презентовать другого человека, станешь самой незаменимой в его окружении. Потому что практически никто этого не делает, а на самом деле все просто. По той же схеме, что я дала для самопрезентации: лаконично, вкусно и полезно. Вот маленькое практическое задание: выбери пятерых знакомых, которые тебе интересны своей экспертностью. Подумай, с кем можешь их познакомить и возьми с собой на одно из мероприятий, где соберутся звезды, с которыми ты уже знакома. И при каждой удобной возможности проводи мини-презентацию своих друзей. Например, так: «Привет. Это Вася Иванов. Он — первоклассный дизайнер. Делает визуалы, которые долго не выходят из головы».

Вскоре ты получишь совершенно потрясающий эффект. Сама посуди: что обычно чувствуют люди, оказываясь на мероприятиях перед незнакомыми людьми? Им крайне некомфортно. Теперь подумай, что будет с человеком, который не только умеет избавить от этого неприятного ощущения, но еще и дорого тебя продаст? Его будут по-настоящему ценить. И тот, кому он помог, и те, кто наблюдал за этим со стороны.

Я всегда дорого презентовала людей в своем окружении — это еще один секрет того, как мне без связей и богатого покровителя удалось сделать карьеру в чужой стране. Даже недолго зная человека, я могу вычленить его суперкачества и буквально в двух фактах объяснить собеседнику, почему стоит обратиться к моему знакомому. Если на мероприятии я нахожусь в чьей-то компании, то всегда представляю свою спутницу всем, кто к нам подходит. Дошло до того, что людям стало так выгодно находиться рядом, что вокруг меня всегда образовывалась толпа. Я стала центром нетворкинга. Повторюсь, когда ты приходишь на мероприятие, не ставь главной задачей максимально рассказать о себе и завоевать главный титул звезды вечера. Лучше позаботься о том, чтобы продемонстрировать умение дорого презентовать людей друг другу. Люди поймут, что самый эффективный нетворкинг — рядом с тобой, и ты станешь самым желанным гостем на всех мероприятиях.

Еще один коммуникативный инструмент, который я использую постоянно, — благодарность. Удивительно, насколько мощно она работает. Дело в том, что наши люди практически не приучены быть благодарными. Большинство считает, что если ему сделали что-то хорошее, то так и надо. Якобы «помощь естественна, чего благодарить?» Люди редко замечают вклад других людей в себя, но всегда помнят, что они сделали для окружающих.

Наблюдая за своим окружением — за теми, кто зарабатывает огромные деньги и быстро растет в публичной сфере, — я поняла: эти люди умеют и любят быть благодарными. Они всегда замечают даже малейшее вложение в себя и отвечают на него приятным подарком. Кстати, этим же качеством обладала и Екатерина Великая. Она щедро вознаграждала своих помощников. Взять, например, Станислава Понятовского, которого она в благодарность за услуги сделала польским королем. Советую почитать историю этой великой женщины. Только не желтые статейки, а качественную историческую хронику. Ты определенно найдешь чему у нее поучиться.

У меня есть правило: выражать благодарность всем, с кем работаю, в виде приятных презентов. Мне ничего не стоит отправить человеку букет или коробку конфет, если он как-то поучаствовал в моей деятельности, пусть даже по минимуму.

Вот тебе подсказка: если хочешь отблагодарить женщину в возрасте до 30 лет — дари букет цветов. Дамам старше рекомендую отправлять корзину экзотических фруктов. Если для тебя сейчас это слишком дорого, отлично подойдет шоколадка. Любой презент сопровождай маленькой записочкой с простым волшебным словом «спасибо». Энергия благодарности — это самый мощный ресурс для роста в публичном пространстве. Если ты станешь человеком, который создает возможности для окружающих, да еще и умеет благодарить, общество не просто будет тебя любить, а начнет холить и лелеять.

С нетворкингом все просто, но не так, как может показаться сначала. Не надо пытаться казаться необычной и лучше всех. Твоя задача, наоборот, мимикрировать, подстроиться и стать своей — комфортной, полезной и благодарной.

И всегда помни об еще одном важном моменте. Многие привыкли обращать внимание на тех, в ком видят возможности, и вычеркивать из жизни людей, их не имеющих. Но жизнь — долгая и непредсказуемая штука… Сегодня человек на коне, а завтра — нет. Такое может случиться и с тобой. Поэтому я рекомендую не жечь мосты. Даже если человек временно перестал быть полезен, продолжай выстраивать отношения вдолгую — оказывай ему знаки внимания. Поздравляй с праздниками, дари маленькие подарочки на важные даты… и он тебя не забудет.

Когда человек возвращается на свои исконные позиции, он помнит только тех, кто от него не отвернулся. Что бы ни происходило, цени и береги связи с людьми, с которыми смогла наладить эффективную коммуникацию. И главный секрет: как только люди почувствуют, что ты строишь с ними отношения из выгоды, все, о чем я написала, перестанет работать. Если человек тебе искренне не нравится, зачем заводить с ним отношения? Иди в другую сторону. В новом мире главную роль играет искренность, а все мои инструменты — лишь волшебное дополнение.

Многие представляют звездный путь как лифт. Сел на первом этаже, нажал на кнопку и поднялся на самый верх. Да, есть известные личности, чье становление в публичном поле выглядит именно так. Истории про золушек, которых заметил продюсер, — излюбленный PR-ход 90-х. Но это уже прошлый век.

Мы с тобой живем во времена, когда нужно не богатого дядю ждать, а двигаться к цели самой. Благо сейчас огромное количество доступных инструментов, которые помогают стать self-made star. И, если ты хочешь быть настоящей звездой на десятилетия, твоя задача не выжимать из них сиюминутный максимум, а работать с ними регулярно и планомерно.

Любой рост, особенно в публичности, — это результат поступательных движений и больше напоминает лестницу, чем лифт: ты поднимаешься постепенно, ступенька за ступенькой. По-настоящему успешная карьера — это не история про то, как ноунейм проснулась знаменитостью, которую все уважают и от которой хотят идей за большие деньги. «Код звезды» — это сюжет, который развивается поэтапно, по мере того как главная героиня выстраивает вокруг себя новую вселенную — собственную экосистему. За день такое не сотворить, даже если очень хочется.

При этом возможность стать звездой есть у каждого. Повторюсь, всем нам отмерено пять лет звездности — это то время, когда нас максимально любит окружение. У кого-то этот период проходит в школе, у некоторых — в университете. Но спустя пять лет эти «звезды» гаснут, просто потому что не смогли превратить любовь окружающих в топливо для продвижения. Вспомни, где лидеры твоей школы? Чаще всего в настоящем у них все очень печально. Лишь единицы остаются самыми заметными на протяжении всей жизни. Их секрет в том, что они подходят к своей популярности системно.

Очень хороший пример человека, который умеет быть легендой, — Алла Пугачева. Рядом с ней было огромное количество звезд-однодневок, которые сияли в разное время, но только она светит до сих пор. Из всего ее окружения столь же ярким остается лишь Филипп Киркоров. Такие карьерные результаты — это всегда системная работа. Кроме того, настоящие звезды часто интуитивно чувствуют, как усиливать себя. Но это не значит, что если ты не взяла быка за рога в школе, то никогда больше не сможешь его оседлать. Когда дочитаешь эту книгу, у тебя будет все необходимое, чтобы сделать это в ближайший год.

В этой главе я расскажу, как сделать его стабильным и видимым даже за пределами страны.

Запомни: быть легендой — это работа. Чтобы справиться с ней, нужно относиться к себе как к проекту. Как показывает моя практика, на самом деле это подвластно каждому. Но, к сожалению, большинство думает, что развивать их личный проект должен кто-то другой. Такой подход не работает.

Я занимаюсь темой публичности не одно десятилетие. И с конца 90-х веду собственную статистику. По моим наблюдениям, из людей, которые начинают путь в публичном пространстве и заявляют о себе как о самом заметном человеке в своей сфере, лишь 1 % удерживается в звездном статусе больше пяти лет. Только вдумайся — всего 1 %. По-моему, звучит ужасно. И еще раз доказывает, что стать звездой просто, а самое сложное — остаться ею на десятилетия.

Всех, кому это удается, объединяет то, что они развивают личный бренд до высшей степени, — до экосистемы. Про них не скажешь, что они «звезды одной соцсети» и больше никто, или что они известны только в офлайн-пространстве. Эти люди знают, что присутствие в каком-то одном публичном поле — заведомо неустойчивая стратегия. И их можно увидеть везде: от «ВКонтакте» до приема у президента.

Понятно, что экосистема личного бренда складывается из миллиона деталей, но есть три столпа, на которых она держится.

Не буду упоминать здесь экспертность. Ибо для человека, который хочет быть «светилом», и так понятно, что в основе его образа должны лежать компетенции. Вот почему публичные люди много учатся и тратят на саморазвитие огромные деньги.

Но, как известно, по способностям лишь провожают. Поэтому следующий важный пункт — внешний вид. Одежда, аксессуары, прическа — это социальные метки. По ним люди считывают твой статус. И я не зря посвятила внешности отдельную главу. Надеюсь, ты уже выполнила простые задания из нее и знаешь, как выглядеть для аудитории, с которой мечтаешь работать.

Запомни: твоя внешность — как логотип бренда. Поэтому она должна быть понятной, запоминающейся и стабильной. Не надо каждую неделю перекрашивать волосы, менять стрижку, позволять себе прибавить 10 килограммов… Резкие перемены облика плохо сказываются на узнаваемости: все дело в нейронных связях твоей аудитории. Запомнить человека, который постоянно меняется внешне, крайне сложно. Надо помогать людям оставлять тебя в их головах. Создай систему собственных звездных нейромаркеров.

Нейромаркер — это некий элемент твоего образа, который внедряется в мозг человека помимо его желания. Это невероятный инструмент манипуляции и управления вниманием людей, им обладают все звезды шоу-бизнеса. Но самое классное, что использовать их и запоминаться людям можем и мы с вами. Сейчас объясню, как это работает.

Первый и главный нейромаркер — это какая-то фишка в образе, то, что выделяет тебя из толпы. Когда я жила в Ярославле, мой обычный лук включал яркие цветные колготки и цветок-брошь. Тогда мало кто носил яркие аксессуары, поэтому люди меня заметили. Сейчас мои нейромаркеры — шпильки, брючные костюмы и красная помада. Не так много девушек носят костюмы, а я люблю их и умею подбирать.

Следующий нейромаркер — это цвет. У меня был период, когда я обязательно использовала в своем образе что-то красное. Везде, на всех ключевых мероприятиях я появлялась с красной помадой на губах, с красной сумочкой или в красных туфлях. Да, цвет довольно агрессивный, но на тот момент я носила его с удовольствием. Выбери какой-то один цвет, который всегда будет присутствовать в твоих луках и соцсетях — и люди будут ассоциировать тебя с ним.

Третий тип нейромаркеров — это музыка. Ты можешь ассоциироваться у людей с какой-то песней или музыкальным треком. Например, у меня это Елка. Под ее композицию «Все зависит от нас самих» я выхожу на всех выступлениях. Чтобы найти свою песню, спроси у друзей и знакомых: «С каким треком я у вас ассоциируюсь?» Поверь, тебе накидают массу вариантов, из которых будет легко выбрать. Я так и поступила, мои подписчики подобрали мне трек. И со временем он начал ассоциироваться со мной: в головах людей при первых же нотах возникает мой образ.

Переходим к следующему нейромаркеру — пищевой продукт. Раньше я часто показывала в своем блоге кокосовую воду. Последний раз я делала это четыре года назад, но до сих пор получаю от подписчиков сообщения о том, что при виде кокосовой воды они думают обо мне. Твоя задача — выбрать какой-то продукт из рутинного обихода и сделать его «своим», показывать в соцсетях несколько раз в неделю. Вскоре ты заметишь, как люди начнут отмечать этот продукт и тебя в сторисах.

Следующий нейромаркер — окружение. У меня есть две подруги, которые периодически приезжают ко мне на несколько дней из других стран. Я показываю в социальных сетях, как мы проводим время, а в этот момент в головах моих подписчиков возникает связка: «О! У нее такие классные подруги! И она классная, раз к ней в гости готовы лететь из-за границы!» Еще один лайфхак: когда женщина окружена мужчинами — это поднимает ее статус, когда мужчина окружен женщинами — его статус падает. Начни показывать свое окружение, и увидишь, как отношение к тебе начнет меняться.

Ну и последний нейромаркер — внешность звезды. Ты должна, нет, просто обязана хорошо выглядеть. Да, иногда не хочется возиться с укладкой и макияжем, долгими сборами. Но обрати внимание, какое впечатление ты производишь на окружающих, когда собрана, со свежим маникюром и идеально уложенными волосами. Вызывать вау-эффект в любой момент жизни можно, только если тщательно ухаживать за собой каждый день без исключения.

Следующий элемент, без которого не продержится ни одна звездная система, — делегирование. Многие представляют звездную жизнь как некую сказку, где все происходит само собой, но это далеко не так. Когда ты становишься востребованной, твой график забивается настолько плотно, что порой на чашку кофе может не хватить времени. Поэтому я убеждена, что никогда не рано нанять себе ассистента. Это будет полезное вложение, даже на начальном этапе звездного пути.

Что отдать ассистенту на откуп, а что делать самой? На самом деле это тот человек, которому можно доверить практически все: от покупки билетов, бронирования места в ресторане, заказа продуктов, любых необходимых доставок до подбора подарочных букетов, расшифровки текстов, публикации постов и видео во всех твоих аккаунтах.

У меня ассистентка появилась практически сразу, как я стала заметна в Ярославле. Тогда это стоило мне 4 000 рублей в неделю. Но эта девушка освободила мне массу времени.

Всех своих студентов я учу искать себе эффективных ассистентов. Как это сделать? Есть два пути. Первый — самостоятельный: ты можешь поискать такого специалиста в своем окружении или в специализированных группах. Второй путь — обратиться в HR-агентства и поручить это профессионалам. Но и в том, и в другом случае нужно четко понимать, каких качеств ты ждешь от кандидата. Облегчить выбор тебе поможет следующая минимальная инструкция по работе с ассистентом.

Сначала определи, какие задачи поручить помощнику, а какие оставить за собой. Это можно сделать с помощью элементарного упражнения. Ниже я подготовила стандартную форму дневника для анализа твоего дня:

В течение трех дней фиксируй информацию о каждых тридцати минутах своей жизни. Записывай, что делала и какой результат получила от своих действий. Допустим, ты полчаса серфила в интернете без особой цели. Будь честна, пиши в дневнике: «протупила в соцсетях». Если удачно сходила на переговоры, то — «провела переговоры, получила заказчика». Поспала — «поспала, отдохнула, зарядилась энергией». Да, это может показаться муторной задачей, но не отлынивай. Когда ты завершишь это трехдневное упражнение и проанализируешь данные, то наглядно увидишь, какие действия и жизненные процессы усиливают тебя, а какие — лишают ресурсов и разрушают.

Дальше составь еще одну таблицу:

В первом столбце пропиши все, что дает тебе энергию и силы. Во втором — то, что по ощущениям только отнимает время, а также нервирует и выматывает тебя. На самом деле и слева, и справа могут оказаться какие-то совершенно неожиданные процессы. Так, например, у меня была помощница по хозяйству, которая обожала гладить белье. Она говорила: «Ана, когда я прохожусь утюгом по вещам, я будто разглаживаю все проблемы. Скажи, о чем мне думать в тот момент, когда я глажу твои вещи?» Ее настолько вдохновлял рутинный процесс, что она готова была поделиться ресурсом, который он ей дает. Меня же бытовая работа, наоборот, разрушает. И мытье посуды, и глажка, и стирка. Мне жалко на них времени. Поэтому ничего такого я не делаю — все бытовые функции отданы помощницам по хозяйству. Хотя мою жизнь нельзя назвать примером полнейшего делегирования: я сама убираю вещи в шкаф, но у меня есть знакомая, которая не любит складывать и убирать только что снятую одежду. И она просто наняла человека, который поднимает и складывает ее вещи. Понятно, что такой уровень делегирования нужен не всем.

Чтобы максимально разгрузить график для вдохновляющих дел, тебе нужно четко понимать, что оказывает на тебя обратный эффект, и не бояться передать эти функции ассистентке.

Себе, повторюсь, нужно оставить только приятное. Меня, например, вдохновляет создание контента для социальных сетей. Поэтому для моих аккаунтов его делаю только я и не хочу отдавать кому бы то ни было функцию, от которой кайфую, хотя у меня достаточно возможностей. Особенно мне нравится подбирать темы для рилсов. Я ищу их в реальной жизни и не работаю по заранее придуманным спискам. В то же время меня совершенно не вдохновляет процесс настройки соцсетей и выкладывание роликов, оптимизация по словам в YouTube и другая административная работа. Все это за меня делают ассистенты. Такое разделение труда, на мой взгляд, просто необходимо каждой публичной личности, чтобы иметь достаточное количество ресурсов для продвижения своей экосистемы.

Поэтому запомни: никогда не рано нанять ассистента и передать ему те ежедневные функции в твоей жизни, которые только высасывают из тебя энергию, а освободившееся время заполнить тем, что ее дает. Я, к примеру, обожаю танцы и хочу добавить занятия ими вместо готовки ужина. Помимо удовольствия, от таких увлечений мы всегда получаем приятный бонус: они помогают в развитии аккаунтов в соцсетях. Когда мы занимаемся любимым делом, мы хотим показывать эту деятельность миру, и это повышает интерес публики.

Надо отметить, что есть четкий порог, до которого ты не будешь нуждаться в многочисленной команде: до двух миллионов рублей в месяц вы вдвоем вполне справитесь со всеми задачами. Просто потому, что, если ты внедришь в свою жизнь мою систему продвижения, тебе не понадобится покупать рекламу. В этом и прелесть схемы звездного пути от Аны Мавричевой. Совершая простые действия, ты можешь зарабатывать системно, без вложений в сторонних специалистов. Когда же твой доход превысит три миллиона рублей ежемесячно, стоит задуматься о команде, которая будет снимать видеоролики, делать дизайн твоих аккаунтов, оформлять афиши и т. д.

А вот что точно не стоит делегировать ни при каких обстоятельствах, так это изучение трендов. Они есть в любой нише. И понимание того, что модно в твоей — залог стабильно высоких охватов, а вместе с ними и заработка. Есть такие тренды, на которых можно зарабатывать практически мгновенно, если их разглядеть и внедрить в собственные продукты. Так, например, в 2023 году юрист онлайн-проектов Анжелика Матушкина плотно погрузилась в тему искусственного интеллекта и выпустила несколько инфопродуктов о применении нейросетей. Они оказались невероятно востребованы, потому что ИИ в 2023 году был звездой инфополя. И все, что с ним связано, буквально продавало само себя. В то же время публике совершенно перестали быть интересны такие темы, как тета-хилинг и коучинг. Последняя для многих была вообще как красная тряпка для быка. И люди, которые по инерции продолжали писать в шапках профилей «коуч», «тета-практик», пачками теряли подписчиков и клиентов. О чем это говорит? О том, что оставаться на плаву можно, только если ты в курсе трендов и чувствуешь себя в них как рыба в воде. С другой стороны, если ты суперпрофи, то даже с непродаваемой темой у тебя может быть очередь из клиентов. Просто добавь то, что модно, и продавать будет еще легче.

Как уловить тренды? Обязательно читай актуальные книги, подписывайся на модные и авторитетные Telegram-каналы. По QR-коду ты найдешь мой личный список ресурсов:

Обязательно посещай выставки и театры. Искусство вдохновляет, а вот с телевизором будь осторожна. Весь их контент направлен скорее на формирование культуры потребления, а она идет вразрез с основной темой моей книги. Я пишу для тех, кто хочет быть создателем собственной жизни и собственных больших проектов. И вдохновение для них, на мой взгляд, нужно искать не во вторичных передачах, а в актуальном искусстве.

Третья опора твоей звездной экосистемы — обязательное присутствие во всех соцсетях. У каждого эксперта будет какой-то свой список интернет-ресурсов, где нужно быть представленной. Базовый набор на русскоязычном пространстве: «ВКонтакте», YouTube и Telegram. В зависимости от специфики ниши и ее аудитории, сюда можно добавить Rutube и «Одноклассники». Некоторым звездам просто необходимо будет искать выход и в запрещенные соцсети. Как, например, это пришлось сделать моим секретным клиентам, о которых я писала в главе про продвижение онлайн.

Личный бренд становится экосистемой, только когда его центр — непосредственно сама звезда — минимально присутствует во всех доступных аудитории интернет-ресурсах.

Многим моим ученикам самым страшным кажется создание собственного канала на YouTube. Да, действительно, пока у тебя нет толкового ассистента и команды, это может быть сложно — я столкнулась с этим, когда переводила в этот формат один из своих лучших продуктов — «Прожарку». Я начинала делать ее в других социальных сетях, но, когда видео появились на YouTube, все усилия оправдались. Я получила такой колоссальный отклик, что не жалею ни единой минуты и рубля, потраченных на этот проект.

Даже если ты пока не готова к солидным вложениям в этот ресурс, все равно создай свой канал. Оформи его так, как я рекомендую в главе про онлайн-продвижение, и начни наполнять посильным контентом. Если ты эксперт в мягкой нише, можешь элементарно выкладывать видеоподложку с голосом. Например, очень классно в таком формате заходят медитации. Все, что в этом случае требуется: красивая статичная картинка и озвучка, но это уже будет присутствие на YouTube. И не забудь под каждым таким роликом оставлять перекрестные ссылки на другие свои соцсети. И делай это во всех аккаунтах. Так люди будут попадать в твою вселенную и не выпадут из нее: например, сначала зайдут в Telegram-канал, потом перейдут во «ВКонтакте» — и так и будут перемещаться от одного вида контента к другому.

Обязательно пользуйся в соцсетях так называемыми мультипликационными множителями.

Пример — короткие видео. Одна из самых эффективных разновидностей — это экспертные рилсы. То есть это не какие-то шутки или танцы, которые снимаются ради фана, а интересные, емкие ролики на актуальные темы.

Найти темы для рилсов проще простого. Это должны быть запросы, с которыми к тебе чаще всего обращаются друзья, знакомые и подписчики.

Если тебе сложно из вопроса сформулировать актуальную тему, зайди на тот же YouTube, в поисковике забей ключевые слова, например «астрология деньги», и обрати внимание на первый десяток видео. В нем всегда находятся ролики, набравшие максимальное количество просмотров, — а это на 50 % зависит от удачного заголовка. Выпиши названия самых популярных видео, составь текст и запиши свои экспертные рилсы.

Фишка этого формата еще и в том, что его можно опубликовать практически в любой соцсети. Что, собственно, тебе и нужно делать регулярно. Снимаешь один ролик — постишь во все аккаунты. Рилсы во «ВКонтакте» и на YouTube просто станут шортс и клипами. Таким образом, единица видеоконтента работает сразу в нескольких публичных пространствах. Это, кстати, функция, которую вполне можно доверить ассистенту. Ты пилишь контент, помощница — публикует. Так процесс будет идти без лишнего напряжения.

Еще один не менее важный, чем топовые заголовки, момент — умение описать себя одной фразой. Именно это описание должно появляться во всех поисковиках, когда человек вводит в них твои имя и фамилию. У меня, например, это «создатель Легенд». Подобное емкое описание должно быть во всех твоих социальных сетях. Чем ярче и медийней ты будешь становиться, тем чаще о тебе будут искать информацию, в том числе сотрудники СМИ, которые захотят пригласить тебя в свои проекты в качестве эксперта.

Это как с аватаркой, про которую я уже писала в главе про онлайн. Она должна быть одинаковой во всех аккаунтах, и описание твоей профессиональной линии тоже. Вместе это «крючок», который помогает остаться в головах людей навсегда.

Четвертый столп твоей экосистемы — проявление на офлайн-мероприятиях. Я много внимания уделила этому моменту в главе про нетворкинг. Но там речь шла про ограниченную территорию. Если хочешь расти в публичности, тебе необходимо выбираться за пределы одного города. Нет пророка в своем отечестве. Ты не получишь признания в родном пространстве, пока не начнешь появляться на других территориях.

Как организовать нетворкинг в других городах? Допустим, ты живешь в Саратове, а хочешь «зазвучать» в Москве. Естественно, тебе нужно проделать ту же работу по поиску подходящих мероприятий, что и в родном городе. С той только разницей, что они будут проходить в столице. Начни появляться на профильных конференциях, выставках, тусовках. Чтобы не ломать голову над вопросом «куда пойти», посмотри график событий московской ветки сообщества «Код публичности». Выбери, что интересно тебе, где бывает необходимая тебе аудитория, — и действуй. Приезжай, проявляйся, «вербуй агентуру». И не забывай освещать поездку в своих социальных сетях. Как только аудитория из твоего города увидит этот контент, в ее головах зародится мысль: «О, она интересна в Москве! Что-то в ней есть».

Особенность нашего менталитета в том, что мы любим все «заграничное».

Специально беру это слово в кавычки, потому что здесь оно означает не только привезенное из-за рубежа, но и то, что заметно за пределами наших собственных границ. Как только люди поймут, что твоя экспертность ценится не только на малой родине, с этого момента начнется важный для твоей экосистемы процесс.

В Ярославле я не могла и предположить, что стану широко известным экспертом в теме личного бренда. Мне казалось, что все мои действия и слова — всем давно известная и понятная банальность. И только сейчас понимаю, что уже тогда делала то, чего до сих пор не делает практически ни один эксперт в русскоязычном пространстве. Тогда в ярославской глубинке я начала формировать принципы, по которым теперь работает настоящая научная лаборатория в мире публичности — мое агентство, в котором мы изучаем самые последние тенденции в области сообществ, личного бренда и проявленности. Этот результат получился во многом благодаря тому, что в какой-то момент я отбросила все сомнения в себе и составила стратегию, как в своей теме стать специалистом № 1 в мире. Она позволила мне достаточно быстро войти в топ экспертов по личному продвижению в России с моим партнером, доктором политических наук Александром Владимировичем Соколовым.

И я настаиваю на том, что у тебя тоже должен быть подобный план. Только так ты сможешь мотивировать себя на планомерное масштабирование.

Когда твоей целью будет стать № 1 в мире, в голове появится вопрос: за счет чего можно расширить свое присутствие и влияние на рынке? На самом деле ты уже сделала к этому как минимум 11 шагов. Как только ты дочитаешь книгу до конца и выполнишь все задания, у тебя уже будет сформирована база для масштабирования. Еще примерно через год, при условии планомерной работы по моей системе, тебе не нужно будет толкать свою экосистему к прогрессу — она начнет расти сама по себе.

Вот почему я не только выпускаю безумно популярные «Прожарки» на YouTube, но и пишу статьи, посты, снимаю экспертные рилсы, запускаю реалити-шоу и вообще в целом анализирую контентные тренды и стараюсь им соответствовать. Это что касается онлайн-продвижения, а ты, надеюсь, помнишь, что на нем одном далеко не уедешь.

При масштабировании обязательно встанет вопрос, как тебе выйти на международный рынок. Я считаю, что это необходимо всем экспертам. Чем сильнее тебя любят и признают в других странах, тем больше у тебя вес в публичном пространстве родной страны. Поэтому смотри на мир шире.

Так получилось, что зиму 2022 года я прожила в Ташкенте — столице Узбекистана. Прекрасная страна, со множеством талантливых экспертов. Но у большинства потрясающих женщин, профессионалов своего дела, я заметила одну общую проблему: они продвигаются только на внутреннем информационном поле, а оно в Узбекистане, надо отметить, достаточно маленькое. Главное, многие знают русский язык, но у них нет понимания, что они могут быть востребованы у российской аудитории. И я всем, кому могла, рекомендовала смотреть шире. Как минимум понаблюдать за участницами «Кода публичности» в других странах.

Помните, в другой стране всегда иной культурный код. Я пришла к этому легко, потому что я выросла в Литве, училась в школе в Израиле, долгое время жила в Индии и в Америке. Я человек мультикультурный — могу, как мне кажется, понять любого. Очень самонадеянно, но этому есть объяснение. Мультикультурность у меня в крови. Моя мама с Кавказа, папа — литовский еврей, дедушка по маме — туркмен, родилась я на берегу Байкала. Иногда я чувствую, будто где угодно найду свои корни. Но даже при таких условиях считаю важным учитывать, что в чужой монастырь со своим уставом не лезут. Когда выходишь на рынок другой страны, — даже если люди говорят с тобой на одном языке, — это совершенно другой взгляд на мир. Поэтому любая экспансия на новый рынок должна начинаться с наблюдения.

Для того чтобы куда-то войти, нужно сначала вложиться. Публичное пространство другого государства не исключение. Чтобы продвинуться в нем, тебе точно так же нужно заняться нетворкингом. Помни, у тебя нет задачи прямо здесь и сейчас начать зарабатывать там, где нет никакой клиентской базы. Пока ты не настолько известный эксперт, что в любой стране легко соберешь тренинг из русскоязычной аудитории, рекомендую начать с тех же маленьких шагов, что ты делала в родном городе. Подпишись на местных инфлюенсеров, блогеров. Возможно, в том месте, которое ты решила покорить, есть отделение моего сообщества. Наладь контакт с его участницами. Начни ездить на мероприятия, заводи знакомства и просто наблюдай какое-то время за местной экспертной публикой.

Как только у тебя появится хотя бы один иностранный клиент, произойдет мощный толчок в развитии личной экосистемы. Потому что, повторюсь, мы все любим «заграничное». Когда подписчики видят, что ты работаешь с людьми из другой страны, ты в их глазах становишься международным экспертом.

Она случается с каждым известным экспертом, но далеко не все способны сохранить лицо и карьеру в горячке славы. Как это сделать, я расскажу в финальной главе, главная идея которой — убрать перфекционизм и начать просто играть в жизнь. Ведь мы не знаем, каким будет будущее, но можем начать жить моментом, кайфовать от себя и от того, что с нами происходит. Для этого нужно просто попробовать сделать из своей жизни максимально яркую и результативную игру.

Позади 11 важных глав. Если, читая их, ты ежедневно выполняла все задания хотя бы на двоечку, то в твоей жизни определенно начались изменения. У кого-то они происходят молниеносно, некоторым требуется чуть больше времени. Но я знаю точно: результаты обязательно будут. Ведь книга, которую ты читаешь, — это мною лично проверенная инструкция по достижению невероятных результатов в публичном пространстве.

В этой главе еще немного важной информации. Она поможет тебе, что называется, не спустить в унитаз потраченные время, силы и деньги.

Но прежде чем ты продолжишь чтение, хочу предупредить. Ты попросту не сможешь сделать 12-й шаг на пути звезды, если будешь скользить глазами по страницам. Их смысл нужно впустить в подсознание и принять сердцем. Эта глава очень эзотерическая и отличается от остальных, но она важна для личного продвижения.

Итак, начнем с того, что у каждой из нас есть этапы, которые необходимо пройти в жизни. Каждый из них занимает десятилетия. Мы живем в такое время, когда нам доступны «ускорители» — определенные социальные инструменты, которые помогают быстро выйти на новый уровень. С их помощью решение жизненных задач ускоряется в несколько раз. По сути, нам посчастливилось жить так, как люди никогда еще не могли себе позволить.

Если копнуть на 100–300 лет назад, большинство женщин и представить себе не могли, что будут легко влиять на свои судьбы. Долгое время это удавалось лишь малой части из них. Чтобы хоть немного самостоятельно распоряжаться собственной жизнью, требовалось быть или королевой — и даже среди них многие не владели собственными судьбами, — или сверходаренной дамой. Обычным женщинам оставалось лишь уповать на мудрого мужа, который не загубит их в угоду собственному эго.

Всего 100 с лишним лет нам разрешено участвовать в жизни страны. Но даже сейчас не все пытаются хоть как-то влиять на собственную реальность.

Я готова повторить миллион раз: возможностей, которые есть сейчас у нашего общества в целом, никогда до этого у человечества не было, а возможности, данные женщинам в новом времени, и вовсе феноменальны. Самое глупое сегодня — жить по родовым сценариям, доставшимся от бабушек и прабабушек и сформировавшимся в ограниченных, стесненных обстоятельствах. Осознай масштаб своей свободы. Внимательно читай дальше, чтобы крыша не уехала далеко после того, как ты начнешь пользоваться собственными возможностями. По моим наблюдениям, у 99 % людей, которые вступают на путь публичности, «вырастает корона» и случается звездная болезнь. Именно это останавливает их на пути к большому успеху. Порой мне кажется, что это такая задумка Вселенной: далеко не всем нужно быть звездами, поэтому многие отсеиваются после испытания медными трубами. По сути, достойно его проходят единицы. За 20 лет активной публичной деятельности я наблюдала за огромным количеством людей и понимаю, насколько масштабна проблема звездной болезни. Еще могу четко объяснить, почему она вообще возникает и как с ней бороться. Для этого давай ненадолго вернемся к теме «ускорителей». По сути, это как артефакт в компьютерной игре, ты его получила и можешь увеличить количество денег, обрести магические способности или как-то еще прокачать своего героя. В современном мире тоже есть свои «артефакты» — это минимум три шанса на позитивные изменения, которые жизнь нам предоставляет ежедневно. Большинство, увы, использует дай бог один за всю жизнь, потому что существуют по накатанной — условно говоря, так, как завещали предки.

Чтобы начать видеть возможности, как я уже упоминала в предыдущих главах, нужно уметь правильно ставить цели. Как только ты этому научишься, твой мозг будет легко вылавливать из происходящего все шансы, данные тебе. Он как процессор, способный реализовать все что угодно, а тебе останется только выбрать: существовать на нижней границе нормы или пойти дальше по верхней.

Я очень хочу, чтобы как можно больше людей, и ты в том числе, очнулись и выбрали второй вариант. Поэтому написала эту книгу, рассказала в ней про «ускорители» и инструменты достижения успеха. Как любящий учитель, хочу, чтобы мои ученики пользовались этими знаниями активно, но безопасно для собственной психики. И именно поэтому «Код звезды» завершает глава про звездную болезнь.

Когда ты понимаешь, что обладаешь суперсилой и тебе многое дано, то действуешь по принципу реализации через себя задач, которые на тебя наложила Вселенная. Все вокруг превращается в ту самую компьютерную игру, где за один ход резко увеличивается количество денег, а ты становишься самым влиятельным человеком в окружении и получаешь доступ к умам тысяч людей.

Как только это убеждение проникает в подкорку, карьера и начинает рушиться. Потому что слава застилает глаза, и ты перестаешь видеть и осознавать реальность. Такое бывает у всех известных людей.

Я много изучала эту тему и разбирала ее со своими наставниками, психологами, астрологами и разными гуру. В итоге пришла к мысли, что это гормональные изменения, которые происходят в состоянии эйфории. То есть как только человек начинает испытывать ее продолжительное время, его гормональный фон претерпевает серьезные изменения. Если ситуацию не отслеживать, тебя начнет настолько нести, что ты уже не сможешь контролировать процесс.

От этого не защищен никто, но есть люди, более склонные к проявлению звездной болезни. И мы с тобой к ним относимся. Зачастую в публичность идут люди, у которых есть детские травмы, генерирующие потребность быть на виду и оставаться заметной для всех. Они хотят работать на сцене и привлекать к себе внимание — эти люди находятся в состоянии жертвы, у них всегда кто-то другой виноват в том, что происходит в их жизни: родители не так воспитали, государство не создало возможности для финансовой стабильности, муж не дает возможность развиваться и прочее. Но если ты живешь в состоянии жертвы, значит, пока не достигла психологической зрелости и застряла в травмирующем моменте детства, в возрасте, когда получила определенную детскую травму. Напомню, такие люди максимально подвержены звездной болезни и ощущению «я — огонь, а все остальные — ничтожества».

Даже монахи-отшельники, которые держат аскезу в пещерах, от нее не застрахованы. Да, представь себе, звездную болезнь можно подхватить и на пути к Богу. Больше 20 лет назад я полгода жила в Ашраме в Индии, изучая священные писания. В то время я была веганом — не пила чай и кофе, не ела рыбу, мясо и яйца. Ходила в сари, была «смиренной». Мне казалось, что я очень продвинутая, супердуховная, и будучи человеком, соблюдающим ограничения, я хотела сделать «правильными» всех вокруг. Например, встречаясь с мясоедами, пыталась их осчастливить своими знаниями, принести, как мне казалось, пользу и объяснить, что они живут не так, как надо. Сейчас мне ясно, что дело было в моем собственном эго, раздувшемся до невероятных размеров. Мне сейчас смешно вспоминать себя такой, но в тот момент я очень серьезно к этому относилась.

Теперь же понимаю, что желание навязать свою картину мира другим людям в агрессивной форме — это и есть гипертрофированная звездная болезнь. Убежденность, что в 18 лет я одна знаю, как жить в идеальном мире, — продукт нездорового эгоцентризма. И если она может развиться у человека духовного, то у резко изменившего свою реальность к лучшему — тем более.

Я за то, чтобы ты чувствовала себя звездой. Но здоровое состояние звезды — в ощущении, что и ты окей, и все окружающие тоже. Соответственно, «систему торможения» для своей «крыши» нужно продумывать и создавать задолго до того, как тебя поглотит эйфория успеха.

В книге я делюсь не теорией, а личным опытом. Он говорит о том, что любой серьезный рост требует серьезной психологической поддержки.

Наша психика способна самостоятельно адаптироваться только к умеренному прогрессу. Например, росту дохода максимум в полтора-два раза в год — такой рост незаметен для психики. Если же ты собираешься сделать какой-то квантовый скачок — а это, повторюсь, вполне реально, — то тебе потребуется не два занятия с коучем, не три встречи с тарологом, не сеанс с регрессологом, а именно серьезная защита.

Поэтому один из очень важных инструментов профилактики звездной болезни — работа с психологом. Например, на момент написания этой книги я в терапии с психологом более двух лет. С одним и тем же, раз в неделю. При том что у меня в жизни, честно, все неплохо. У меня хорошая, любящая семья, маленький ребенок, я стабильно расту в деньгах и нахожусь в ладу со своим телом. Я справляюсь со своей жизнью и очень благодарна за все, что со мной происходит. Тем не менее я прохожу длительную психологическую терапию.

Именно она помогает проработать детские травмы настолько, чтобы принять их. Дело в том, что избавиться от таких следов на психике полностью невозможно. Да и не нужно. Ведь травмы — это то, что формирует нас как личность. И именно то, что происходило с тобой в детстве, дало возможность стать тем человеком, которым ты являешься сейчас. Все, что накопилось в подсознании, несет определенный «заряд», толкающий тебя вперед. Поэтому травмы не нужно искоренять, нужно лишь посмотреть на них трезво и проанализировать все, что с тобой происходит. Поэтому я рекомендую найти именно «своего» специалиста, а не соглашаться на любого. Это необходимо, чтобы длительное время идти с ним по терапевтической направляющей.

Вообще, чтобы познакомиться с собой, необходимо находиться в терапии как минимум год. Очень часто мы вообще не знаем, какие мы на самом деле, и разглядываем себя зачастую в реакциях других людей, а они не всегда объективны. Только люди определенного круга способны дать тебе адекватное понимание твоих особенностей.

Поэтому второе, что тебе необходимо для защиты от короны, — старое окружение. Те, кто знал тебя с тех времен, когда ты еще даже не пыталась стать звездой.

Очень часто вижу людей, которые отказываются от таких контактов, потому что «они меня теперь не понимают». Да, не все друзья детства могут принять твой прогресс, но среди них обязательно найдутся те, кто это сделает. Их нужно беречь. В твоем окружении должны остаться проверенные люди, которые дают тебе обратную связь и могут сказать, что «с тобой все ок» или «есть вопросики».

Очень часто я вижу богатых людей, которые окружают себя эдакими поддакивающими болванчиками, а потом живут в иллюзии, что с ними все хорошо. Но дело в том, что все может быть далеко не так, а заинтересованные в получении выгоды люди тебе об этом никогда не скажут. И будут терпеть твои негативные выпады и на самом деле разрушительные поступки.

Конечно, с одной стороны, здоровая агрессивность — то, что позволяет нам развиваться, а с другой — она наш ограничитель. Когда мы упиваемся своей уникальностью, мегазвездностью, переходим границу от веры в себя до состояния Бога на земле, возникает та самая кривая корона на голове. Человек в состоянии такой эйфории совершает массу негативных действий, не позволяющих ему оставаться в тех результатах, которые он заработал с помощью инструментов, данных в этой книге.

Ни в коем случае речь не идет о людях, которые твердят: «Куда ты лезешь? Зачем тебе это надо?» — с такими советую прощаться, не задумываясь. Оставляй рядом только тех, кто реально готов поддержать не только в горе, но и в радости.

Приведу один интересный пример. Раньше среди состоятельных людей было модно «обновлять» жен. Особенно этим грешили политики. Как только «старая» жена надоедала, они заводили себе молодых любовниц. Иногда увлекались и женились на них. Следом зачастую пропадал успех. Карьеры рушились. Деньги утекали сквозь пальцы. Все потому, что именно первые жены давали обратную связь. Могли подсказать, с каким партнером не надо иметь дела. Новоиспеченные супруги, выскочившие замуж только ради собственной выгоды, как правило, способны только на лесть в обмен на новые смартфоны, машины и квартиры и совершенно не интересуются жизнями своих мужей. Что же в таких случаях происходит дальше? Все в жизни ранее успешного мужчины схлопывается как карточный домик, потому что он избавился от человека, который давно наблюдал за его жизнью и, если в ней что-то шло не так, замечал это.

Третий важный инструмент — духовные практики и медитации. Они, как и работа с психологом — элемент моральной гигиены. Занятие ими позволяет в целом быть в ладу с собой и со своей жизнью. Еще в этот список можно включить религию, но не в формате безумного раболепства, а в адекватной форме, позволяющей понимать, что ты — единица в мировой системе. Люди, которые медитируют, проходят духовные практики, изучают религию, — понимают, что они здесь для того, чтобы реализовать потенциал, заложенный в них Вселенной. Именно эта мысль помогает удерживать себя в адекватном состоянии, когда тебе начинает вдруг казаться, что ты — огонь, и круче быть не может. Но какими бы мы ни были успешными, на самом деле мы лишь единицы для реализации потенциала Вселенной. Как только ты начинаешь мнить себя главной составляющей мира, над тобой выключается свет. Успех проходит. И, кстати, на твое место есть еще несколько людей, наделенных аналогичным потенциалом, которые начнут реализовывать задачу этой жизни.

Переходи по QR-коду и слушай мою медитацию на чувственность:

Об этом нужно помнить всегда, но особенно, когда дела идут суперкруто. Заучи это правило, если хочешь быть востребованной десятилетиями.

О нем я узнала, когда только пришла на телевидение. Представь, что ты ведешь крутую передачу и зрители тебя готовы на руках носить, но как только начинаешь задирать нос, мнить себя звездой и соответственно вести себя в обществе, успех сменяется игнором. Продюсеры перестают звать в кадр, и через полгода ни один человек по ту сторону экрана и не вспомнит, что ты была ведущей его любимого шоу.

При этом есть люди, которые впечатываются в память надолго. Приведу пример не из мира ТВ, а с музыкального олимпа. Группа «Руки вверх» стала популярна в начале 90-х прошлого века, а летом 2022 года они собрали в «Лужниках» 70 000 человек — это не только старые фанаты, но и молодежь. Практически никому из поп-звезд, стартовавших в одно время с Жуковым, сейчас такое не под силу. Так в чем же его секрет? Полный контроль над звездной болезнью. У меня даже складывается впечатление, что у него ее никогда и не было. Несмотря на толпы поклонниц, Сергей уже 17 лет верен своей чудесной супруге. У них четверо замечательных детей и в целом спокойная, тихая семья. Сергея никто не может упрекнуть в диких загулах, пьянках, высокомерном поведении и это, я считаю, дорогого стоит. Ведь внимание к звездам всегда более пристальное, чем к обычным людям.

Именно поэтому, кстати, я никогда не позволяю себе высказывать недовольство в публичных местах. То, что можно простому человеку, которого не узнают, совершенно недопустимо для звезды. Очень хорошо на эту тему высказался Данила Козловский в интервью одному из известных журналов. Он рассказал, что на заре карьеры мог спокойно пройти в театр незамеченным даже самой строгой вахтершей. Порой и выходил по-английски. И никто не считал его заносчивым типом. Но после того как Данила прославился, он вынужден здороваться с каждым человеком в театре: от вахтера до билетера, потому что стоит ему этого не сделать, за спиной сразу проносятся шепотки «зазнался», «звезда» — и другие, более резкие высказывания.

Так что еще раз прочитай и запомни: чем выше твоя звездность, тем пристальнее к тебе внимание и больше твоя ответственность перед людьми. Только живя в соответствии с этим, ты сможешь когда-нибудь повторить эффект Сергея Жукова.

Что для этого нужно? Добросовестное и чистое продвижение, построенное не на хайпе, а на том, что ты снимаешь корону и просто много работаешь. Без этого жить старыми заслугами долго не удастся. Если ты в какой-то момент отпустишь удила и не обуздаешь свою корону, то через десятилетия тебе останется только вспоминать, какой ты была на пике славы. Потому что люди, которые зацикливаются на своей уникальности, тормозят собственное развитие.

При раздутом эго всему этому попросту нет места в душе звезды.

Подытожу. Чтобы оставаться востребованной на протяжении долгого времени, тебе нужно выстроить защиту от звездной болезни и снять корону, которая «отрастет» в момент эйфории от достижений. Просто избавься от нее, порадуйся за себя и продолжай вкалывать, как это делаем мы с Сергеем Жуковым. Важно включать в свою жизнь намного больше работы и создания чего-то нового, чем празднования собственных побед.

Чтобы убедиться в этом, начни изучать жизни великих людей. Обрати внимание, как много судеб сгорело именно от звездной болезни и вызванного ею ощущения вседозволенности. Именно оно толкает звезд на пике популярности в реки алкоголя и море наркотиков. Чем скромнее будет твоя жизнь с точки зрения реакций на успех, тем дольше он продлится.

Конечно, я не заставляю тебя, если ты зарабатываешь миллионы, одеваться в лохмотья и жить в пещере. Люби себя здоровой любовью и по-всякому балуй, но не слетай с катушек. Я, кстати, обожаю роскошь: спа, дорогую одежду, дома — даже эту главу написала в большом доме с бассейном, но при этом я не позволяю себе выпадать из рамок. Ложусь спать в десять вечера; со всеми своими друзьями и близкими всегда смиренна; помню про каждого человека, который вложился в мой рост и помог мне в жизни, а еще ни один мой день не состоит только из отдыха. В любом числе любого месяца у меня в расписании есть место и для работы, и для отдыха. Это помогает мне жить с азартом, творить, проходить путь реализации потенциала, которым наградила меня Вселенная, и делать мир лучше.

Добро пожаловать!

Итак, пришло время подвести итог и сказать самое главное. Современный мир задает нам очень высокий темп. Требуется быстро принимать решения, быстро действовать и, главное, быстро демонстрировать максимально высокие результаты. Мы повсюду видим примеры невероятно успешной жизни: со страниц журналов и экранов гаджетов на нас смотрят стройные, красивые, зарабатывающие миллионы и миллиарды женщины с любящими мужьями и талантливыми детьми. При этом все дается им легко, без каких-либо усилий, буквально по щелчку пальцев.

Подобные иллюстрации абсолютного успеха кажутся вполне реальными, но на самом деле это иллюзия. На этом фоне появляются недобросовестные тренеры, обещающие быстрое и легкое исполнение мечты: «Всего за месяц ты сможешь сбросить 40 килограммов, заработаешь миллионы, дети станут тебя ценить, а муж любить, носить на руках», — и так далее. Нам обещают быстрый результат, а мы хотим верить в эту красивую сказку. Убеждаем себя в том, что можно получить все мгновенно, здесь и сейчас, стоит лишь применить «уникальную» технику или практику. Мы постоянно спешим, буквально разрываемся на части в этой гонке, но клиповое мышление не позволяет сконцентрироваться на чем-то более, чем на три минуты. Внимание не заостряется ни на одной цели, оно распыляется, устремляясь одновременно в разных направлениях. Скорее, скорее, нужно успеть все…

Стоп! Остановись хоть на минуту, постарайся в полной мере осознать происходящее. Ты действительно хочешь получить ту счастливую жизнь, картинки которой тебе транслируют? Если да, делаешь ли ты для этого что-то прямо сейчас? Или надеешься на волшебника-тренера, который молниеносно решит твои проблемы?

Важно осознать: быстрый результат — как правило, недолговечный результат. Что легко пришло, так же легко и уходит. Раньше для того чтобы заработать состояние, требовались жизни нескольких поколений. Сейчас за пару лет люди зарабатывают огромные суммы и так же быстро их теряют. Ты наверняка знаешь массу таких примеров.

Поэтому запомни главное правило: по-настоящему выигрывает тот, кто играет вдолгую и не ждет мгновенного эффекта от своих действий. Вместе с моим партнером, доктором политических наук Александром Владимировичем Соколовым, мы проанализировали целый ряд историй успеха людей-легенд и убедились в том, что каждый из них прошел десятки взлетов и падений. В США, например, к тебе не будут относиться серьезно, даже если ты очень состоятельный человек, но ни разу не был разорен или близок к банкротству. Только неудачи показывают, насколько ты силен и способен добиваться цели.

Если у тебя хватит желания и терпения планомерно действовать в одном направлении день за днем, каждый день — просто нет шансов, что ничего не получится. Я не знакома ни с одним человеком, который бы систематически работал над своей медийностью и не стал знаменитым. Не видела никого, кто терпеливо и уверенно развивал бы тему продаж в соцсетях и не пришел к высоким заработкам. Я не знаю таких людей, но знаю десятки тысяч других — тех, которые делали первые несколько шагов и, не получив мгновенного результата, опускали руки.

Мало кто из людей-легенд пришел к вершине с первой, второй, третьей или пятой попытки, они прошли значительно более долгий и сложный путь. Звезды, которых ты видишь на экране и которыми восхищаешься, много раз падали и вставали.

Главный фактор успеха в 20-х годах XXI века — это умение бить в одну точку. Побеждает тот, кто хочет учиться, способен быть гибким и использует разнообразные инструменты, но при этом никогда не теряет из виду своей главной цели и осознанно ждет результатов. Помни об этом и не отступай. Научись отмечать и ценить даже самые маленькие победы. Нет шансов, что у тебя ничего не выйдет, просто дай себе время.

Если ты последовательно реализуешь все шаги из этой книги, я даю гарантию, что у тебя точно получится. В нашем мире фастфуд-результатов по-другому быть не может, здесь выигрывают самые терпеливые.

Я желаю тебе удачи. Верю в твою звезду и буду рада, если ты напишешь мне о своих результатах. Пиши в любую соцсеть, я веду их сама и всем отвечаю лично.

Будь уверена, я рядом с тобой!